个人创业计划书七篇
【创业计划书】导语，你眼前所阅览的本篇文章有22337文字共七篇，由史小玲细致改进发布！如若你对这文章想说点什么，可以发表分享给大家！
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个人创业计划书 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com
第一部分 执行概要
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1.企业基本情况 公文汇 www.gongwenhui.com
本xxx是一家正在创建的专门从事个人形象设计的xxx.随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功.与目前已存在的面向名人和演员的形象设计xxx不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造.
为此,我们拟将xxx设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本xxx来进行包装.
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系.我们更有一群富有热情并致力于经营这家xxx的管理人员.xxx是一名出色的营销专家,她将出任xxx的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本xxx的财务主管.此外,我们还聘请了法律顾问.
2.投资安排
xxx的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万.几位经理人员共投资20万,尚需30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次的方法,在5年内偿还这笔投资.
我们预计xxx第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年.
第二部分.市场
1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计.
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在xx年将达到30万以上,xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人.随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们xxx.而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的"星期五便装",然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌.就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬.这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会.据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计.
2.价格需求调查:
大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大.
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右.我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求.
3.竞争调查:
据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计xxx针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家.
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争.如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方.广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区.专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计.而本xxx则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即"个性化服务".包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容.
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大.因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津.下表显示我们的竞争地位:
竞争对手
比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计xxx
市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水平(平均) xx元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势)
服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分.但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长.
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本xxx将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动.如美化形体培训、提高气质风度的培训等等.
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计xxx可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的xxx想进入分一杯羹,本xxx的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务.关键是让所有的在校大学生了解我们xxx、信任我们xxx,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳.估计我们的市场占有率可达30%左右.
资源预测:人力资源是本xxx的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员.根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星.
5.营销计划:
营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出"美丽其实很廉价"的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑.而针对白领阶层,我们将采取"定制营销",把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求.
定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐.即包含不同内容的服务的价格是不同的.对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的.我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用.待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值.如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还.建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折).
推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们xxx的形象.我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本xxx电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系.
建立长期的服务关系:对本xxx来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系.通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度.更重要的是要是客户在本xxx能感到愉快、尊严.形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务.
与各大美容院、百货xxx、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购合适的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者.
第三部分 经营管理
下图为本xxx的组织结构图:
股东结构:
目前xxx主要股东情况:
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371
xxx 8万元 现汇 40% 0571-88922371
xxx 4万元 现汇 20% 0571-88922313
总经理:
姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师:
姓名___xxx__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对xxx发展负有重要责任的人员
姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
xxx董事和主要管理人员之间无亲属关系,xxx不存在关联经营和家族管理问题;xxx董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突.
本xxx共有全职职工13人,职工3人.全职人员包括设计人员、会计师和统计.总经理xxx兼管人力资源,同时还担负训练和指导xxx的销售人员的责任.xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师.xxx将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的,制定出符合市场需求的活动项目,并负责xxx的和宣传业务.推销的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由三名正式推销员来经营.二名临时雇员协助处理电话,回答顾客各种问题.
几位经理人员已签署的一项合同约定:他们从加入倾城之阳之日起将至少为本xxx服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与xxx竞争性的业务.事实上,这几位原始创始人对创办本xxx投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计xxx.
报酬 :
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低.其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期.半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元.根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的.
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一.对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作.管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将接受包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及xxx的规章制度的培训.
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规.优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管.
人力资源:我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使xxx保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年.
xxx的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉.
第四部分 企业操作计划
选择地点:xxxxxxx
营业时间:上午8:30～11:30;下午 1:30～7:30
每天营业9小时.
服务介绍:
倾城之阳将秉承"紧跟时代,打造生活"的艺术理念,遵循以"客户为本"的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象和实施计划.
服装顾问将帮助客户进行衣橱的整理,根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象,根据客户的体形、身材等外貌上的特征,以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等,建立配合个人特质的个人风格,明确的呈现出一个人与其他人的不同之处.并搭配各种场合,为他们设计不同的形象.
