岗位竞聘计划书怎么写九篇
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岗位竞聘计划书怎么写 篇一
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一、写作特点 稿子汇,范文学习文库
1.目标的明确性 稿子汇 www.gaozihui.com
一般说来,在竞聘演讲时,竞聘者向评审人员及听众一要讲清自己的应聘条件,突出自己的优势,并且这种优势足以完成应承担的职务和工作;二要回答"若在其位,如何谋其政".要在有限的答辩时间内完成上述工作,演讲的总体内容应始终围绕一个目标 ——岗位职务工作进行,做到目标明确,语不离宗,不可开口千言,离题万里.
2.内容的竞争性
竞聘演讲的全过程,其实是候选人之间就未来推行的施政目标、施政构想、施政方案进行比较与选择的过程.竞聘除了基本素质条件之外,实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争.写作时应在此处压倒对方,只有具备了明确、先进的施政目标,且有切实可行的施政措施来保证,才会取得竞争的成功.
二、写作要求
竞聘演讲稿的写作质量不仅取决于竞聘者的文字水平,也是其素养、理论水平、业务能力等诸多方面的综合反映.因此,除了观点鲜明、内容充实、语言通顺外,还要注意以下问题:
1.实事求是,明确具体
竞聘者应实事求是,言行一致.每介绍一段经历、一项业绩都必须客观实在.给国家做出什么贡献,给单位创造什么效益,给职工提供什么福利等,一定要讲清楚,不能吞吞吐吐,模棱两可.要言而有信,不说过头话.能够办到的就说,办不到的就不要开"空头支票".
2.调查研究,有的放矢
竞聘演讲是针对某岗位而展开的,因此,写作前必须到招聘单位了解情况,可以通过调查摸底、群众访谈等方式,切实弄清楚单位的历史、现状,尤其对于当前存在的焦点、难点问题及其存在的根本原因要问清查透,力争找到解决问题的最佳途径,以便在演讲时击中要害,战胜对手.
3.谦虚诚恳,平和礼貌
竞聘者是通过答辩实现被聘用目的的,只有给人以谦虚诚恳、平和礼貌的感觉,才能被认可和接受.评审人员及与会者是不会接受狂妄傲慢、目中无人的竞聘者并委以重任的.所以,竞聘演讲辞十分讲究语言的分寸,表述既要生动,有风采,打动人心,同时又要谦诚可信,情感真挚.
岗位竞聘计划书怎么写 篇二
xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前.在上半年里,有压力也有挑战.年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的.客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了xxx指标,创造了不错了业绩.
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
（一）不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意.得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果.
（二）了解客户需求.第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间.
（三）推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言.
（四）保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽.
（五）确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度.
（六）团结、协作,好的团队所必需的.
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对.其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任.
二、对客户关切不够.有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权.所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率.
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万.在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着xxx一起转战南北,开拓新的战场.
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单.
【附加篇】
到这天三个月试用期已满,根据xxx的规章制度,现申请转为xxx正式员工.我于xx年xx月二日成为xxx的试用员工,根据xxx的需要,目前在国盾xxx传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作.虽然到国盾传媒xxx只有短短几个月的时间,但从来xxx的第一天开始,我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了.
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作潜力;职责感强,确实完成领导交付的工作,和xxx同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作.
作为一个应届毕业生,初来xxx,以前很担心不知该怎样与人共处,该如何做好工作;但是xxx宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变.
现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下:
一、试用期期间工作
在实习期间,我是在传媒部门学习工作的.传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有联系,可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了xxx的工作环境,也熟悉了xxx和部门的整个操作流程.在本部门的工作中,我一向严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,期望能尽早独挡一面,为xxx做出更大的贡献.当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着思考得更全面,杜绝类似失误的发生.在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.业务方面的工作
1.子夜时段项目
在子夜时段准备初期,资料由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工作.了解到南京婚介行业的分布状况,并汇总了各大婚介xxx的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有必须帮忙.除了针对婚介xxx调研之外,还对婚介产业链上的相关xxx进行了调研,如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等,构成了一些汇总资料.
透过对收集到的资料进行整理xxx,得出从一个容易入手且是热点的项目入手,因此对栏目的资料和形式有了较大的调整.最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息.
随着时间在一点点流逝,九月份,子夜时段栏目的资料和形式已经确定,到此刻与电视台合同的签订已经完成,与智联招聘以及制作xxx的深入工作也正在顺利进行,宣传工作也在进一步跟进.在南京的生活频道,<<职业早安排>>栏目将于16号开播,同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕,把<<都市夜航>>打造成一个综合的品牌栏目.按照国盾xxx的总体规划进行运作.为收集信息和建立平台打造坚实的基础.
