出差总结

7月3号从公司出发乘船至大连，乘火车至敦化，7月4号达到塔东铁矿。7月15号乘车至敦化，于16号凌晨乘火车由敦化经牡丹江换乘，17号到达佳木斯，乘车到达双鸭山白钨选厂，10月15号乘车至佳木斯，乘火车至哈尔滨换乘，16号达到大连，乘船返回烟台。 本次出差先到塔东铁矿，首先了解现场控制系统运行情况，通过查询曲线，对磨矿控制部分的控制参数进行修改，整理现场施工材料；与甲方生产技术处人员配合调试现场四台皮带秤，与甲方化验室配合对旋流器给矿和搅拌桶溢流矿浆进行采样测试浓度，校准浓度计，调试控制系统与球磨机之间的通讯；安装加药部分的浮球阀，电磁阀，并进行测试并进行阀容标定；破碎粉矿仓布料系统电缆被布料小车撞断，重新整理并接线测试，破碎连锁启停中3#带及1#振动筛发生故障，指导现场电工解除故障；调试尾矿夹管阀，与厂家沟通，确定故障原因为电动执行机构与阀体连接处存在机械故障，与阀体厂家联系，在选厂检修时派技术人员到现场进行维修。 公文汇,办公文档之家

7月17号应领导安排到达双鸭山白钨选厂进行磨矿二系列的施工及调试任务，到达双鸭山后首先就现场设备、仪表安装位置与甲方进行沟通，联系施工人员，提取施工材料，随后开始进行现场施工，依据要求规范进行施工，包括仪表支架制作及安装，穿线管排布，管路施工，仪表安装，电缆安放等。现场施工结束后开始进行现场接线，仪表通电调试，包括拉绳开关，跑偏开关，变频器，皮带秤，流量计，电动阀，电耳，温度显示表，压力变送器，电流互感器，电流变送器， 稿子汇,范文学习文库

料位计，接近开关，电磁阀等。在此期间了解整个现场的选矿工艺及设备运转情况，通过工艺流程参数编写磨矿控制程序，实现变频皮带给料，根据矿量及工艺参数要求进行给水调节，泵池液位调节及旋给压力调节，并制作控制画面。 公文汇,办公文档之家

因现场粉矿仓9个料仓，一系列4个料仓高度为8.4米，二系列5个料仓为9.1米，集中布料存在料高差异问题，在原有的4个料仓布料程序的基础上，重新编写布料功能块，实现两个系列不等高料仓分别通过两个料位阶梯，实现两个系列分别布料，消除同一布料功能块内因料高不等而存在的问题。随后连接画面变量进行模拟测试。 稿子汇 www.gaozihui.com

加药控制在一系列原有的恒液箱上添加加药电磁阀和加药管路，编写加药程序，制作加药画面，进行调试。 公文汇 www.gongwenhui.com

大屏监控方面，二系列四个摄像头安装、放线、调试，8月27号大屏监控屏幕出现模糊，画面效果变灰，出现波动条纹，对通讯光纤，解码器通道，解码器与矩阵间连接线，矩阵与大屏间的连接线进行检查，在确定设备连接没有问题，单路通道上大屏没有问题，矩阵第30个通道存在问题后，联系厂家更换矩阵，将问题解决。

在安装调试期间，应生产要求，测试一系列分级机溢流浓度和搅拌桶浓度，调节给水量以满足生产浓度要求；对现场给水回路因水压和现场操作工对手阀的调节而存在的给水故障，进行调节。

由于粉矿仓内部有固定衡梁，影响料位计的料位检测，调整料位计的倾斜角度，使料位检测趋于正常。根据布料小车运行至布料点时与导轨间的距离，修改接近开关的安装位置。

现场加温搅拌桶改造，蒸汽控制回路、温度检测仪表需安装到新的搅拌桶，由于原蒸汽管路设计不合理，导致蒸汽电动阀和蒸汽流量计内有矿浆流入，对三个蒸汽电动阀和蒸汽流量计进行清理。指导蒸汽控制回路的重新安装。加温搅拌控制柜需安放至新搅拌桶旁边的配电室内，指导甲方维修人员拆除电缆，预留监控电源。同时将磨矿系统、破碎系统的电池柜进行了组装和连接。