具体内容:
精美的装饰品设计
个性化发型设计 健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计 个人形体设计
时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等
从总体而言,形象设计可以包括三大方面.
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法,
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法.
第二、发型设计与修饰.
发型设计可以分为 发型设计,
特殊发质的修饰技巧.
第三、服装、服饰设计.
服饰设计可以分为 着装设计,
服装搭配,饰物佩戴.
发展计划:
采用会员制
开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定合同,广播的费用估计是每半分钟500元(黄金时间).我们还将联系各高校的协会组织,把我们的夹在他们的宣传信件中发出.使之了解会员的优惠之处.
为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动.我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本xxx支持赞助的培训活动.在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系.
业务的季节性和应变计划
由于本xxx面向就业的大学生,一定程度上存在季节性问题.夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少.为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%.在冬季,xxx将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加利润率.
第五部分 财务状况
会员预测
本xxx的各项计算采取了比较保守的前提.根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达50人.在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率.因此我们预计xxx的会员情况如下:
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
个人创业计划书 篇二
初步构想,逐渐细化
创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要,它对业务发展有明确的界定,同时,它也是衡量业务进展情况的标准.一个酝酿中的项目,往往各方面都很不确定,创业者可以通过制定创业计划书,罗列出项目的优缺点,再逐条推敲,得到更清晰的认识.
诚然,制定完整的具有指导意义创业计划书,创业者需要投入相当多的精力.那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出,在初步构想之后,要逐渐细化.构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节,例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种,都是在计划书撰写之前应该详细考虑的.透过创业计划书的构思和细化,有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍.
市场调查,知己知彼
没有调查就没有发言权,南方人才市场专家表示,制定创业计划书的第二步就是进行市场调查,了解行情.
创业者要细致经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响.具体到进行市场调研的时候,调研者要同潜在顾客展开接触,搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者,以便制定销售策略.
市场调查还包括对竞争对手的调查,例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段,创业者还必须做好财务.即要量化本xxx的收入目标和xxx战略,详细而精确地考虑实现目标所需的资金.
总之,创业计划书要说服阅读者,本企业不仅是行业中的有力竞争者,将来还可能会是确定行业标准的领先者.
综合把握,通盘统筹
当以上两方面准备充分后,就可以着手撰写和修改创业计划书了.一份完整的计划书,在上述的几项工作基础上,还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等.
个人创业计划书 篇三
所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要.这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变,但大致的纲要重点都会包含:
1）摘要
2）基本数据
3）产业（大环境）状况与未来
4）经营计划5）优势
5）风险评估
6）财务预估
7）总结等几大项目.
至于所谓的格式型则多有其特定用途且样式较富变化,不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特殊标案规格等,虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同,但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书的共通特点.
至于计划书的组成部份,应至少包含:
1）二至三页的计划摘要
2）营运计划书本体及相关附件
3）简报文件格式的计划书及
4）问题集等四种文件.如此的组成,不管是一对一的说明或是一对多的简报,不论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈,绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目标的机会喔!
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.
计划摘要一般要有包括以下内容:xxx介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围.在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误.中肯的往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书.最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
（1）企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
（2）企业主要产品的内容;
（3）企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
（4）企业的合伙人、投资人是谁;
（5）企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响.
摘要要尽量简明、生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了.如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上.因此,有些投资家就依照摘要的长短来"把麦粒从谷壳中挑出来"
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支,增加收入.因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容.通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利.
在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍.一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等. 产品（服务）介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易.虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是"一笔债",都要努力去兑现.要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系.空口许诺,只能得意于一时.如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的.
3．人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍.企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小.而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证.因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估.
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神.一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才.在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业计划书书中,还应对xxx结构做一简要介绍,包括:xxx的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;xxx的报酬体系;xxx的股东名单,包括认股权、比例和特权;xxx的董事会成员;各位董事的背景资料.
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测.如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的. 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等.
在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;
目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等. 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上.风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点.因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法.创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
（1）消费者的特点;
（2）产品的特性;
（3）企业自身的状况;
（4）市场环境方面的因素.最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素.