2.华泰项目
根据传媒确定的调研目标,前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作.
3.媒体项目
随着"——政企e通"项目的全面启动,针对政企e通的宣传方面,我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会,与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系,与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿.现代快报已发表完成.
经过这几个月,我此刻已经熟悉了xxx的工作环境,从整体上能够把握xxx的运作流程.虽然还不能够处理xxx或部门的一些具体项目业务,但是我相信这是一个需要积累的过程.所以鉴于这些不足之处,我在处理问题的经验方面还有待提高,团队协作潜力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务潜力.
管理主要工作:
我作为销售组的一名成员,同时承担了部门内部的内勤工作.
1.流程制定:配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定.
2.年度计划:参与传媒年度计划制定.从为年度计划制定框架开始,具体分为这几块:背景描述、传媒xx年目标、现状xxx、实施策略、实施步骤、实施计划、财务xxx、所需的资源与支持.明确各项目的运作目的,对年度计划进行修改.从国盾xxx的规划和传媒的规划出发,明确传媒在国盾xxx的定位.xx年各项目的实施目标.
3.部门会议会议纪要:前期完成了每次会议纪要的编写.每次的会议纪要,确定会议纪要的流程,能够提高会议开展的效率,明确会议议题,能让自己投入到会议的开展中去.在整理会议纪要的时候,能提高自己的总结概括潜力,对自己的工作任务、资料等也有较深的认识.
4.日报汇总:前期完成了每一天日报的汇总工作.每一天的日报汇总,在看其他同事的日报的时候,能够更明确地了解日报该怎样写.同时整理发现的问题和学习的资料.
5.预算制定:前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定.
6.每日出勤表:完成了每一天的出勤表的制定.
7.值日检查:完成每一天的值日检查.
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解:
从xxx的战略定位,战略目标来讲,江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商.从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业模式,逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域.从角度而言,电子政务包含三个层次,一是机关内部的办公自动化,二是上网工程,政务信息在网络上发布,三是对外管理服务工作电子化网络化.所以,战略目标是一个长远的过程,需要不断的努力创新,开拓进取.
xxx的目标是在二十年内成为世界一流的企业,其营业指标到达世界五百强之一.xxx的愿景是:建立公共信息平台,让人们以最小的代价满足的需求.公共信息平台能够节约很多资源,节省人力,物力,财力,为企业或者个人谋取更多利益,满足的需求.我们所要建立的公共信息平台是xxx进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台.建成公共信息平台本身不是战略目的,是为了到达愿景的一个手段,其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值.
xxx的价值观是要求每一个员工把工作当事业,拥有主人翁的心态,有明确的目标感和使命感,尽自己的努力等等.我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键,不管遇到什么问题,我们一齐解决.自己的努力是务必的,但只有团结一致,才有成功的可能性.
对传媒规划理解:
国盾传媒要做的不是传统好处上的传媒xxx,她不同于现存的xxx、制作xxx、xxx或者是媒体.我们是要把上述的xxx整合起来,整合出一流的传媒xxx.所以整合就是传媒xxx的核心竞争力.那我们拿什么去整合上述的xxx呢国盾传媒不生产产品,只有靠创意和概念.我们生产创意,然后透过创意去整合媒体、xxx、制作xxx等等,最终获取利润,实现创意的价值.由此可见,策划好的创意,再对好的创意进行完美的包装,是国盾传媒的核心竞争力,也是我们业务的关键点.传媒的主要业务流程就是策划出好的创意,拿下和媒体资源,然后找合作方去实现,我们在中间起到调节作用.
虽然这个项目刚开始,但整体框架和目标定位已经很明确,并且有了具体的实施步骤,我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体,积累运作经验,同时积累运作资金,再发展成新媒体并进行专业化运作,直至创新若干新的商业模式,为国盾xxx的总战略方针服务.
三、自己的不足之处和需要改善的地方:
几个多月来,我在xxx部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等.
四、转正后:
国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组.我是被安排在媒体合作组和营销策划组里,配合陈工作.媒体合作组的主要工作是媒体和的整合,以媒体为主,为辅,包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和及制作分包xxx.资源xxx有专门的部门整合,媒体组起到配合作用.营销策划组的主要工作是研究商业模式,理解消化资料组的项目方案,拿出行之有效的营销方案,解决如何向合作方推销项目产品,包括、媒体、合作方等等.考核标准:每年拿出多少有效的营销方案.在接下来的时间里,近期工作主要是从南京媒体着手,制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案.
