网站商业计划书五篇
【创业计划书】导语，我们眼前所阅览的这篇有30280文字共五篇，由常小新校正发布！欢迎来学习！ 稿子汇,范文学习文库
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网站商业计划书 篇一
稿子汇 www.gaozihui.com
一、主旨 公文汇 www.gongwenhui.com
旨在建立一个全新的社交网站,利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站.通过好友之间的匿名互评,匿名建议,达到最终共同进步的目的,这也是在此起名为"进步网"的原因. 公文汇 www.gongwenhui.com
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻,关于一周之前美国的"立方决斗"的上线与迅速扩张的信息."立方决斗"是一个建立在同事关系之上,让同事之间匿名评价,利用了同事之间微妙关系,即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站.
而"进步网"建立在此匿名评价基础上,在评分之外增设功能,主题在于促进共同进步.
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验,从大学生群体入手,逐渐扩展到校园之外,工作群体,甚至最后扩展到邻里关系群体.
三、优势
"进步网"需要一个自己的平台.
虽然在一个一般性的社交网站上面,同样可以设置此发起调查与评价功能,但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话,也就是说,该网站上不是所有的人都会去参与评价的话,人就会有部分顾虑心理.因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的.这时候,就多少会影响这个功能的扩展.因此,设置评价网络平台是有自己的优势的,他不受其他社交网络的影响,目前为止,国内还没有类似评价系统网络. 尽管校内上面设有调查问卷活动,上面设有好友评价,但是不能呈规模性、专业性扩张.
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统.
用户的个人主页上面设三个版块:
第一、始终置顶显示的版块是"xxx正在进行的调查".
该调查由用户自行设置调查内容,可以同时发起多项调查,提供备选答案供大家选择,并由用户自行设置隐私权限,设有保留或删除功能.同时设置发起问卷的结束时间.
调查最后给出各答案选项的人数,同时在结果下方设置两个匿名留言版块,一个设为对该调查人的评价,一个设为给调查发起人提出意见.
举例:我发起评价"你认为我是一个有思想的人吗?"选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有.下方设置留言板快一"对于这个调查你还想说",版块二"你认为我怎样可以进步".然后供大家留言.当然都是匿名进行的.
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块.
一个是"xxx的好友对她的评价".其实就是如上类似的已经结束的调查结果. 条形柱显示"xxx的好友认为xxx:非常有思想xxxxxx人,有点儿思想xxxxxx人,还行一般人xxxxxx人,只有那么一点儿思想xxxxxx人,一点儿思想都没有xxxxxx人." 评价显示"xxx的朋友认为;;" 进步意见显示"xxx的朋友给出进步意
见;;"
另一个版块是"xxx最近关注过的好友调查".其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果.
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了
五、推广模式
可以借鉴开心网的MSN好友传播推广方式,一个好友注册,其MSN、邮箱中的好友全部接到邀请,熟人推荐效应,当然,客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请.
宣传过程中涉及的宣传"今天,你进步了吗?" 进步格言"每天进步一点点"
六、计划
借鉴脸谱好友推荐品牌,加如边栏"好友关注品牌".
以品牌方注册用户,同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价,这样就扩大了空间.
附加篇:社交网络创业计划书
社交网络创业计划书
一、 创意原点
创造一个与现实环境最为相似逼真的网络社交平台,为每一位用户创建一个网络"家园",以真实地域为基本元素构建一个个网络城市,并添加各项现实中的基本功能,如:衣、食、住、行、学、乐等开放性基础设施平台,用户可以在平台上自主创建相关的小站,来经营、娱乐、交友.
二、创意背景
现在社交网站如人人、开心、朋友等,均使用一种模式,就是为用户创建一个个人主页,用户可以在主页中完善个人资料,上传照片,写日志,发微博等等,另外就是利用各种应用小游戏进行娱乐交友.这些社交网站最大的亮点就是实名制,很大程度上淡化了网络交友的虚拟带来的不信任,不真实等感觉,给用户带来了一定的安全感.
但是,这些网站的基本运作模式是以简单的网络个人主页为主,显得不够生动,让人感觉就是在跟一些冷冰冰的文字、图片在打交道,互动性、亲切感都很差,即便这些网站为了增加互动性不断推出一些应用小游戏,但是都是基于一种"图一时之乐"而开发,并没有长久的可玩性,大
部分用户在经历了刚开始新鲜感之后,很快就会感觉没意思,无聊,幼稚等等,这也是这些网站不断添加新的小游戏应用的原因,实则已经走入了一种新鲜感利用怪圈,长此以往,用户对这些新的应用也会表现的兴趣缺缺,即便试玩,也都是抱着图个新鲜,打发无聊的心思,不会长久玩下去,这其实也是对一种可以在游戏中建立或者发展的交际联系的潜在伤害威胁,因为很多用户在玩的时候已经意识到只是一时无聊,所以就不会有长久玩下去然后利用这个平台发展一个或一些交际关系的心态.甚至会因为疲于应付好友的各种应用邀请而变得厌烦.
三、 创意模式
基于以上对人人、开心、朋友网等主流社交网络平台的,结合自身的创意原点:家、零距离、互动、模拟现实、开放平台,现将我们的创意展示如下:
相信玩过网络游戏的都知道,网游之所以吸引人,是因为在游戏中你可以创建一个游戏角色,这个游戏角色就好像另外一个自己,在网络游戏设定的世界中奋斗、生活、交友,很多玩家都会把自身的一部分感情或者说是一部分灵魂倾注到游戏角色中去,而且因为游戏角色的建立,在玩家之间进行交流交友的时候,只要操作彼此的游戏角色进行面对面,在一定程度上说,就好像两个玩家面对面交流一样,大大增加了交流的亲切感和互动感觉.