在双鸭山工作期间，陈伟经理到双鸭山视察工作，随后与陈工、燕荣坤一起到桦南铁矿进行现场考察，学习制作方案。

准备破碎系统、磨矿一系列、大屏监控系统的验收工作，陪同甲方的验收人员对现场设备进行了验收，并将现场材料进行整理，将部分材料与甲方进行交接。

此次出差3个多月，在塔东的工作是之前工作的延续，积攒调试经验。在双鸭山的工作，是我第一次做前期施工的工作，在施工的过程中，学习到了很多施工的标准和经验；随后的设备调试阶段，针对施工的实际情况，根据条件依次对现场设备进行了单体通电调试，在这样的一个连续工作中，将前期施工和后期调试相结合，让我对前期施工的重要性和细致度有了根深的认识。期间所做的调试和指导安装等工作，以及在程序控制方面，对工艺参数的运用和控制方式的思考，让我也积攒了更多的经验。

烟台金建冶金科技有限公司

选矿自动化 李成龙

20xx.10.17

第二篇：4月份出差总结

出差总结

一、广西省市场状况：

广西壮族自治区在20xx年x月份GDP:11714亿，这个排在倒数第六， 常住人口：4630万，人均GDP:25449元,有14个地级市，7个县级市。 现批发市场主要要下设两个地区：南宁 柳州

南宁市场覆盖区域有：南宁 梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、来宾市、崇左市。

柳州市场覆盖区域有：柳州 河池 贺州

桂林这个城市是广西壮族自治区最重要的旅游城市，所以在五金这块发展相对来说有点缓慢。

现经营较好的品牌有：顶固 百乐门 邦派

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过柳州市、桂林市、梧州市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、河池市八个城市。

二、本公司品牌基本运作状况：

1. 梧州市场：现有客户1个，意向客户3个，现有客户罗安涛， 该客户有两个店面，一个是经营门窗，另外一个是经营我们派迪锁合页，门吸还经营其它低档小五金但此店面形象较差，销量不好。该客户接下来有可能单独拿一店面经营我们派迪产品，对我们依赖性很大，但想短时间提高销量很难，该客户在去年的总销量26536元，平均2211元，在今年x月份上了几款样品。

2. 桂林市场：意向客户2个，都分布在北辰路百业商贸物流城，该市场主要经营低档五金产品。

3. 柳州市场：意向客户4个，主要分布在西环建材市场及新风建材市场，在西环建材市场有许多品牌，主要以批发为主，在新风建材市场主要以零售为主，

4. 河池市场：意向客户2个，分布在南新西路，该市场产品大部分处于低档且批发和零售都一般。

5. 百色市场：意向客户2个，分布在金都建材市场及百色市爱新街，在该市场都是低档产品，主要以批发为主。

6. 钦州市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户翟才昌，该客户进货量非常少，意向客户分布在北部湾国际建材市场，该客户已经和百乐门合作，该市场品牌产品不多，主要以零售为主。

7. 贵港市场：现有客户1个，目前销量一般，去年还亏本了，今年基本持平。该客户现在大部分时间放在工程方面，店面的事情都是交给他老婆负责。主要是零售。

8. 玉林市场：现有客户1个，意向客户1个，现有客户阳荣华，该客户目前从我们公司最近一次进货是在20xx年x月份，该客户对我们公司存在一些误解。

一、贵州省市场状况

贵州省在20xx年x月份GDP;5600亿排在倒数第一，常住人口3475万，人均16117元，有9个地级市，9个县级市

现批发市场主要要下设两个地区:贵阳 遵义

遵义覆盖区域有:铜仁

贵阳覆盖区域有：毕节 黔东南州 黔南州 安顺 六盘水

现经营较好的品牌有：顶固 邦派

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过;遵义 六盘水 凯里

二、本公司品牌基本运作状况

1. 遵义市场;现有客户1个，意向客户2个，现有客户阳昌万，最近一次进货

是在20xx年x月份，销量一般，店面大概30平方米左右，现在该客户经营我们派迪及少量其它低档小五金还有一些卫浴。 因为销量不好所以没有进货，还有一个是因为老板现在向着工程方面发展。