这是我的第一份工作,这几个月虽然时间不长,但我还是学到了很多,感悟了很多;看到xxx的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和xxx一齐成长.来到那里工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善.我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的完美明天更辉煌.在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的职责心和自信心,必须能够改正自己的缺点,争取在各方面取得更大的进步.在此我提出转正申请,期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工,并根据xxx的薪金福利状况,在转正之后,工资能有所调整.恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会.我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为xxx创造价值,同xxx一齐展望完美的未来!
【附加篇】
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述（详细情况由你自定）
2.未完成情况xxx并说明（详细情况由你自定）
3.职业精神
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在xxx领导的帮助下,我很快了解到xxx的性质及房地产市场.作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段工夫的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作.
看似简朴的工作,更需要细心与耐心.在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石.通过管理这些资料,让我从陌生到认识,进一步了解xxx的房地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识把握的不认识,经常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟xxx的利益休戚相关,每说一句话都要为xxx负责,为树立良好的xxx形象做铺垫.在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题.每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高.
伴着工作的深化,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有肯定的经验.俗话说:＂客户是上帝＂,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好xxx形象.就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感.
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡,xxx于x年与xxxx进行合资,共同完成销售工作.在这段工夫,我积极配合xxxx的员工,以销售为目的,在xxx领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了宣传,为xx月份的销售奠定了基础.最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高.
2x年下旬xxx与xxxx合作,这又是xxx的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主如果针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面.在销售部,我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月工夫的认识和了解,我赶紧进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的工夫将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的.
总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有肯定差距.今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为xxx再创佳绩作出应有的贡献.
岗位竞聘计划书怎么写 篇三
为了更好地学习英语,今年暑假将结合本人的实际情况,制订以下学习计划:
①每天坚持在早晨6:15—6:30读已学过的国际音标,提高自己的拼读能力,范文<<小学生暑假计划>>.
②8:00—8:30完成英语暑假作业.然后做<<小学英语综合练习>>中的10道题目,扩大自己的知识面.
③下午1:00—1:30,收听英语初级班广播,主要是扩大词汇量,训练自己的听力,提高自己的读音准确性.
④晚上6:15—6:30,写英语日记,每段不少于20句.
⑤由爸爸监督执行,暑假结束后做好小结.
第7篇:关于小学生暑假计划推荐
第一,学习计划,具体如下:2.预习语文六年级上册的古诗词,文言文,日积月累等等.并有重点的选择背诵.
3.预习六年级上册数学相关内容.
4.预习六年级上册英语的课程,默写有关单词,听磁带.
5.每天看课外书,报纸,还可以看看动画片,但时间不能太长.
6.写暑假日记一本,作文10篇,练好钢笔字.
第二,生活计划具体如下:
1.培养个人的生活能力,比如:做饭、洗衣服.帮父母干一些力所能及的家务活,扫扫地,给父母捶捶背,帮父母买点东西等等.
2.要注意个人安全等方面问题,不私自下河游泳,不能私自外出,不做危险违法的事.第㈠范文网整理该文章.
3.要每天锻炼身体,坚持跑步,每个星期天去爬一次山.每个星期六去游泳馆游泳一次.每天还要早起,不睡懒觉.如果父母不在家,不能给陌生人开门,不跟陌生人讲话..见人要有礼貌.
岗位竞聘计划书怎么写 篇四
一、指导思想 :我科将以科学发展观为指导,深化"以病人为中心"的服务理念,以"二甲复审"为契机,以"提升职业素质、优化护理服务"为主题,努力为患者提供无缝隙、连续性、安全、优质、满意的护理服务.
二、工作目标 以患者满意为总体目标,夯实基础,巩固成果,以病人的要求为工作起点,以病人满意度为工作终点,全面落实以病人为中心的各项护理工作.进一步深化优质护理服务工作,提升服务内涵,持续改进护理质量.
三、工作措施
1、修订各种制度、标准 继续完善修订我院各项规章制度、工作职责、工作流程、疾病护理常规、临床护理服务规范及标准.继续完善修订质控检查标准与方法,完善护理不良事件上报与督查制度,加强对危重病人的管理.
2、全面提升职业素质、优化护理服务
(1)加强基础理论知识的培训,使护理人员综合素质及专业能力得到提高.从"三基三严"入手,每月组织一次业务培训,内容包括中西医基础理论、专科护理、法律法规、服务意识,强化基础护理及分级护理的落实并保证质量.xx年护理工作计划模板
(2)提高临床护士的实际工作能力,培训专科护理骨干.