我们的创意模式正是取自网游的这一点,为每一名用户创建一个网络社会里的半虚拟角色,之所以说是半虚拟,因为这个角色并不是游戏中那样随便一个网游名字,然后等级、装备等等人物属性都与现实中的用户没有半点瓜葛,而是一种个人主页的生动化表现模式,就是说把每个用户的个人主页打造成一个网络家园,或者说是一个网络"小窝",模拟真实的家居环境,有各种家具,装饰等等.（其实在人人、开心等社交网站的众多应用中已经出现这种模式,但是很遗憾他们只是把这种模式简单利用,当做一种家居娱乐应用体验的小手段）这样可以让用户在我们的网站找到一种归属感和温暖感,这其实也是很多用户之所上社交网站的一个很大的出发点——"人情味".
"网络小窝"功能简述
用户个人资料——"户口薄"
相册——家居装饰"相框"
日志——家居物品"日记薄"
音乐——家居电器——"留声机"
视频、新闻窗口——"电视机"
留言薄,站内信等等
这些基本功能与目前流行的社交网站没有什么太大出入,主要是表现形式的转变,还可添加诸如"我的收藏""我的分享"之类的功能
四、 具体操作畅想
1、 用户注册
分为初级注册跟实名注册两部分
一般用户,第一次来到一个新的网站,一般都对网站缺乏足够的信任,可能不会选择实名注册,那么就可以进行初级注册,输入用户名、、验证邮箱以后,就可以获得一个"家园新人"的角色,系统将会把角色分配到
网站商业计划书 篇二
一、网吧的市场需求
根据调查显示,中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧,每家平均50台电脑共约8000万台,这是一个庞大的受众数字.同时,城市的网吧行业在走向行业化,大型化.
统观全局,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小,而视频点播、网吧、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加,最终使网吧成为一个信息传播的载体,具有强大的和销售功能,成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所.
网吧的特点是以城市中数量众多的网吧为发布场所,以各网吧中的电脑作为的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的发布形式,是一种将网络与传统媒体良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介.
我们先来看看网吧作为媒介独有的特点:
首先,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间.无论从媒介的大众传播定义来看,还是从媒介发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态.
其次,网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近、爱好相似,乐于接受新型事物、相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征.并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息、发散以及交友、娱乐的重要场所.
显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自成体系的新媒体平台.对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长,相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高、层次更深,这是新媒体的传播特征.
其三,从更全面的角度说,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体.网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和宣传.跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合.平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外,立体媒体包括电视、广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用.
网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合.网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体,相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质.
如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面发布的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧,逐渐成为一个新的媒介平台.
二、网吧价值
什么是媒体的价值?业内普遍采用千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放.事实上,影响媒体价值的主要是三个部分:读者数量、读者质量、竞争态势.艾瑞市场咨询xxx(iResearch)的<<第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查>>显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右.
由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力.而这个族群,也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群.通过调查我们也得知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的平台,网吧对于行销是否也有着不同的意义?
网吧成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确,在客户们百般要求形式求新求变的今天,网吧这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里?
1、有效打开销售渠道.
根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻,主要集中在18岁到25岁之间.这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强.
由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率及上网时间,基本属于忠实受众,能保证在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近.喜欢网络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,喜欢游戏;消费取向集中.以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向.
从以上特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴.从中可以看出,网吧可以帮客户们打通销售渠道,直接命中最有可能的潜在用户.
2、网吧具有100%的有效送达率.
任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接.电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置信息,并通过电脑显示屏将内容传递给受众.这种方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群.
通过对、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长.一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的.
3、网吧是真正意义上全天候媒体.
目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点,实际上绝大部分网吧是24小时营业.针对目前经营现状,网吧主管部门计划将在20xx年1月后放开网吧营业时间限制,网吧行业将实现合法的24小时营业.届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体.
4、更加真实的投放效果评估.
每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控.显示屏位的设置方法使得的发布也更加直观有效,结合网络技术手段可对投放效果进行及时有效的评估.
5、网吧具有超强的视觉冲击力.
精美宽大幅面的画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌.这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订、交易与结算,将更大大增强网络的实效.
超低投入千人成本.假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月,假设一台电脑平均每天5人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.
根据现阶段其他各发媒体的报价,我们可以看出网吧低廉的价格,客户投放1次电视台30秒,基本上等同于连续1个月在,可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面;客户投放1个月网络,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面;客户投放1个月块大型户外,可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面.
网吧的商业模式多网吧,成为网络媒体发布平台,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇.将适合在网吧发布的内容以最恰当的方式呈现给受众,并能及时的得到回报,这是任何一个企业或者商最为关心的事情,因此,网吧最为重要在于其商业模式的正确性和客观性.
现在,在了解网吧的价值以后,我们就可以一下网吧的商业模式:
1、看网吧玩家免费上网模式:
网吧经营的一切费用和盈利都是来自费.如果将网吧看成是一个新媒体平台,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低,甚至完全免费.同时,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的信息,以此来换取免费上网.这就是网吧免费模式,在这个模式中,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点,全国性的网吧连锁xxx,对几万家网吧进行统一的运营与管理,建立一种全新的网吧商业模式.
2、网吧和商共分利润模式:
网吧连锁机构或者是网吧集团可以和网吧商分取利益.中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧,因此可以建立网络分帐模式.其核心的理念就是网吧必须集合在一起,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量,并代表网吧群体的集体利益,以量来制定价格.
3、按照媒体价格收取费用模式:
网吧,目前可利用的形式多种多样,比如电脑显示屏、网吧户外以及插播等,根据不同的载体制定出相应的价格体系来收取费用.很多网吧xxx就是采取这样的商业操作模式,按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主.其核心在于xxx对网吧的整合能力.笔者在后面将会将一家xxx的大致报价展示给网吧业主们,以供参照.
综上所述,网吧作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势.在目标用户群的选择上,厂商可以根据网吧玩家信息对进行选择,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类,确保目标受众群选择的准确性.其次,作为一种新的操作方式,比较容易引起受众群较高的接收度和互动.在促销活动的灵活运用上,网吧也给各个产品带来了更大施展的空间.
