出差总结

这次出差走过株洲、柳州、南宁、贵阳、昆明、成都、重庆。主要抱有两个目的，一是在没有代理商的地区开发挖掘新的客户，顺便处理去年的库存；二来我接管南方区域，但又一半是我未曾去过，并不了解地区的市场反映。 稿子汇 www.gaozihui.com

去株洲，是要解决王强的事情，谈到退货的问题，对方是想让我们给与其优惠，虽然过程中有些不愉快，但问题也算是解决了。之后我继续跟踪其今年上货情况。在此之余，我也走了很多市场，数九天国际与金轮国际服装市场有潜力。再就是大部分做内衣行业的都比较熟悉，很多同行都认识李总。 稿子汇,范文学习文库

去柳州，主要奔着开发新客户去的，在飞鹅与新时代很多商户对我们的产品感兴趣，其大部分上货要到9月初到中旬；过南宁，去了趟刘田那，与他选了今年裤子的版型，觉的服装可以再花哨些，再就是把样衣发往昆明。南宁的大和平，盛世联邦，寻找客户比较困难，有极少数认可我们的产品。 公文汇 www.gongwenhui.com

在贵阳，也是抱着发掘新客户的目的。在百佳、百汇市场，内衣市场就两层楼，其中绝大多数都已与厂家合作，但市场边上的商户感兴趣的是有的。另外了解到不久这几个市场要迁至市西路的国际商贸城中，形成一个比较规模的市场。两市场旁边的步行街有很多商厦，大多是搞服装批发的，客户源很多。

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在昆明，与两个客户谈了一下他们的想法，及介绍产品。王建华绝得去年价格还可以，准备选择几个款，帮我们处理，新款也在挑选中，。李娜那，是有些担心做内衣的，弄的比较像时装，她比较慎重。等到缪总挑完款后，她再选择，预计要货量不是很多，这期间我也会跟其讲明我们产品的优势，及销售渠道。

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在成都，去了张桂兰那，他关心去年的货如何处理法，希望近期给他答复，也好展开今年的工作。再就是货品质量与补货要跟的上的问题。也去了做贴牌的何映军那，打算明年不做贴牌，做我们的牌子，并要帮我们处理去年库存。在李丽那，她那其他货基本都已上货，在布置展厅，希望我们可以快点发货。在那个中档市场推销我们去年的货，效果不理想，他们手中也有很多库存等着处理。

在重庆，拜访了邹阅。他今天也到我们公司，打算先打五万，发货过程中再补齐余款。 广西、贵阳的潜在客户，我近期会把样衣发过去，待他们选款，毕竟他们上货较晚，时间还来的及。重庆也有两个潜在客户，但重庆市太小，我在考虑要不要放第二家。另外，很多客户需要铺货，毕竟代理商给下面的客户都是铺货的政策，我们不给他们支持首先量跑不起来，再就是他们也不好操作。我觉得不能因为去年的事，今年一点也不铺。总之走了这一趟，对各省市的市场有一定的了解，也可对症下药。

几个比较有意向的客户：

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。