(3)加强护理专业技术操作培训.牢固掌握护理基本技能,夯实基本功底,同时组织开展护士技能操作竞赛活动,进一步强化训练,提升临床护理技能操作水平,从而提高护理服务.
(4)加强护士礼仪规范学习.
(5)采取各种形式的学习培训,以提高全院护理人员的业务素质,提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力.
3、加强管理,确保护理安全
(1)加强病人重点环节的管理,如病人转运、交接、圧疮等,建立并完善护理流程及管理评价程序.抓住护士交接班、每月一次的护理查房等关键环节,加强护理管理确保目标实现.
(2)加强护理安全监控管理,每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因xxx讨论,xxx发生的原因,应吸取的教训,提出防范措施与改进措施.
(3)加强科室管理.每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查,对存在的问题立即指出并限期反馈,在每月的护士工作例会上进行总结;对优质护理病区进行质量控制.
4、夯实基础护理
切实做好基础护理,使护理工作更加规范化.保持病床整洁、无异味、无污迹,物品摆设整齐规范,输液滴数与医嘱相符,勤巡视输液病人,善于观察病人,发现问题及时解决.
5、严格落实责任制整体护理
(1)优质护理病区实行弹性排班.工作忙时可加班,闲时可轮休.
(2)优质护理服务病区设立责任组长1名、责任护士3名,每名责任护士护理10名病人.责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作,切实做好优质护理服务.
岗位竞聘计划书怎么写 篇五
【经理人职场-讯】怎样写好商业计划书呢?商业计划书文中的关键点有哪些,怎样写才能挠起"风投"的痒处呢?这是很多xxx在写商业计划书时的困惑.
美国一位著名风险投资家曾说过,风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋.双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的.对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片.商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败.对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲.风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识.可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己.
其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,xxx商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金.因此,商业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力.更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金.
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个.那么,如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点:
1.关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致xxx竞争对手的情况.竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入xxx和理解.要细致xxx经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.
4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下
列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.
5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个xxx是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划,组织,控制和指导xxx实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对xxx所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.
商业计划书范文:
目 录
一 项目介绍.
二 项目定位与特色.
三 产品与服务.
四 网站结构.
五 行业与市场xxx.
六 市场竞争xxx.
七 核心竞争能力xxx.
八 盈利模式.
九 发展规划及经营管理计划.
十 未来财务预测.
十一 引资合作计划及投资者权益保证.
十二 风险与防范.
一、项目介绍
1、项目概要
本项目是北京新融科技发展有限xxx(以下简称项目xxx、xxx、本xxx等)作为经理人职场网的战略合作伙伴,通过与经理人职场网企业服务频道金融栏目链接的方式,与经理人职场网联合推出全新的第三方企业金融服务网---××金融分类信息网(以下简称该网站网站项目本项目等).
经理人职场网企业频道是经理人职场网作为互联网技术、服务、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势,以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品,打造全方位网络信息化服务平台,为大、中、小企业以及提供量身订做的信息化解决方案,长期有效地提供优质的产品和服务.目前日流量已经达到200万人次,位居国内同行首位.
新融享有××金融分类信息网发展战略制订与实施、栏目设置、栏目经营管理、合作伙伴筛选、网络渠道建设与管理、及相关衍生业务开发经营等全部权利.经理人职场网将以其品牌与客户资源对网站的推广与业务开拓提供全力支持.
根据规划,××金融分类信息网定位于第三方金融平台:金融企业借助该平台发
布信息、找寻客户资源,具有金融信息需求的企业和个人借助该平台进行信息查询.供需双方借助这一平台实现精准、高效、互动、对接:供方产品与服务得以销售,客户获得所需产品与服务,新融在使供需双方得到满意服务的同时,通过分类、会员费等线上线下收入,获得自己的经济利益.
数据显示,近年来,客户在三大门户上的投放力度明显增加,经理人职场网成为这种趋势的最大受益者:经理人职场网20xx年全年收入为6600万美元(rmb5.3亿元),20xx年全年收入8500万美元(rmb6.8亿元),较20xx年增长30%.而20xx年前三季度的收入较20xx年同期大涨40%.
站在经理人职场网这个巨人的肩膀上,依托于经理人职场网金字招牌、经理人职场网巨大的业务资源与快速增长的经营业绩,项目xxx面临巨大的发展机遇与广阔的市场空间.