附录一:形式
种类
形式
优势
适合客户
个数
桌面LOGO
在电脑桌面左边出现的LOGO,自动排列在桌面原本的我的电脑,我的文档后面.大小和原来的图标一样.方便用户直接点击进入,培养用户的使用习惯.
用户习惯性地把桌面左边的图标当作提供的网络服务,而去使用它.这样长期性的使用能培养出用户的习惯,改变用户的心智模式.
游戏,实用性网站(电子商务,搜索,娱乐,分类信息等),软件(聊天,杀毒等),娱乐活动等3个.
网站商业计划书 篇三
一、项目
1.名头来历
人间真情——有一户五口之家,母亲是江阴人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋.时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海.为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚.肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将"肉丝"改变成"柔丝".
2.现行运营
初期首家店于20xx年x月x日在xx开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于x月x日进入危机管理程序.
3.市场缝隙
初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束.更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展.
4.餐饮效益
餐饮业效益不同于其他行业——周期短（按日计算）盈亏明显.只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益.
二、项目进度
1.初期试点阶段接近尾声.
2.二期品牌战略即将开始.
多点带面,造势招商.
（1）拟在xx繁华街市开设店铺作为形象旗舰店.
（2）多店铺.（一个大城市开三到五店）
（3）经营管理理顺期:规范出品、科学管理.
（4）多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家.
3.三期选项投资（有待量化）
（1）拓展国外行业市场.
（2）拓展品牌纵横市场.
（3）拓展跨行品牌市场.
三、项目实施
1.集团xxx组建:限期1个月.
内容:合伙协议、资金到位
费用:场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万
2.二期品牌战略
（1）拟在xx繁华街市开设店铺作为形象旗舰店,总投入177万.
（2）多店铺（一个大城市开三到五店）,总投入177万.
（3）经营管理理顺期:规范出品、科学管理.
（4）每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家.
（5）办公、差旅、等经费平均5万/月,2年预计120万.
（6）风险规避:三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上,低于此标准则属于非盈利店,可根据实际情况考虑下马.
四、项目总投入
集团xxx筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万.
五、国内连锁餐饮行业数据表达
最新调查显示,全国限额（年销售额5000万元）以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业,营业收入大幅增长.其中,东部省市快餐营业规模明显超过正餐,xx快餐的市场份额高达90%,xx等省市也已达到50%以上.连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式.
据统计,截至20xx年,我国限额以上连锁零售集团（企业）达x家,比上年末增长x%,实现销售额x亿元;限额以上连锁餐饮集团（企业）达x家.据预计,20xx年我国餐饮业市场将继续以x%左右的速度高速增长,全年零售额将越过x亿元台阶而直接突破x万亿元.
20xx年是实施"十三五"规划的开局之年,在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下,餐饮业将进一步增强自主创新能力,规模化、产业化、现代化发展加快,餐饮经济市场活力不断增强,根据餐饮业发展模型,预计20xx年我国人均餐饮消费支出将增长x%,达到x元;餐饮业市场运行将继续以x%左右的速度高速增长,全年将越过x亿元台阶而直接突破x亿元大关,达到x亿元.
网站商业计划书 篇四
互联网风险资本家,尤其是那些致力于为刚起步的xxx提供风险资本的风险资本家,在xxx发展的不同阶段提出不同的商业概念时受到了不同程度的抨击.Draper Fisher Jurvetson每年大约12000个商业计划,而我们只采纳其中15个.如何从浩如烟海的商业计划中精挑细选出行之有效的商业计划?首先,我们必须回答几个关键问题.寻求风险资本的网络企业家首先应该对自己所要回答的问题,以及可能作出的回答的质量作一个判断.这对于他们而言是极为有利的.
对于网络企业而言,相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙.这些问题一般不适用于传统企业,但是,对于新经济而言,则相当重要.它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念,也可能只是一个普普通通的点子.在叩响风险资本家之门时,你可以先回答如下七个问题.
撰写商业计划书所必需的材料
1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能?
产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值?如果效果是积极的,那么,先发制人、先进的管理、及客户"锁定"都可能对后来者构成难以逾越的壁垒.
2 该商业概念是否具有一定的广度,是否随网络的发展而发展?
以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行.
3 有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧?
Hotmail的迅速成长离不开我们所说的"滤过性营销".所谓"滤过性"并不是说我们必须"滤过"某些传统意义上的"病毒",而是应该"滤过"某些不利于企业发展的"口头宣传",因为该模式在很大程度上取决于客户的"口碑".每一位消费者都是企业的自愿宣传者,他们不仅自己使用xxx出产的产品,而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友."滤过性营销"使先发制人者大受其益,同时,它也是我们在评估消费型新兴网络xxx时所采用的一个重要手段.
4 你懂得随机而变吗?
在目前的经济形势下,一成不变的东西是不存在的.新兴网络xxx的优势在于"小而精",因此,它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展.在网络时代,xxx的竞争力取决于思维与行动的速度.
5 存在着什么样的壁垒?
xxx的成长可能"一日千里",也可能"昙花一现".关键的区别在于,xxx内部是否设有客户转换壁垒(switching barriers for customers),及竞争者进入壁垒.如果xxx无法"锁定"客户,变革再迅速也枉然.当我们考虑是否对新兴网络xxx进行投资时,我们首先考虑的是客户转换壁垒,模仿者的进入壁垒.互联网有的生态圈,并支持商业有机体的衍生,"迅速的模仿者"是与网络与生俱来的.
6 有无可能对xxx伸缩性造成影响的人员瓶颈问题?
新兴网络xxx往往因人员素质问题而使发展受阻.因此,这类xxx往往对人员密集型因素(如咨询、个性化服务)等避而远之.
7 是否具备"市场收缩"策略?
新进入者可以通过降价或提供免费产品,冲击传统企业的既定分销渠道.虽然新市场的规模不大,但是,以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础,获得可观的市场份额.在一个免费email市场中,收入相对较少,但是,对于效仿Hotmail推销Eudora软件及客户软件的xxx就可能构成极大的威胁.