2. 六盘水市场：意向客户3个，分布在人民中路威龙家居广场和财富七十三建

材市场，在该市场几乎没有品牌，都是低档产品，主要以批发为主。

3. 凯里市场：现有客户1个，该客户店面大概有130平方米，零售不错。该客

户目前主要向工程方面发展，工程做的不错，我们派迪主要是零售而该店其它低档品牌则是批发或工程为主。

一、 云南省市场状况：

二、 云南省在20xx年x月份GDP:8750.95亿，排在倒数第二常住人口4597

万，人均19038元，有8个地级市、8个自治州；12个市辖区、9个县级市、79个县、29个自治县，

现批发市场主要要下设两个地区：昆明 曲靖 大理

昆明市场覆盖区域有：昆明 玉溪 红河 普洱 楚雄 曲靖 大理 保山 临沧 曲靖覆盖区域有;曲靖 昭通

大理覆盖区域有;德钦 怒江 保山 德宏

现经营较好的品牌有：百乐门

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过昆明 曲靖 玉溪 保山 大理 楚雄

二、本公司品牌基本运作状况：

1. 昆明市场：现有客户1个，该客户目前销量一般，其中小面板型号的锁销量

好些，如：PAS,PAD。建议该客户多进这几种型号的锁。该客户对我们的产品质量还是有信心的，就是怕我们产品名声不够响，也就是说我们的宣传力度不够大，这也是我们客户都在反应的问题。此次拜访该客户主要是和该客户一起开发分销商

2. 曲靖市场：该市场五金品牌产品只有百乐门，再就是低档产品，没有中档品

牌。

3. 玉溪市场：意向客户1个，该市场几乎没有品牌五金，只有当地低档和温州

的产品。五金市场发展缓慢。

4. 保山市场：有意向客户2个，分布在泰龙建材市场，该市场品牌产品很多。

5. 大理及楚雄市 ：这两个市场品牌五金几乎没有，五金市场发展缓慢。

在与客户的交流中，我发现我们公司存在以下几点问题

? 产品质量问题，具体表现在以下几点：

1 表面处理，不怎么光滑，有痕迹，

2 边角料 3 锁的重量比以前轻

4 枪间金电镀问题

5 液压铰链侧面不平整，如中弯和大弯

? 宣传力度方面

普遍客户都反映我们派迪在宣传这块做的不够，认为我们产品的价格和我们的产品的知名度相匹配

? 物流方面

客户向我反映我们发货不及时，货物不能按时到达客户手里

? 对接问题

售后服务这点我们的客服是做的非常好的，但是客户反映我们区域经理更换太繁了，区域经理一换，很多原先对我们产品意向很大的客户找不到联系人，中间这个连接公司与客户之间的桥梁就没有了，很多信息都不能及时传达，当然客户也是与我们的客服进行联系但是客服毕竟没有到市场走过，很多实际情况不了解，在这点就不如区域经理了。

? 钥匙外观问题

客户反映我们我们的锁的钥匙问题，说我们锁的外形设计太普通了。 ? 包装问题

客户反映我们的包装和我们的价格不能匹配

以上几点不管是不是真的存在，不管客户提的是否切合实际

但是客户既然提出来了，我们就得考虑，如果切合实际并且符合我们的利益我们就得改进。

对公司的建议

1. 产品质量一定要有保证，我们公司是做品牌的，是做长久的，所以哪怕利润

不高质量也要保证，因为我们在面对客户来推销我们的产品的话，你的产品得具备两点，一是你的产品具有价格优势 二是你的产品具有很大的特色，价格方面我们的优势不大，那就从产品特色方面着手，老客户也许知道但是当我们面对新客户时怎么做？这就要我们产品质量过硬了，产品好价格相对来说又公道购买的人就多了，在市场就有好的口碑。别人才会做我们的代理商或分销商。