2、项目背景
经理人职场网(nasdaq: office)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商.经理人职场网拥有多家地区性网站,以服务大中华地区与海外华人为己任,是第一家在美国高科技股市纳斯达克挂牌上市的纯中国网络xxx(20xx年4月上市).经理人职场网在20xx年、20xx年和20xx年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和<<经济观察报>>评出的"中国最受尊敬企业"称号,被<<南方周末>>评选为20xx年度和20xx年度华文媒体,20xx年被评为网民首选网站,20xx年被胡润千万富翁品牌倾向调查当选最青睐网站.
经理人职场网通过旗下五大业务主线——经理人职场网(office.com)、经理人职场网无线(office mobile)、经理人职场网热线(office online),经理人职场网企业服务(office.net)及经理人职场网电子商务(office e-commerce), 为广大网民和企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务,是国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商,两项收入均居行业之首.
经理人职场网在全球范围内注册用户超过2.3亿,各种付费服务的常用用户超过6000万,日浏览量平均超过1亿次,最高突破4.5亿次,是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌.
经理人职场网出于自身经营战略的考虑,将所属部分频道和栏目交与外部专业机构合办.
经理人职场网作为华人第一互联网品牌,在品牌、用户资源优势和网络市场营销经验等方面拥有雄厚的实力,使得国内外众多的大牌不惜代价地、争相与经理人职场网开展各种形式的合作,以期实现企业品牌形象的提升,促进产品的销售,获取更大的经济利益.如motorola、nike、中信实业、深圳广电集团、山东通信集团、国内最大的民营制鞋企业奥康集团等,都在投入巨资与经理人职场网进行战略合作后,实现了名利双收.
一些企业借助与经理人职场网的合作,从以前默默无闻的无名小卒迅速发展成为当今的行业巨头,如:借助与经理人职场网合办经理人职场网招聘频道,中华英才网(www.chinahr.com)最终实现海外上市.尝到巨大甜头的中华英才网20xx年又投入巨资5000万元与经理人职场网签订了三年的频道合作协议,以获得经理人职场网为其带来的每日300万次的点击流量;山河在线(www.e26.com.cn)借助与经理人职场网首页文字链的合作,迅速发展成为国内知名、收入可观、发展前景良好的商业性网站.
鉴于以往的成功经验,对于所属分类信息与栏目——经理人职场网企业频道金融栏目,经理人职场网拟以对外合办方式,将该栏目交与有强大实力、有丰富运作经验的专业xxx进行合作运营.获悉这一重大商机的北京新融科技发展有限xxx凭借人脉及以下优势,最终击败众多竞争对手,成为经理人职场网该栏目的唯一合作方.
(1)深厚的金融与it行业资源背景.
xxx从事证券投资十多年,与证券xxx、基金xxx、银行、担保xxx、典当行、信托xxx等金融机构业务联系密切,人脉资源广泛.
xxx从事软件开发与网络运营多年,软件产品用户遍及全国,对互联网行业有深刻认识,拥有互联网企业相关的深厚人脉资源,网络合作伙伴遍及全国.
(2)优秀的管理团队
在长期的金融投资、it软件开发与网络运营与管理过程中,xxx打造出一支技术过硬、经营丰富、执行力强、能力互补的经营管理团队,他们是保证项目成功的坚强后盾.
(3)独特的经营模式.
××金融分类信息网将致力于为国内金融企业搭建一个"自主、实用、高效、全面、低成本"推介自己的平台,为客户开创一种全新的服务模式.
该网站已具有相当的内容基础,拥有庞大的浏览量——经理人职场网企业服务频道日访问量达到200万人次,位居同行首位.
二、项目定位与特色
2.1网站定位:
——第三方金融服务平台(国内第一家)
需方:金融服务需求方,一般多为中小企业.
供方:金融产品和服务的提供方,一般为金融企业及金融服务机构.
第三方:为需方与供方提供对接服务的企业和机构,目前种客中国网是国内首家.
××金融分类信息网,定位于为金融信息需求方和信息发布方提供一个信息交互平台,换而言之,第三方金融服务网是一个金融企业发布信息、找寻客户的平台,也是一个具有金融信息需求的企业和个人查询信息的检索平台.
2、内容定位——企业和个人的金融供求信息.金融企业有大量的金融产品和服务信息,非金融类企业和个人有大量的金融需求信息.两者正好互为供需方.
3、客户定位——有明确金融需求的企业和个人,包括金融企业、非金融类企业(以中小企业为主)、个人.
4、整体定位——为金融企业、传统行业中小企业和个人搭建金融业务对接平台,促进产业链的发展.
2.2网站特色:
· 专注金融——专注于金融行业及有明确金融需求的企业和个人.
· 灵活自主——"融客通"发布系统实现用户自主定制,功能灵活.