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和策略;
（4）价格决策. 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去.因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售.对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展.
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划.
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可.一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可
性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题.
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
财务规划一般要包括以下内容:
（1）创业计划书的条件假设;
（2）预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支;资金的来源和使用.
可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明.因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的.如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场.
以上就是小编整理好的我创业计划书设计内容,希望大家喜欢!
个人创业计划书 篇四
一、企业概况
1、主要经营范围
以西式、饼干、中西点、冷饮等为主营产品,集生产、销售、配送、服务于一体.并专门开辟了休闲区域,设置很多造型别致的座椅,为顾客提供优美音乐及书籍.顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化.在价格定位上遵循薄利多销,以"高雅的环境,优质的服务"赢取利润回报.
2、经营宗旨
甜美、、时尚.为朋友聚会,聊天,饮食,休闲,提供一个高雅,温馨,舒适,安全的场所.
3、经营方式
店内选购:顾客在货价上自行选购完毕到卖台买单.
店内品尝:顾客在卖台点单,由服务员将蛋糕、饮料送到顾客坐的地方,吃毕买单.
送货上门:与附近写字楼洽谈,与他们签定长期配送服务.一般为下午茶时间.
二、企业形象
1、产品
糕点类:主营西式蛋糕、手工饼干、中西甜点、面包等（均为店内自行生产）饮品类:主营咖啡、茶品、杯装可乐、牛奶、各色鲜榨果汁,奶茶等;副食类:特色爆米花,瓜子,花生,豌豆等; 免费类:杂志,报纸,大厅提供优美音乐.
2、
本店应设置在社区及写字楼附近.因为固定消费群体,消费相对稳定,上下班时间人流量大,所以本店设在上饶市中山路溢洲大厦附近.
3、店面布置
店堂做到清洁光亮,窗明几净.渗透好甜美、健康、时尚的.根据不同甜品品种,使用各类特制碗碟个人经营蛋糕店书个人经营蛋糕店创业计划书.碗碟高雅脱俗,使顾客一看餐具就产生舒心感觉.本店不像大多数蛋糕房那样,将操作间展示在窗口,而是在店铺的落地窗前加了一套很有小资情调的桌椅,让人远远看去更像是一个精致的咖啡小店.店面内为了显出明亮和精致,时在灯具购买上下了不少的功夫,店铺的墙壁上则挂上了一些国饰.操作间设在店铺最里端,同样采用了大量的灯光,以使得操作间显得清爽、干净而明亮.
三、市场评估
1、目标顾客描述
由于本店生产的糕点既包括一般的蛋糕也包括精致糕点,所以目标顾客为喜爱蛋糕甜品的各类人士,包括时尚男女和为家庭购买的人.
2、市场介绍
虽然周围有一些超市和副食店、菜市场,但是蛋糕和面包的销售却很少.如果不单纯做蛋糕,而是加入一些新鲜烤制的面包,说不定能够吸引上班族购买面包当作早餐,这样可以扩大自己店的影响力.并且社区的居民是固定的消费群.
3、竞争对手的主要优势
经营多年,市场占有率大;附近居民区多,消费群稳定;口感优良.
4、竞争的对手主要劣势
产品较单一,地处较偏僻,无法吸引新顾客群不提供在店内品尝及配送服务.
5、本企业相对于竞争对手的主要优势
店面时尚,产品丰富,易吸引时尚青年;店堂内有桌椅及优美音乐,为顾客提供了完善的就餐环境.拥有新鲜的经营方式――配送服务,为附近写字楼提供了方便.
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势
新开张没有稳定顾客群,附近居民接受需要一段时间;店面租金较贵.
四、促销决策
1、活动
在新年、节、节及西方的,等重大节日,在店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对本店产品的印象.活动通过分发快递活页、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式,给予参与者相应奖励.奖品包括印有小礼物、优惠券及最新产品品尝券.
2、促销手段
店堂设置许愿树两棵,消费即可得到许愿卡.可在许愿树上挂上写好的许愿卡,每个月的第一个星期天店员将许愿卡,以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望,帮助顾客实现.店内常备各种小礼物,如卡通造型汽球、卡片等.一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块.凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群.