2. 加大产品宣传力度，在我们保证产品质量的同时，我们的加大产品的宣传，

小的方面比如;在客户订货时，我们可以制定一个配送纸杯子和环保袋及派迪服装的比例，这样不仅可以让客户感觉我们派迪在相对价格上给予他们优惠了，又可以加大我们产品的宣传力度。

3. 加大我们派迪自身的品牌文化

公司应该要有自己的工作制服，工作人员在上班期间应该穿我公司的制服， 这样做的理由有几点，

一 让我们自己的工作人员有一种家的感觉，是一个统一整体。

二 假如有客户来我们公司考察的时候，看见我们统一的着装的话，相信给客户的感觉肯定不一样，他门会觉得我们公司作风严谨，氛围很好，有战斗力。

其实做营销说简单它又艰难，说艰难它又简单。如果要说艰难难就难在竞争资源整合。简单说，任何一个企业你只要能够回答顾客一个问题就可以了，那就是“我凭什么要买你的产品？”。只要你能回答就等于给了客户一个买你产品理由，而这个理由不需要你大力做广告，不需要你做品牌效应的推广，而只要通过你的产品质量。之所以这么说，现在很多企业在广告上、渠道上花了很大功夫，但对产品下功夫却不够。如果五金企业为了竞争抢速度话，那么速度带给企业快感时候也加速了企业死亡。营销真正价值就通过关注产品，关注顾客进行沟通，能够使顾客理解他什么要购买这个产品。从这个层面上讲，这就要求对企业产品生命力、质量品质要特别关注，要以顾客为本进行产品设计。

出差22天，走了3个省，经过了20市。拜访了近200多家经销商，在众多的拒绝中我学会了理解，宽容，更主要的我学会了坚强。

从出发时的意气风发到回来后的冷静思考，其中的滋味别人是无法体会的。我作为一个新手业务员对这次出差做出几点总结：

一，一定拿出你的自信，不但对你要自信，更你对你推销的产品自信，相信它是最好的产品。在客户对你产品提出质疑时，一定不要慌张，要沉着冷静的把产品的优点、卖点详细的和客户解说，并以一定的理论打倒他的质疑，认同产品。

二，当客户把你拒之门外的时候，一定要把心态放平衡。你可以这么想，他不代理我公司的产品是他放弃赚钱的机会，不是我不给他机会，千万不能灰心，打起精神，继续走访下一位客户。

三，在推销产品的过程中，要坚定自己的立场，要并晓以情理及利润空间，让客户觉得代理我公司的产品是有利可图，在把公司的优惠政策告诉他，并且不要急于求成，给客户一个思考的时间，让对他做出最正确的决定。

四，在推销产品的过程中，我认识了自己的几点不足之处，首先我对五金的知识的缺乏让我推销的过程中受到很大的影响。再者太急于求成，可能是第一出来谈业务吧，太想拿下一个客户了，往往欲速则不达。三是在客户面前有点放不开，这样容易在谈业务的时候处于被动的局面。四是口才缺乏锻炼，一个业务员的口才如果不行，那他的业绩也会受到影响

在这22天的实际工作中，由于本人工作经验不多，能力欠缺，工作开展的也不尽如人意。深深的感觉到我和老员工的差距还是很大的。我将会在之后的工作中，加强专业知识学习，增强开拓创新精神，提高工作能力，扎实工作，高效率，高质量和过硬的作风做好本职工作，为我们这个团体，为公司做出应有的贡献，谢谢。

徐天好

20xx年x月x日