出差人:XXX

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出差目的：对两地市场进行陌拜，了解市场的基本信息和内衣品牌分布，收集意向客户资料。 稿子汇 www.gaozihui.com

一、市场基本信息

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1.衢州主要分为衢州城区、江山市、常山县、龙游县、开化县几个大的市场，本次出差主要走访了衢州城区和龙游县。两地的基本信息如下：

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衢州城区的内衣品牌主要分布在以下3条街道，分别是蛟池街、上下街、沿河中路3条街道。蛟池街临近衢州城区步行街和大片居民区，是3条街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18万每年（30平店铺）。街道有内衣店5家7个品牌，分别是：古盈+月盈儿、迪芬娜、盈美丽+兰卓丽、娅茜、伊丝艾拉。街道已伊丝艾拉形象和销售最好。内衣相对比较集中，还有流通散货销售。上下街由上街和下街组成，内衣品牌不多，分布较零散，主要有秀黛、古今、依曼丽、美思、水中花5个品牌，沿河中路有依之妮、娅茜两个品牌，这两条街道的租金相差不大，在10到14万每年。龙游县内衣主要分布在1条街道上，为太平路.主要的内衣品牌有依曼丽、古今、莎莲妮、都市丽人。分布比较零散。租金在6到8万每年。 公文汇 www.gongwenhui.com

2.这次出差主要走访了诸暨的两个大镇，店口镇和大唐镇，两镇基本情况差不多，租金都在4到7万每年，店口镇的内衣主要分布在万安路，主要的内衣品牌有：伊丝艾拉、美思、丽人100%。居民消费水平不高，大部分能接受的价格在100左右。另外，还有新开发的一条街道城中路，但人气还没旺起来。大唐镇内衣主要分布在市场路、品牌的有依曼丽和伊丝艾拉，但都没有上品牌形象，且货品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的散货也很多，大唐镇消费水平较店口还要偏低，因外来务工人员多，大概能接受的价格在70元左右。

二、出差总结：

通过几个月的工作学习，慢慢地学到了些东西，比如：在出差前要有目的性、制定明确的出差路线和目标。根据你的计划和目标去走访市场，就会更有方向，不会那么盲目。在出差前也要对要陌拜的市场进行初步的了解，到达市场后在结合当地信息就会更明确。

第二篇：出差总结

一，工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在潍坊、上海、无锡、常州、青岛完成了为期7天的设备考察，整体较为顺利。

二，工作成绩、不足之处及建议等

1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了对每个设备制造厂商的考察工作，并对各厂商的加工车间进行了拍照。

2. 通过跟设备厂商的交流，学到了很多设备上的知识，听取了很多厂家技术人员的讲解报告，拓宽了行业知识，对机械磨、气流磨、分级机、计量计等设备有了进一步的认识。

3. 拜会了一些社会上有影响力的人士，初步建立了人脉关系。

4. 积累了考察的经验。通过此次考察经历，深刻理解了考察的意义所在：一是摸清设备制造行业的新动态，关注厂商新出来的产品，学习新思路；二是通过与设备厂商的交流，了解竞争对手企业的行业动态以及设备设备使用情况；三是学习沟通技巧，沟通的同时学会聆听，也要注意沟通对象，对于不同客户，不管是产品还是价格方面都要有不同的说辞。

5. 工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅等问题

三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：

1. 设备上的知识比较缺乏，对很多有用资讯缺乏敏感度。

2. 为人不够成熟老道，比较拘谨。

3. 前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

4. 与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些

必须的应酬等等

5. 工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。