网站商业计划书 篇五
1.项目说明
1.1 项目计划
本项目计划组建一家新颖的儿童教育主题餐厅:"尚德乐"儿童教育主题餐厅,主要从事针对儿童健康成长、快乐教育类型的餐饮经营.
1.1.1 餐厅名称
"尚德乐"儿童教育主题餐厅（暂定）
德智体美劳,德居位首;尚德乐学,健康快乐;将教育引入到儿童的吃喝玩乐之中,在儿童获得健康营养的同时耳濡目染地体验快乐的教育.
1.1.2 目标计划
一、群体目标:0-12岁（初中以下）儿童及其家人、老师等间接消费群体;
二、市场目标:第一家店以市场作为实验,成功后复制到全国;
三、经营目标:成立第一年,计划年接待顾客量为万人次,即日接待顾客量约为人次,顾客范围以餐厅所在区儿童为主要对象.第二年,增加顾客量至万人次,即日接待顾客量约为人次,顾客范围拓展到周边区.第三年将顾客范围推广到整个市,同时将年接待顾客量扩大到万人次.第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟"尚德乐"儿童教育主题餐厅.第五年走出,向全国的儿童主题餐厅挑战进军,届时本xxx将以多种形式接受合作伙伴的加盟,包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式.投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出.
1.2 产品和服务
"尚德乐"儿童教育主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心,提供以下服务:
（1）向顾客提供健康营养的食品
（2）向顾客提供虚拟的教育食品
（3）为顾客提供健康饮食咨询
（4）为顾客提供快乐教育咨询
（5）为顾客提供免费的娱乐表演
（6）为顾客提供免费的智力游戏
（7）为家长提供培养孩子动手能力的机会
（8）为顾客免费提供娱乐设施和教育材料
（9）为儿童与家长、老师提供互动的DIY节目
（10）向顾客赠送健康成长与快乐教育阅读手册
（11）根据客户需要提供特色的亲子教育菜系（产品）
（12）根据客户需要提供儿童感恩父母的菜系（产品）
（13）向会员赠送书籍、纪念品及参与娱乐互动或快乐教育的摄影光盘
……
1.3 市场机遇
1.3.1 "早教市场"前景广阔 风投青睐儿童产业
国内的早教市场在1998年开始萌芽,经过10多年的发展,早教机构已经走过了一波迅速扩张期.以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝（Gymboree）、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前的早教市场.并且,自20××年以来,伴随金猪宝宝概念的兴起,风投争先恐后地涌入中国早教市场.
本土品牌以东方爱婴为例,成立12年在全国拥有400多家直营或加盟的早教中心,20××、20××年分别斩获华威国际和祥峰投资数百万美元的投资.而另一家本土机构红黄蓝则于20××年9月收获来自美国HAgertyxxx首轮战略投资,目前也已建成近200家亲子园和幼儿园.
外资品牌方面,在中国拥有40多家早教中心的天才宝贝母xxx睿稚集团,接受了来自德同资本、华威国际、智基创投轮番注资,总额达1500万美元,并初步计划于20××年上市.而作为全球早教市场的领跑者,××××年成立于美国的金宝贝,早在××××年就成功登陆纳斯达克,进入中国市场短短5年就已经在全国各地拥有了185家早教中心.
1.3.2"健康成长"受重视 儿童主题餐厅兴起
数据显示:20××年全社会餐饮业零售额达到17998亿元,同比增长16.8%,人均餐饮消费1348.4元.其中,休闲餐饮因为兼具了餐饮、娱乐、沟通情感的因素,加之其就餐时段灵活,餐品饮料全天候不间断供应的特点,成就了其平均利润率最高.20××年我国餐饮业将跨入新的发展阶段,餐饮市场将继续平稳快速增长,预计全年餐饮业营业额将达到2万亿元.
随着经济发展,人们生活水平不断提高,以及政策的影响,儿童的健康饮食越来越受到社会重视,家庭消费支出用于儿童饮食（健康成长）方面的份额越来越大.近年来以儿童为主题的各类餐厅不断兴起,芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇儿童天地等各具特色.据悉,第一家"芭迪熊" 儿童主题餐厅自20××年1月1日在上海成立以来,发展迅速,目前月营业收入已达30-40万元,月最高净利达三四万元.
1.3.3快乐教育与健康饮食的完美结合
尽管各类早教机构与儿童特色的主题餐厅层出不穷,但国内目前还尚未有一家将二者很好的融合为一体,即在健康饮食的过程中参与娱乐形式的各种教育活动,寓教于乐,融教于食.因此,这种在满足儿童健康营养的同时,带给他们以快乐教育的主题餐厅必有很好的市场前景.
2．项目描述
2.1 选址规模
2.1.1 餐厅选址及其区位（略）
2.1.2 餐厅规模及其分区
占地面积、建设平米、主客厅、厨房、仓库、卫生间、游乐厅、书库、DIY区、表演台、摄影区等等.
住客厅按年龄划分为不同区间,0-3岁"金童宝宝"区、4-6岁"快乐王子"区、7-15"清华北大"区等等（名称暂定）.
2.2. 食品菜系
2.2.1 健康营养类
抽样调查表明,有48%的人认为自己及其家人的身体状况良好,饮食习惯正常,但对目前的饮食现状表示不满,对餐品的健美强身需求较为关注,特别是子女孩子的健康他们更为关注.针对此类人群本餐厅遵循营养平衡原理将推出精品套餐"一二三",即每位顾客进餐时可根据选餐提示自主选择一份水果、二份蔬菜、三份主食,实现营养合理搭配.
2.2.2 功能调节类
抽样调查中,有31%的人认为自己及其家人的身体状况介于健康与疾病中间,即属于城市亚健康人群.幼儿时期的健康,关系到一生的成长,父母更加重视.针对此类人群的特征,"尚德乐"将从维持和调节性机能的角度,推出具有明显季节特色的四季餐品:"绿色关怀"、"蓝色关怀"、"金色关怀"、"银色关怀".