· 成本低廉——供需方零距离沟通,受众集中准确,节省大量成本.
· 交互即时——互动交流,不仅实现供需方之间的交互,而且供需方与××金融分类信息网的交互.
· 精准搜索——搜索方便简洁,准确高效.
三、产品和服务
主要产品:
一."融客通"——企业和个人的营销推广发布系统.
通过××金融分类信息网网络平台,金融企业能够充分展示企业形象,发布产品和服务信息,具有自主定制的特点; 一般性企业和个人可以发布金融需求信息,包括信息,理财信息等.
二.分类信息产品——金融供需信息.
来自于"融客通"客户的第一手金融供需信息,经过××金融分类信息网的认证和整合,在第一时间向会员客户提供,以平台发布、定向配送、邮件发送等方式定向发布,以满足供需双方的金融业务需求.该类产品在网站运作前期作为附属产品为会员企业免费提供,但该类产品具有巨大升值潜力,在未来将成为主要利润来源.
主要增值服务:
信息发布服务:
企业基本信息及供需信息加入国内唯一一家金融商务平台;受到每天来自全国各地区的客商和个人访问,他们都是具有明确金融服务需求的企业和个人;与经理人职场网的平台共享,保证每天百万人次的查询机会;实时的行业资讯与行情xxx;… 基础服务,回报丰厚.
国际金融洽谈会展服务:
面向金融行业的专业洽谈会;金融行业会展代理;会展专业刊物与光盘的广泛发行;企业资料的详尽包装与介绍;覆盖面广,针对性强,并与其他行业展览会接轨,效果更直接.
宣传服务:
广泛与各家媒体合作,为客户提供超低价格版位.与电视媒体、平面媒体及多个国内外知名的行业平台的选择机会(中国金融网、金融界网、中华理财网等);电视,平面,网络,包括弹出、漂浮、 banner、文字等多种表现形式;发挥第三方的网络、媒体和企业资源优势,即促进了需方和供方的业务合作,又为需方和供方的营销推广节省了大量成本,提高了效率.
行业咨询服务:
向企业和个人提供行业xxx报告,提品和服务营销策划报告等,以作为企业和个人强有力的决策依据.
其他增值服务:
社区服务,个人理财服务,精英交流服务,企业形象服务,人才服务等等.
以上产品和服务,基本形成了第三方金融服务的循环业务链,在这个业务链上,目前××金融分类信息网不存在竞争,我们将利用这一业务链创新优势和机会,引导第三方金融服务产业链的完善,促进第三方金融服务价值的提升,并向其他第三方金融服务领域发展.
合作意向
选择会员等级
合同签定
信息发布
信息整合与配送
其他增值服务
行业会展服务
融客通
电子刊物
年费支付
会员资格确认
线下洽谈
行业咨询服务
企业信息库
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岗位竞聘计划书怎么写 篇六
本学期是高二下学期,在校委会的组织下,在政教处的指导下,在学年组的管理下,特制定本学期德育计划.
一、工作目标
加强学生的养成教育,提高学生自我管理能力.加强学生的时间紧迫感,养成良好学习习惯,为高三打下坚实的基础.
二、工作重点
加强班级建设,增强班级凝聚力
1．确立明确的目标,激发精神动力
目标是方向,精神是动力.确立班级目标、班级精神、班训和班歌.班级目标:每天进步一点点,班级精神:实事求是,班训:天道酬勤,班歌:<<水手>>.
2．建立完善的.班级管理制度.严格按照制度办事
同志说过一句话:"人管人,管死人;制度才能管人."要想管理好一个班级,就必须根据本班实际,制定出切实可行的制度.通过制度来管理学生,才能以理服人.
制度一旦,一定要严格执行.要想让制度发挥的效力,最重要的就是在制度面前人人平等.
3．选拔培养一支具有团队精神的班级干部队伍.
重用王智轩、陶桃、李鑫、路鑫等有责任心有能力的学生干部.
4．营造和谐班级氛围
（1）与科任教师建立和谐融洽的关系,定时与科任沟通学生情况.
（2）建立良好、健康、融洽的师生关系.
（3）对学生充满爱心和耐心.
（4）以身作则,为人师表
（5）学生之间互相关爱
岗位竞聘计划书怎么写 篇七
为了能有效地引入宝贵水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划,对渠要开多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等,要有清楚的了解.如果说财富就是水的话,企业家就是挖渠者.而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划,它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的和判断.
