出差总结

一、出差沈阳项目总结

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沈阳项目沿青年大街两公里范围内有恒隆广场、裕景中心，华强广场、宝能广场、华润万象城、嘉里中心、万科春和里等项目，基本都有写字楼、公寓，市场现在和潜在供应量极大，我项目面临的竞争异常激烈。 公文汇,办公文档之家

1、项目建设进度较快，现已出地面，但销售中心还没有，按项目计划拟在B塔下利用在建工程建造销售中心，计划7月份可对外开放。项目拟选的销售中心有两个问题：一是销售中心开放前无法进行蓄客，二是在建工程场地狭小，销售中心开放后还存在与施工企业共用门前的道路及场地问题，会对销售产生不利影响。

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现场考察时发现在沈阳百联购物中心沿青年大街有三处可作为销售中心的门面，且在此三处门前都可以直接看到我项目，而且其中有一处原用途就是售楼中心（领先国际的销售中心），现在闲置。 稿子汇 www.gaozihui.com

建议：在沈阳百联购物中心选一处作为销售中心，成本低于我司新建且可及早实现蓄客。

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2、华强广场推出的总裁精装公寓现售均价每平11000元，万科春河里精装公寓现售均价每平不到120xx元，项目上报年度计划公寓价格拟定每平17000元，可能过于乐观。

3、沈阳项目反映施工中碰到的居民阻挠问题，反映了项目公司在项目开发过程中风险防控意识太差！沈阳项目的规划方案明显可看出对居民有遮挡，工程规划许可证没有办好、居民遮挡问题没处理好

就开工肯定会引发群体性事件，这完全是可以预见到的情况，现在开工了，居民阻挠会使得我们陷入被动。

因为牵扯到的居民户数太多，现在政府处理起来也会非常麻烦，像这类群体性事件一般会随时间延长而变得更难以解决，没解决前政府恐不会给我们办理相关手续。最快最好的办法是我们主动协助政府处理，政府以其他方式再给我们补偿。

二、出差北京项目总结

北京项目在LOFT产品设计上有亮点，项目公司罗总、王总等用心了。

最近中央提出的京津翼一体化尤其是一体化的轻轨、快速公交的规划有可能对我们而言不是利好，因为靠近北京的河北五区房价现每平均价在5000—7000元。所以北京项目需要快速实现销售。建议：

1、快速推进，确保春节后能够对外开放。

2、工程调整计划，抢9栋楼中的3栋，撇开车库，集中人力、物力争取5月份可以拿到3栋楼的预售许可证。

3、在852公交通达的三元桥、东直门设外销点，最迟3月初能对外开放。

第二篇：出差总结

出差总结

来到格兰特木业已经20天了，经过公司的一周的培训，慢慢的融入到格兰特这个大家庭中，熟悉了公司的产品，知道了作为一名合格的营销热源应该具备的素质。通过自己的不断的学习和向前辈的请教，从一个原本眼前一抹黑的门外汉，慢慢的对地板这个行业有所认识，我想我会喜欢上这份工作，也会感激这里教我做人做事的领导与同事，这是我来格兰特的第一次出差，也是我人生中的第一份工作，我会怀着感恩之情好好对待这份工作。

今天是20xx年x月x日星期一，下午4点半左右我来到了我出差的第一站：靖江：车站附近刚刚起来了一个百货市场，那些百货店大都是刚开业三个月左右，市场比较杂乱人流量不是太多，以百货为主，有两户经营地毯墙纸的，明天中午准备去西环建材市场，下午前往百富绅建材市场，百富绅市场挺大有统一管理，这里的品牌基本都是做的很大的店面装修的也很豪华，人流量不是很大。靖江市西环市场做批发板的比较多，有几个愿意做代卖的客户，样板要求免费，走量。

泰兴：泰兴苏中市场比较杂乱，做石料的多一点，我们的板子对他们来说价格相对来说相对高一点，物流问题他们也是主要考虑的一个问题。好来居家居城相对来说比较规模，店面也是做得很大，人流量也不很很大，很大一部分做得好的都是有自己的渠道。做得最好的就是上臣地板他们自己有渠道，做工程板量大。

江都：江都这块实木的销量来说相对好一点，好的一年走量估计在6000左右，强化在这的竞争不是很大，市场也很难开拓，圣象在这做的也是一般，经销商关注的一个利润空间怎样。今年他们总体整个地板行业不太景气。

姜堰：姜堰市场主要以实木为主，有两个意向做代卖的客户，市场比较集中，人流量一般，市场基本饱和，基本进店询问价格的较多，经销商卖货主要拼价格，做的很好的牌子就是康辉，卡马尔，店面非常大，有一个现在米泰地板的，有意向做我们的代卖，一年大概五千多方。

出差这几天遇到各种形形色色的问题，遇到各种各样的经销商，有意向的会把我们的资料工工整整放好，会询问公司有一个怎样的政策，产品的价格还是他们主要关注的，还有一个就是物流问题方不方便，剩余的货可以回场吗？还有就是我们自个有好多方面需要提高的地方，比如:自己的穿着打扮，谈吐，各方面的只是还有待加强，地板知识，地板安装知识也要不断地学习。