2.2.3 疾病食疗类
抽样调查有21％的人对自己及其家人的身体状况比较担忧,其中又有70％的人此类人群一般对健康的投资较大,对饮食习惯的改善较为主动.针对此类特点,本餐厅将推出药膳菜肴、汤类粥品、酒茶药饮、果汁汤剂四类食疗餐品,顾客可依据医师的诊断结果,在本餐厅营养师的指导下选择适当的食料餐品.
2.2.4 快乐教育类
此类主要为虚拟食品（产品）,在顾客等待餐饮过程中,根据顾客（家长或孩子）需要,精心准备的教育类型的智力游戏套餐,以玩乐教育为主的玩具、节目等而非食物,如拼图、识图、识字、表演、画饼DIY等.
2.3. 教育课程
2.3.1 自造餐
在孩子进入餐厅等餐的时间里,根据他们的需要,服务人员呈上一盘餐菜配料（配件）,孩子自己动手,丰衣足食,自己给自己做一顿美味佳肴,以培养他们自己生活的意识和动手能力.
2.3.2 玩乐餐
此餐不是用来吃的,而是用来玩的,绝对特色少见.比如一盘"金鸡"让孩子们动手拼出一幅中国地图或者一只立体磨具;一盘"白鹤亮翅"让孩子们认识飞禽动物,同时感染太极文化;一盘"画饼充饥"让小朋友们发挥想象空间,锻炼他们的思维能力和绘画水平;甚至可以送上一只"魔方"让他们玩,培养孩子们的智力.如果吃剩了,还可以让他们动手做个打包用的"盒子",培养他们节约意识.
2.3.3 互动餐（互动课）
这种互动可以是服务员与小朋友之间,也可以是孩子与父母老师之间的互动,教孩子们如何做饼干、如何做糕点、如何做菜饼、如何做豆浆奶酪、如何认知不同菜系的营养价值、如何将食物摆成不能造型、如何在食物上雕刻等.
2.3.4 表演餐（表演课）
让孩子参加活动演出或观看学习节目,如当小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演讲、小发明展示、好书推荐、作文朗读、说说理想等等.
3．市场调研
3.1 调查目的
（1）了解人们对儿童饮食健康的关注程度;
（2）调查人们对快乐教育的了解程度和市场容量大小;
（3）消费者对教育餐饮产品的态度、价格承受能力;
（4）业内人士对儿童教育主题餐厅的建议和看法;
（5）有关部门对儿童教育主题餐厅的支持和政策.
3.2 调查方法与对象
根据调查目的,拟订调查提纲,采用问题答卷、访谈等多种形式进行调查.访问对象为各大中城市父母家长、老师学生、饮食专家、儿童教育专家、儿童主题餐厅经营者、儿童娱乐场所经营者等.
3.3 调查时间（分阶段,略）
3.4 样本分布（略）
3.5 调查结果与结论
主题餐厅概念源自国外,大约兴起于20世纪五、六十年代,而主题餐厅在中国大陆兴起是在20世纪90年代后期,它是指通过一个或多个主题为吸引标志的饮食场所,在消费者身临其中的时候,经过观察和联想,进入期望的主题情境,就像"亲临"世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化.
与一般餐厅相比,主题餐厅往往针对特定的消费群体,不单提供饮食,还提供以某种特别的文化为主题的服务.餐厅在环境上围绕这个主题进行装修装饰,甚至食品也与之相配合,营造出一种特殊的气氛,让顾客在某种情景体验中找到进餐的全新感觉.
在第一家"芭迪熊"儿童主题餐厅,小朋友吃饭要先探险,首先要登上一条木制"帆船",开始探险之旅:在沙滩区有"椰子树"和花朵形餐桌;在海洋区,独一无二的水母椅子、可爱的大蘑菇饮料站都很吸引小朋友.另外,"眼镜熊的图书馆"、"困困熊的卧室"等可以分享你和好朋友的小秘密.餐厅一角,有一个为孩子设计的"儿童乐园",它是小熊们的乐园,也成了孩子们互相交流的场所.餐厅还会不定期地邀请魔术团,为孩子的生活增添神秘色彩,儿童剧场还可以让孩子在专业老师指导下,边学英语边表演.
近年来,越来越多的个性化主题餐厅,作为一股,崛起在餐饮界.它们使食客在就餐之外,体会到一种独特的文化氛围,也使"吃"这一单纯的行为演变成为一种文化消费.然而,由于这些餐厅的投资成本低、利润大的优势吸引了大批业内业外人士纷纷投资开办了主题餐厅,致使主题餐厅初现峥嵘之时,出现了诸多问题:
（1）菜品从主角沦为配角
（2）主题不鲜明,环境不突出
（3）不选或误选宣传方式
（4）定位不准,主题不当
3.5.1 市场分布情况
3.5.2 竞争业态
3.5.3 市场空间趋势
4．xxx战略与具体操作
4.1 发展战略
4.1.1初期（1-3 年）
立足,以儿童（初中以下）为主要客户群体,通过积极有效的营销策略,抢占儿童餐饮类市场分额;树立"尚德乐"良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场调研、开发,产品的研制、推广,为企业的进一步发展积蓄资本.
4.1.2 中期（4-6 年）
巩固、扩展已有的市场分额,扩大销售服务网络（线上线下相结合）;进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上,向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟"尚德乐"儿童教育主题餐厅.
4.1.3 长期（5-10 年）
届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,xxx将实行网点的扩张,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力,并向全国范围内试点复制,进行扩张.
xxx将引进最为科学的特许经营管理模式,迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力.实行谨慎有效的特许加盟方式,以契约为基础,把"尚德乐"产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范）,以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权.同时积极进行品牌宣传,强化规范经营,积极培养餐饮连锁经营人才,以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率,实现餐厅快速稳健的品牌扩张.