商业计划书的目的
一般有两个:创业:在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资.商业计划书是过程中不可缺少的一部分;发展规划:很多人错误地认为只有创业者在时才需要一份商业计划书;实际上xxx发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书,它不仅有助于诸如向外部等企业的资本运作,而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划.
商业计划书应多长
这没有一个固定的答案.商业计划书可长可短,但总的来说取决于计划书的用途;创业内容.如果你世界创业实验室（elab.icxo.com）是要用商业计划书去说服种子基金（seeding VC）来帮助你向风险较大的创业项目投资,那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务,并要让投资者相信,他/她所冒的风险是值得的.如果你的计划书只是用于企业内部管理,那往往只需一个简短的篇幅.如果你所将创立的是一个全新行业,那商业计划书往往需要很长的篇幅.但这并不是固定不变的.Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划,并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资.如今,Amazon.com已发展成为市值140亿美元的xxx了.遗憾的是,绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运.
如何写商业计划书
首先,你应做"回家作业".请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么?会有多大规模?增长速度会有多快?在有了目标后,接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标.最后,你只要把你的所有想法汇总到纸上,你的商业计划书就成型了.
商业计划书的形式
WORD型,就是一大篇文章,以文字阐述为主.这种形式的优点是内容完整,结构严谨,能较好地反映xxx的全貌;但缺点是往往篇幅较长,阅读费时费力,读者难以把握重点;PPT型,以幻灯片方式表现.这种形式的优点是生动活泼,重点突出,易于为人理解;但缺点是不够严谨和完整,难以全面细致地反映xxx全貌.在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定.不过,PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实.
商业计划书主要部分
总结（Executive Summary）
总结部分告诉读者,你是干什么的?需要什么?所需东西有何用处?总结部分可包括以下内容:简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场,直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力;直截了当地勾画出xxx今后的财务情况,包括销售规模、利润等.清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标,以及所需资金的主要用途;总结部分应该简短,起到画龙点睛的作用,篇幅一般不超过两页.
岗位竞聘计划书怎么写 篇八
商务谈判计划书模板一
一、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈:胡达,xxx谈判全权代表;
决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;
技术顾问:陶佳,负责技术问题;
法律顾问:张伟燕,负责法律问题;
三、双方利益及优劣势
我方核心利益:1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿,弥补我方损失
对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
我方优势: 1、我xxx占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势: 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我xxx已带来的利润、名誉上的损失
3、我xxx毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失
对方优势: 1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约xxx的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境
四、谈判目标
1、战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系
原因:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标:
报价:①赔款:450万美元
②交货期:两月后,即11月
③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我xxx提供技术指导
④优惠待遇:在同等条件下优先供货
⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求
底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我xxx的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:
1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动
2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益
3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静僵局原因,再可运用把握肯定
对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
1、 把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略
2、 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
3、 达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
相关法律资料:
<<中华共和国合同法>>、<<国际合同法>>、<<国际货物买卖合同公约>>、<<经济合同法>>
备注:
<<合同法>>违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
<<国际货物买卖合同公约>>规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案.
1、 对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议
应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益.
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议.
应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造缰局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略.
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放.
应对: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿.
应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长期合作关系,采取放弃赔偿要求,
换取其它长远利益.
5、若对方坚持在"按照合同坚决拒绝赔偿"一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应.则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒.
商务谈判计划书模板二谈判A方:某绿茶xxx 谈判B方:某塑料建材有限xxx
一、背景资料
A方:
①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益.
②已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成.
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略.
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.
⑤品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景.
⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度.
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元币.
B方:
①经营建材生意多年,积累了一定的资金.
②准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场.
③投资预算在150万币以内.
④希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.
⑤对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料.
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高.
二、谈判目标
①解决双方合资(合作)前的疑难问题.
②达到合资(合作)目的.
三、谈判内容
A方:
①要求B方出资额度不低于50万元币.
②保证控股.
③对资产评估的1000万元币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等).
④由A方负责进行生产、宣传以及销售.
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现.
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释.
⑦风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本).
⑧利润分配问题.
B方:
①得知A方要求出资额度不低于50万元币.
商务谈判计划书模板三一、谈判主题
解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系.
二、谈判团队人员组成
主谈:xxx,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;
辅谈:xxx,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;
记录员:xxx,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议;
法律顾问:xxx,解决相关法律争议及资料处理.
三、谈判双方xxx背景(对方:某绿茶xxx,我方:某建材xxx)
(一)我方背景
1、经营建材生意多年,积累了一定的资金.
2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场.
3、投资预算在150万币以内.
4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.
5、对绿茶市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应资料.
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高.
(二)对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益.
2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成.
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略.
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.
5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景.