3、会员制
凡一次性在本店消费满80元的顾客可申请会员卡一张,持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8、8折优惠.
4、传媒
考虑电视或印刷媒体等传媒方式,做为最切实可行的宣传渠道,调查证实高品质甜品通过精美的电视或印刷媒体能树立良好的品牌形象.另特别会在下班回家时,下发宣传单,设点宣传并接受咨询个人经营蛋糕店创业计划书.
五、人事与管理
1、人事
本店每个员工必须是专业的,包括点餐收银人员、店堂清洁人员和制作人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正常工作时的规范操作.管理人员设置人事管理和人员各1名,要求本科以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;蛋糕加工制作人员设置2名,要求大专以上学历,专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干,严格培训后上岗.所有员工须办理健康证.
2、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想.我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想.重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得餐厅的整体发展,实现1+1>2的效果.
3、管理理念
（1）尊重餐饮业人员的人格
（2）下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务、
（3）互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的或见解、
（4）营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性、
（5）公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干
4、管理队伍
投资是一项经营人才的业务.我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入蛋糕店.
个人创业计划书 篇五
今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了,虽然只有短短的一天半还不足两天时间,但伴随着课程的结束我们也收获了很多."创业"这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释,它不仅仅是字面上体现出来的意思.在两天的课程中,我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的等.而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏.
首先,从企业模拟生产谈起.企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、等方面组成.而老师让我们模拟的企业生产特别简单,与ERP相比,简单得不是一点点.虽然只有三个小组,但我们小组整体成绩还不错,获得了一个销售额第一的称号.一个好的企业离不开好的销售,我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功,但是有两点我们的CEO没有把控好,就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理.第一、随着一个企业的形式发展得越来越好,但是对员工的福利却越来越少,如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的.因为员工会觉得不值得,这样的CEO太没有远见了,只顾自己企业的利益与发展,从不考虑员工的生活质量与身心健康.第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金,但是对捐赠,社会的贡献方面太小了.一点儿也不像一个大企业的做法.当然我们能赢得第一,与我们企业的生产产品的质量优质,进入市场从来没有一个产品是不合格的.也都符合我们企业走中高端路线的发展策略.创新意识:我们团队有一个创新天才,不论什么时候,总是对产品的创新特别热爱与执着.总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来.对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献.他同时也对产品的质量有完美的追求.团队协作能力:我们组虽然只有一个创新性人才,但其它的成员也相互配合,如果我们小组把所有的任务交给他一个人做,他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的.同时我们也不可能取得这么好的成绩,虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新,但我们追求大众的目标是一致的,大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发.如果企业不能按时交货,就会形成资源的浪费.这样的结果就是最后我们被市场所淘汰.
其次,在相互自我介绍游戏中学到的.虽然这个游戏非常简单,就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍,把对方介绍给其它同学,最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功.在玩的过程中也不是很容易的,因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验,如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩,效果可能不会是太明显.可能受我们专业影响的原因,分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩,她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对,但是从你们身上我并没有看到.第一、没有把对方的名字描述清楚,最好能让所有人都知道是怎么样拼写,这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬,而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意.第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息.第三、尽快习惯你当前所在的表达环境,不要受气氛的影响.第四、礼貌问题,克服自己的一些弱点,不良的表达习惯,注意自己的无意识行为,这些与你平时参加的活动是离不开的.如果是平时锻炼太少,很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众.通过这个游戏,再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性.
最后,我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质,当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功.只能说如果你具备以下这些素质,你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势,同时取得成功的概率要大.我们三个小组的总结如下:最基本的素质:1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的能力与意识.个人必备的素质:1、身体素质要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力.这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论,当然一个人不可能同时都具备以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的.