4.2 店面设计（略）
4.3 装修配置（略）
4.4 餐厅布局示意图（略）
4.5 团队建设
人员配备:餐厅预计第一年需要6名全职人员,15名半职人员.全职人员包括营养营养师、厨师、前厅经理、领班、领位、服务员、幼师等.
团队基础:（略）已有多年幼师经验的现存队伍,可随时调配.
管理培训:（略）
岗位职责:（略）
管理制度:（略）
5．营销策略
5.1 有形化营销策略
5.1.1 常规营销战略
通过菜单、海报、文化手册、、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"尚德乐"的经营宗旨与理念.聘请幼师、营养师等做初期客座,讲解儿童培育与健康常识;举办一系列"亲子"及"感恩"主题的儿童与父母、老师之间的互动型活动或节目,提高社会影响.xxx还将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销承诺:
（1）顾客反馈表.在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见;
（2）将顾客满意进行到底.树立"尚德乐学,健康快乐"与"为孩子的明天和祖国的未来"的观念,时刻为顾客着想,铭记"健康、快乐、教育"的宗旨;
（3）建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务.
5.1.2 品牌营销
CIS（企业形象系统）导入,实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力.
围绕"健康、快乐、教育"为核心的品牌特征,通过统一装扮、包装、设计等,树立企业形象,以"健康教育"来提升儿童餐饮消费的营销目标.
5.1.3 事件营销
内部节目、活动、表演等;外部新闻制造或借助新闻事件捆绑营销.
5.1.4 合作机制
与幼儿学校、教育机构、娱乐场所等建立合作机制,彼此互动.
5.2 技巧化营销策略
5.2.1 推广"健康教育、快乐成长"的餐厅主题
5.2.2 企业活动
本xxx将通过一系列的活动,处理方方面面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境.
（1）与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系.在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性.为获得充足的原料,制定正确的合理的进货政策,积极为供应商提供市场信息,进而开拓市场空间.
（2）社区群众关系.为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业.尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议.
（3）学校家长关系.因本餐厅的主要消费群体为初中以下的儿童为主,因此要搞好与幼儿园、托儿所、小学初中等学校老师与学生关系,以及孩子家长关系.定期举办相关活动,促进老师学生与家长孩子之间的互动,进行情感营销.
（4）媒介关系.及时了解并遵守相关法律法规,加强与部门的联系,主动协助解决一些社会问题.与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息,制造新闻事件.
5.3 差异化营销策略
5.3.1 突出"健康快乐教育"的餐饮特色所在
本餐厅主要是对儿童教育群体特色、产品特色、服务特色、文化特色、环境特色等进行大力宣传,从而实现餐厅的差异化营销.
本xxx特色营销将侧重于以下一些重点:
主要的群体特色:儿童（初中以下）消费群体（包括陪同人员:家长、老师等）主要的产品特色:健康教育快乐为特征的食品系列（产品系列）
主要的服务特色:会员制的跟踪服务、DIY亲情订制套餐
主要的文化特色:健康关怀、教育关怀、人文关怀、情感关怀
主要的环境特色:轻松娱乐、健康快乐、友好礼貌的餐饮环境
5.3.2 实行开放式的会员制度
为建立长期的稳定的客源,本餐厅将组成一个健身俱乐部,利用信函、电话、邮件、等方式吸引第一批会员100名,每人只需缴纳50元会费,或者在本餐厅累计消费超过到99元时,就可以成为本俱乐部的正式会员,并附送一张附属会员卡,可以本人使用也可以送给亲友.有效期为一年,期满续交会费.会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、儿童教育知识培训、儿童健身知识培训、户外集体活动、纪念品赠送等权益.
6．价格策略（略）
6.1 成本导向定价法
6.2 需求导向定价法
6.3 竞争导向定价法
6.4 其它定价策略
6.4.1折扣定价（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣等）
6.4.2心里定价（声望定价、尾数定价、招徕定价等）
6.4.3 差异定价
6.4.4 撇脂定价（渗透定价）
6.4.5 产品组合定价
7．成本与利润预测（略）
7.1 成本构成
成本构成部分需考虑的有:固定成本、变动成本、边际成本、机会成本等.
7.2 成本控制
7.3 利润预测
7.4 利润分配
8．风险与规避
8.1 外部风险
主要指竞争,儿童餐饮类竞争、儿童教育类竞争、大众餐饮类竞争、同质娱乐场所竞争、周边环境变化等（略）.
8.2 内部管理风险（略）
8.3 市场风险（略）
（1）在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业;
（2）项目生产阶段的风险,如果项目已经投产,但没有生产出适销对路的产品,项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务.
（3）项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源于市场上儿童餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力.
8.4 原料资源风险（略）
8.5 应对措施
（1）汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品;
（2）严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告;
（3）经常性调研,与顾客互动,了解客户需要;
（4）项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险;
（5）进入市场后,认识食品市场周期,不断创意创新,积极开发新食品（产品）;
（6）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给.
8.6 保险和法律事务
餐饮健康、娱乐中心的保险将通过中国平安保险xxx购买.资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失.
为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险.同时,中心管理人会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等.中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理.
教育商业计划书模板附加篇:教育培训机构商业计划书
目录
一、执行总述……
二、xxx概述……
2.1、企业的文化
2.2、xxx的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务……
3.1、服务产品
3.2、与旧"国学教育"的对比
3.3、服务特色
3.4、服务优势
3.5、品牌的服务
四、市场……
4.1、市场现状
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者
五、市场营销……
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理……
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
6.4、上课安排
七、采购管理……
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务……
8.1、资金
8.2、财务预算
8.3、财务比率
8.4、综合财务
8.5、长期财务
附 录
附件一:团队介绍
附件二:社会调查问卷
附件三:调查报告
第一部分 执行总结
"国学",顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝.在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注,渐成一股国学流行风.借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾),既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机会.我们经过系统的调查发现,很多人想进行国学的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵.因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群.