6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于扩大生产规模、扩大宣传力度.
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值1000万元币.
四、双方利益及优劣势
我方核心利益:
1、争取到最大利润额;
2、争取到最大份额股东利益;
3、建立长期友好关系.
对方利益:
争取到最大限额的投资.
我方优势:
1、 拥有闲置资金;
2、有多方投资可供选择.
我方劣势:
1、 对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势:
1、 已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成.
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.
对方劣势:
1、 品牌的知名度还不够;
2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模.2)扩大宣传力度.
五、谈判目标
1、战略目标:
和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润以及股份.
原因:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成一定的品牌效益.
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为100万,具体情况谈判决定,保险费用计入成本.
我方要求:
(1)对资产评估的300万元币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);
(2)要求年收益达到20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;
(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;
(4)要求占有60%的股份;
(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;
(6)三年之内要求对方实现资金回笼,开始盈利.
我方底线:
(1)先期投资120万;
(2)股份占有率为48%以上;
(3)对方财务部门必须要有我方成员;
2、感情目标:
通过此次合作,希望不仅能够达成合资目的,更能够建立长期友好关系.
六、谈判程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式.
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,使我方处于主动地位.
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益.
(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的投资商谈判.
(5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.
3、休局阶段
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整.
4、 最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.
(2) 埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.
七、准备谈判资料
相关法律资料:
<<中华共和国合同法>>、<<国际合同法>>、<<国际货物买卖合同公约>>
备注:
<<合同法>>违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急预案
1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本.
应对方案:"白脸"据理力争,适当运用制造缰局策略,"红脸"再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进行谈判,运用妥协策略,可以适时放弃保险计入成本,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格),在48%的底线上谈判,或者要求对方给予20%以上的利润额.
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程.
应对方案:在要求参与对方财务管理的底线上要求,适当给予让步,并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额.
3、对方要求增加先期投资额.
应对方案:说明我方先期投资的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,我方可适当增加投资,但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率,或者要求对方增加5%-8%的利润额.
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售.
③要求A方对资产评估的1000万元币进行合理的解释.
④如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释.
⑤B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现.
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释.
⑦风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本).
⑧利润分配问题.
岗位竞聘计划书怎么写 篇九
一、指导思想:
认真学习高中美术新课程标准,并结合我校实际状况,分层次有步骤地推进美术教学的研究和实践,进一步提高美术课堂的教学质量.在特长生教学中,深入研究近几年的高考趋势,强化高三学生的应试能力训练.在教学中要循序渐进,在技法上要兼容并蓄.努力将我校的美术特长生教育提高到一个新的台阶.
通过美术组教科研的活动,进一步加强教研组内部团结协作的精神,使美术组工作上有新的发展.这学期美术组成员将按学校领导的要求及部署,美术组计划完成以下各项任务:
二、主要工作:
1、更新教学理念,指导教学实践.
加强新课程标准的学习和研究工作,更新观念,以新课程改革的'指导思想和基本理念指导教学实践;开展好对课标和教材的研究工作.适时地开展好学习交流活动及教学交流活动.根据新课程标准的指导精神,进行构建平等、、积极互动、共同发展的新型师生关系,新型教学方式,新型评价方法的研讨活动,进一步深化美术课堂教学改革.
做好课程资源的开发工作,开拓思路,及时收集各校的课程资源,为美术教学提供赋有时代气息的学习资源,融地方特色教育于美术教育中.认真做好特长生专业教学的研究和辅导,注意信息收集,合理安排教学计划,争取好的成绩.加强自身的基本功训练.认真开展好集体备课,检验教案的可行性.上课前作好复备,课后及时写好课后反思.
2、改进教研方式,做好培训工作.
组织美术学科新教材的培训、教材、教学研究,领会新教材的结构体系和单元教学要求;组织美术教师学习美术学科教学常规;组织教师进行地方特色的美术教学研究,在教学中渗透地方特色的美术教学;组织教师进行校本教研实验资料的日常积累和实验的及时总结,并形成教学案例为校本教研的阶段性总结做好准备.
注重美术课程与学生生活经验紧密关联,使学生在积极的情感体验中提高想象力和创造力.举办校园艺术文化节,营造良好学习美术氛围.积极发现、总结、美术教师的教学成果.
3、搞好课题研究,加强青年教师培养.
组织和发动美术教师进行课题研究,特别是指导和帮助青年教师进行课题研究.参与"精品课"建设,并总结我校美术教师的教育教学经验,共享优质教育资源.组织青年教师研究课,推荐青年教师优秀论文,为其成长创造条件.
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