总结:借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简单总结一下这篇心得吧,做为一个即将毕业的大学生,我们不应该忙于去创业,而是应该先就业,因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件,创业的结果只有两个字——失败!但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业,如果你要选择去创业,请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊,权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果,如果你都能承受,那么你就可以立马下决定要不要去创业了.老师的意见是先就业,等有了了工作经验,三、五年以后再创业,最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展.当然特别是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们,你们更应该考虑清楚是否真的急于创业.最后,我也用06、07、20xx年曾热播于全国的一档商业选秀栏目<<赢在中国>>的主题曲<<在路上>>为结束我这的篇心得.
创业,为自我的证明;创业,为自尊的生存!
个人创业计划书 篇六
一、创业概念
餐饮店
民以食为天,足见食之重要.本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案.其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生.本餐饮店首先采取个体户的经营方式.可是有自我的品牌商标,价值理念.
二、竞争对手
在学校周围此刻已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意.年轻人对饮食永远不会满足,不仅仅是只为吃而吃,其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自我的个性.民政学院附近像样的餐馆基本没有,所以这样的餐馆还是有相当的市场.到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势.我们能够更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味.餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有必须的可行性和可操作性.
三、市场及顾客选择
随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头.目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与"洋快餐"相抗衡.相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式.中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题.
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高.而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后.饮食安全成为一个热门话题.如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题.能够预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势.绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高,是一个新的餐饮文化理念.在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,并且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机.
本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方.市场主要应对的是安顺学院的学生和教师,及过往人员.
四、店名
本店里菜品种类繁多,品种齐全.顾客能够更大程度地选择适合自我的口味,满足他们追求时尚的需要.如果顾客有时间感兴趣,本店还能够供给相应的餐具及蔬菜,让顾客自我选择做与不做.
五、店面选址
民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,那里会是一个很大的市场.具有很强的操作性和实用性.
六、经营理念及目标
1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最适宜的钱买一份健康.
2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念.
3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息.凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面.
七、组织机构
由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰.
八、产品和服务
1、紧跟潮流,适时推出新产品.
九、收入来源
1、所销售菜品获得的利润和服务性收费.
2、代理业务获得的收入,能够拉赞助,在宣传单上印发其他行业,在学校适宜场地发放.
十、资金需求、筹措方法及投资回报
因为本店经营货品占地不大,起步初期能够先根据市场需求作一份需求,根据此再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000（待算）元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广.资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也能够研究.预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）.
十一、定价策略和经营策略
1、菜品将分为上中下三种不一样的档次.不一样的价格.这样就能够满足不一样消费本事的顾客.
2、会员卡制:消费满必须金额,可得到一张会员卡.方便以后购买获得优惠.
3、积分制:消费一元得一分,满足必须积分可兑换相应的商品.
5、利用本身作为大学生的优势.到学校宿舍进行外卖,扩大影响力.让他们更多的了解本店!
十二、营销推广策略
1、组织人员在不一样时间去学校发单.并在节假日搞些促销活动,回馈顾客（根据开学、节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动）.
2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等.
4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征.可根据不一样的组合,推出"毕业晚宴""生日宴会""难忘友情""谢师宴"等主题.推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜
5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,供给多种搭配方案.满足不一样消费者的需求.力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品.
以上就是我的个人对大学生创业计划的观点.虽然有好多地方不完善,可是这个也能够作为个人创业蓝图,发展自我,要创业,就必须有一个精神支柱的蓝图!
个人创业计划书 篇七
企业 名称:
创业者姓名:
日期:
通信 地址:
邮政 编码:
电话:
传真:
电子 邮件: 呼和浩特职业学院2217090479@.com
目录
一、计划摘要 .............................................................................. 1
二、xxx简介 .............................................................................. 1
三、战略规划 .............................................................................. 2
四、企业组织 .............................................................................. 3
五、产品服务 .............................................................................. 3
六、市场预测 .............................................................................. 6
七、营销计划 .............................................................................. 7
八、销售计划 .............................................................................. 8
九、财务计划 .............................................................................. 8
十、风险与退出........................................................................ 12
一、计划摘要
本创业项目定位于微小创业项目,项目选择为"串串香"小吃店,注册形式为个体工商户,属于初期创业,地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面,占地大约40平方米.本创业项目的经营理念是以顾客为中心,尽可能的发现顾客需求,寻找机会,尽全力满足顾客的欲望需求.主要面对的客户群是中年、青年、少年人群,主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段.