企业简介
1.xxx名称:北辰文化传播有限责任xxx
2.学校名称:知行学府
3.xxx地址:雨花区湖南省林业科学院内
4.经营业务:国学类培训机构
5.注册资金:100万元
6.xxx目标:创建明星企业,打造国学品牌
7.企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群.
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年,我xxx将处于湖南同行培训机构的前列.后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母xxx,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界.
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求;
2、特色的私塾教学;
3、长沙有足够的消费群;
4、本地还没有一个完善的私塾学堂;
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度;
6、的召开,再次引起国家和对国学的重视,可以得到当地和社会广大人士的支持和帮助.
营销策略
"要想效益高,还得宣传好".在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮.例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重.
宣传前期,即xxx成立一到两年间,影响有限时期,我们将组织一场古典文化演出,以扩大影响力;
中期,即xxx经营了三到五年,具有一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;
后期,即五年以后,我们将以xxx名义开展一场成果展示会,邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,发展成为世界性国学交流会.另外还将举行一年的游学活动,挑选表现积极、学有所成的学员,xxx指派两名经理和两名专业老师一起带队,分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班"发起挑战",互相交流.租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑,比如岳麓书院等,在这里教授精品课程.
竞争
虽然现在的培训机构很多,类似的私塾也有不少,其中以"明伦书院"的实力最强.但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大的发展空间.培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突,甚至还有新、奇、特的优点;就同类私塾来说,周边地区确有办学,但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军突围的优势.说到"明伦书院",我们的优势也是非常明显的,我们拥有专门的办学场地,完备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁――消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但喜爱国学的人群.
人力资源管理
在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势.里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排.从多方面体现出我xxx能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的xxx管理制度、企业文化.
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益20××年度教育项目策划书.优势如下:
1. 清雅、灵动的特色学习环境
2. 优质的国学学习氛围
3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万,这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多.第一年我们xxx主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利.到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大.
教育商业计划书模板附加篇:艺术培训中心商业计划书
第一部分 摘要
一. xxx概况描述
二. xxx的宗旨和目标
三. xxx目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. xxx目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. xxx优势说明
十. 目前xxx为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 xxx介绍
一．xxx的宗旨
二．xxx简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．xxx管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．艺术培训中心产品状况
1.主要产品目录;2.艺术培训中心产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表;5.知识产权策略;6.无形资产.
三．艺术培训中心产品生产
1．资源及原材料供应;
2．现有生产条件和生产能力;
3．扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力;
4．原有主要设备及需添置设备;
5．艺术培训中心产品标准、质检和生产成本控制;
6．包装与储运.
第三章 艺术培训中心市场
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．艺术培训中心产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响艺术培训中心市场的主要因素
四．目前xxx艺术培训中心产品市场状况,艺术培训中心产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）艺术培训中心产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况:xxx实力、艺术培训中心产品情况
四．潜在竞争对手情况和艺术培训中心市场变化
五．xxx艺术培训中心产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述艺术培训中心营销计划
二．艺术培训中心销售政策的制定
三．艺术培训中心销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．艺术培训中心销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1.主要促销方式,2./策略、媒体评估
七．艺术培训中心产品价格方案
1.艺术培训中心定价依据和价格结构,2.影响艺术培训中心价格变化的因素和对策
八. 艺术培训中心销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算.
九. 艺术培训中心市场开发规划,销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入xxx管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险
一．资源风险
二．艺术培训中心市场不确定性风险
三．艺术培训中心研发风险
四．艺术培训中心生产不确定性风险
五．艺术培训中心成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．xxx组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务
一．财务说明
二．财务数据预测
1.销售收入明细表,2.成本费用明细表,3.薪金水平明细表,4.固定资产明细表,5.资产负债表,6.利润及利润分配明细表,7.现金流量表,8.财务指标.
教育商业计划书模板附加篇:早教中心商业计划书
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户.
1、细分市场
低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高;
中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低;
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强.
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭.
二、营销策略
孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为"家长知道,孩子体验" 在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的'消费愿望.
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销;
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能做为我中心的免费宣传员,帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐,充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度.
2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销.
前面提到充分挖掘行业客户是一个面,而社区是另一个面.社区里,邻里之间与同事之间也有类型的行为模式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的,另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢的家长的认可,甚至可以通过这样的活动制造新闻话题,获得不花俏的宣传.同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现有的会所等资源,定期的外派老师组织活动,不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本,方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划,方可实行.）
3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务:充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险xxx、妇幼保健医院等各种周边资源,嫁接客户资源,实现共赢.
三、推广计划
在整体营销策略的基础上,结婚市场现状,对方案进行进一步的细化和调整第一阶段"有重点的全面强势宣传,提高知名度.
第一步,摸底调查,了解市场这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况,了解他们对于早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触,确定重点突破的行业和社区.
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段,找出其薄弱环节,以便重点突破 .
第二步,重点宣传,提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后,应该对该区域进行覆盖性的全面宣传,主要载体为大众传媒,如报纸软文,电梯,小区宣传栏,户外大牌及LED等,但考虑到我中心的实际情况,暂时不宜用这种高投入的宣传方式,在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑,因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传.
重点区域是指高档社区,重点单位是指我中心有优势的行业用户.
宣传所需物品大体包括了:
xxx彩页——xxx介绍,产品介绍,明星教师介绍,特色介绍等、员工制服——统一着装,体现xxx精神风貌（结合我中心企业文化的制度,将中心的VI系统体现在每个细节中）、硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等 软件设备——宣传所需要的其他物品,如宣传的光碟,客户登记表等互动物品——和宝宝互动的物品,比如玩具等,和家长互动的物品,比如小纪念品 宣传活动主要内容:
宣传活动有很多内容,但大体都离不开对企业的介绍,产品的介绍等,由于行业的特殊性,因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球,最好可以在现场进行简单的互动.在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次,增加中心的核心竞争力,避免同质化经营）.
另外通常情况下少不了的咨询点,免费体验卡派发,播放宣传视频材料,填写客户登记表等就不一一赘述了.