本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串,主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串,同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味.制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐,调味原料有独特、自制的辣椒油（配料:梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等.质量是企业的生命,在提品服务的同时,本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心,吃的放心.在本店还可以享受到免费的无线网络,可以看到近期的新闻报纸,还有顾客喜爱的各类杂志,还有让儿童欣喜的漫画.
本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊,有些顾客为了方便会选择就近原则,但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务,而且适合各类人群.
二、xxx简介
本创业项目的名字为串串香属于个体工商户,占地大约40平方米.地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面.这里地理位置优越,西面是广场、医院、学校、驾校,南面是65147部队,东面是商业街,北面是居民住宅楼.预计每天的顾客流量在30人左右.本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉,有醒目的标牌"串串香",店内装饰主要以暖色调为主,清新优雅.本创业项目占地面积虽小,但内设有舒适的桌椅,有儿童和老人专用的座椅,让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食.
现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景,有的人选择做"高大上"在奢侈品上花停留,但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟.街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人,尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者.那么,本创业项目就是了解到顾客的需求,从实际出发,考虑到男女老少的口味不同,喜好不同而制作出不同口味的炸串,从而满足顾客的需求和欲望.
做食品行业怎样才能让顾客认可呢,首先是有合格的产品;其次是让人心情愉快的服务;再次是可靠的产品质量.质量是企业的生命,在提品服务的同时,本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群.本创业项目的食材全部是冷冻、保鲜和边吃边做的新鲜食材,口味齐全,顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的食品,店里免费给顾客提供饮用水.
除了清新的环境之外,在本店还可以享受到免费的无线网络,可以看到近期的新闻报纸,还有顾客喜爱的各类杂志,还有让儿童欣喜的漫画,此外还会给女士提供便利的发卡、皮筋.
三、战略规划
（一）、投入生产前规划
本创业项目在创业初期与同行业相比定会有诸多不利,例如知名度、顾客的信任度、企业自身设备的购置与完善、产品价格的定位、对市场需求量的把握、资金的周转等众多因素都关乎着企业未来的发展.
1、选址
首先确定目标顾客群,考察在人流量大的地方,交通便利的地方.地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面.这里地理位置优越,西面是广场、医院、学校、驾校,南面是65147部队,东面是商业街,北面是居民住宅楼,而且,距离易冷也是比较近的.此处是顾客活动较频繁的地方,对企业的经营是非常有利的.
2、设备的购置、店面装修、选择供货商
初期创业为减少投资,降低风险,选择比较经济适用的设备,供货商选择易冷,少量的蔬菜则临时选择供货商.
3、企业核心技术的学习、对外聘员工的入职培训
4、（传单、营业推广、微信、微博、QQ上推广）、实体经营
5、定价
顾客认可的价格又能盈利的价格.考虑到前期的设备购置、人员招聘、的投入来制定产品的价格,并且考虑到企业的长期发展综合定价.
（二）、投入运营后的规划
第一年:销售量在15万串,年度净利为8万元.
第二年:适当扩大生产,根据本创业项目的实际情况具体确定计划销售量是20万串,年度净利为10万元,适当改进企业的生产工具,进一步做更深入的促销,提高企业的知名度.
第三年:在保证企业正常运转的前提下,继续扩大企业,充分利用本店门前的空地,预计销售收入为25万串.继续扩大产品的知名度,在产品促销上加大投入.
四、企业组织
本创业项目是个体工商,有一个小的管理团队,由创业者本人担任经理一职.负责团队管理,财务管理,食材采购管理,食品制作等.创业者本人所学专业是工商企业管理,学习了企业管理的相关知识,对财务有所了解.工资在1000元左右.本创业项目是初创企业,所以为了减少投资,降低风险,暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作.
五、产品服务
产品
香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串,同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味.制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐,调味原料有独特、自制的辣椒油（配料:梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等.
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