第二阶段:通过促销和体验活动,扩大招生规模第二阶段活动是第一阶段的延续和深化,也是第一阶段工作的考试,第一阶段的工作做得越细致越扎实,第二阶段的工作就越容易开展.
在充分了解了我们目标客户后,有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案,用这样的方案配合体验课程来他们的购买欲望.
利用客户登记表对客户进行回访,回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费,可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见,比如变天的时候应该如何增减衣物,如何进行日常养护,这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重,以及我中心的服务态度,增加目标客户对我中心的记忆,帮助他们进行选择.
第三阶段:整合营销,扩大市场份额
第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销,而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户,大家是在同一层面进行竞争,这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降,客户分流.但以我中心现有的情况来看,这样的营销手段还是会有一定的效果的,能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力,但这样的手段没办法形成规模效应,在此时,我们应该考虑进行第三阶段.
第四阶段的营销活动
整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力,树立品牌形象.
相关的涉及到婴幼儿的产品非常多,有很多也有不错的品牌形象,与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道,而且可以挖掘更多的营销切入点,实现资源共享.
品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴,但是合作的企业不一定要是大型的商业企业,举个例子,好奇是尿不湿里的高端品牌,但在很多的中小型的母婴店里都有销售,这类产品通常利润并不高,可为了提高门店的吸引力,这样的产品还必不可少,我们可以针对这样的产品进行捆绑,比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡,购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外,还可以赠送一次宝宝早教规划等活动.购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接,而小型的门店相对资源较少,可以用比较低廉的价格获得合作,特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店,我们只选取一家合作,这样大家双赢,关键看如何包装自己的品牌.
这样的销售方式会被很多产品采用,因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作,但这将是我们的目标.
第四阶段:置入式行销
虽然我们没办法做到欧米茄那样成为20××的选择,但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的.根据我中心的发展规模和品牌建设的时间,到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌,比如可以组织摄影大赛,儿童选秀等等.
四、整体营销
××××年,市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(Total Marketing)理念.所谓“整体营销",就是xxx营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者,其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务xxx、、同盟者、竞争者、传媒和一般大众,,前四者构成微观环境,后六者体现宏观环境.整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象,强调营销活动要拓宽空间视野.
在前文中提到的所有的营销方式、手段、策略其实都是很常用的方式,而且应该说有一定营销行动力的企业都很容易实施这样的方略,但真正要想实现我中心品牌价值的提升还必须要苦练内功.这时候整体营销就成为了必然.
方可以充分体现对客户端尊重,以及我中心的服务态度,增加目标客户对我中心的记忆,帮助他们进行选择.
试想一下我如果选择一家早教机构,我会做什么呢?
首先我会上网搜索一下,那这就需要我们先完善自己的网站、讨论版,同时在百度,谷歌之类的搜索引擎中有良好的排位,这应该是中心营销部门和IT部门的配合.
其次我会考虑一下:
1、课程品质如何;2、教学环境怎样;3、服务好不好;4、价格是否合适;5、专业程度和正规程度;6、卫生状况和玩具种类等等,可能有10个甚至更多参考因素.而这需要营销部门与教学部门、后勤部门、研发部门等多部门联合.
这就是整体营销,所有的部门皆应配合销售部门,采取一致行动以争取客户,换言之,xxx里的各个部门,均须认清他们所采取的每个行动,而不只是营销人员的行动,均与xxx争取及留住客户的能力密切相关.
从这里来看也许我是一个挑剔的顾客,但是作为一个中高端的客户,他们必然会对他们将要付出的中高端的价格负责,因此整合xxx的资源树立整体营销的观念成为必然.
如何形成这样的观念呢?就是把销售融入到中心每个人的心中,这个光靠灌输是没有用的,充分利用现有员工的工作间隙,全员营销,在不增加人力成本的前提下,先行充实销售队伍.任课的老师是最熟悉中心产品的人,他们也有自己心目中完美的课程,可这样的课程是不是适合我们的客户,只有在销售实践中才能知道.给他们销售的指标,销售的奖励,并且规划他们的职业生涯,把营销的理念用销售的方式灌输进去,同时让他们在销售中反思课程的安排,教学的细节.
同时达到开源节流的目的 我们有优质的课程、优美的环境、优雅的老师、优秀的服务,但仅仅有这些并不足够,我们需要一个完善的中心机构架构和整套的有效的实战性的战略营销方案,把所有的这些优势转化成客户的认同和消费.
中心机构架构保证了执行的力度,而战略营销方案指导方向.我个人认为必须要有中心的核心竞争力,这个不一定是新颖的课程,因为也许我们推出了新课程一个月后就有了跟进者,也不一定是一个独特的商业模式,我最希望看到的核心竞争力应该是专业的态度和专注的精神,并以此搭建的企业文化的骨骼,用细节来塑造血肉.
而一个注重细节的中心必然可以使大部分的客户满意,愿意介绍他们的朋友来,他们也愿意继续来.保持我们的品牌忠诚度和美誉度.
五、小结
现在商业模式里以销售导向是一个服务性企业的必然选择,然而这样的选择伴随的是执行力、专注度与对细节的追求.营销的策略无所谓好坏,合适就可以,但很多企业没有成功的原因不是没有选择到一个合适营销策略,而是没有能执行好既定的营销策略,每一步都做好了做到了其实是一件很难的事情,需要企业所有员工的配合与支持.
教育商业计划书模板附加篇:儿童教育培训机构创业计划书
1、商业计划书概要
xxx名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,xxx地点、电话、传真、联系人.
2、主要管理者情况
姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩儿童教育培训机构创业计划书.
3、培训服务描述
培训服务介绍,技术水平,的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势.
4、研究与开发
已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制.
5、行业及市场
行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本xxx竞争优势,未来3年市场销售预测.
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制.
7、产品制造
生产方式,生产设备,质量保证,成本控制.
8、管理
机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划.
9、中小企业说明
资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式.
10、财务预测
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等.
11、风险控制
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施.
12、儿童教育培训商业计划书附件
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