西北地区第一阶段出差总结
此次出差西北进行的是长期驻点的工作，我给自己定的第一阶段的任务是广泛加强与经销商的关系，摸排市场，找准市场的切入点。而第二阶段的任务是根据这个切入点大举的进攻市场，带动其他产品的销售。第一阶段的工作基本可以确定下来，这个切入点就是我们的环氧地坪漆。在西北，家装漆基本是一些一、二线的品牌所垄断。工程内外墙乳胶漆板块，基本上甲方都会有指定品牌，而没有品牌要求的，施工方都会在本地厂家就近解决货源的问题，其次在整个工程中，乳胶漆漆的成本只占到很小一块的，工程商一般都不会太注重这一块的成本。工业漆板块，西北地区有几大名牌产品，如宝塔、永新等，其价格和质量也得到用户的广泛认可。氟碳漆板块整个西北受西安市场的影响比较大，西安前两年就有大用假氟碳之风，我曾经的一个意向客户就在去年x月份的时候舍弃我们的氟碳漆而从西安调了几百公斤的假氟碳漆，进的是氟碳金属漆，价格是40元每公斤，产地也是广东。木油在西北的市场不大。水性玻璃漆我暂时还没有找到用户源，以待在今后的工作中详细的寻找。地坪漆板块，西北市场品牌也很多，佛山南海地区产的地坪漆在这边充斥的较多，再就是西安本地的一些产品，而兰州主要是永新在做地坪漆产品。南海和西安本地的产品价格普遍很便宜，在西安建材油漆市场，你随处可见挂着地坪漆、氟碳漆招牌的店面，而他们销售的环氧地坪 公文汇,办公文档之家
漆零售价竟然和我们的出厂价差不多（我亲眼所见的销售）。丙烯酸地坪漆这块，南海的产品和永新的产品大致相当，都在零售价16元每公斤上下，永新稍微贵一点点（我亲自参与购买），基本是我们最低档次的丙烯酸地坪漆出厂价差不多。南海的产品很稠，粉料含量重；永新的产品质量很好，正常油漆稠度，遮盖力强，干燥时间短（我亲自参与施工）。环氧地坪漆这块，西安的产品价格便宜，但质量不怎么样（据当地经销商说法），永新的产品质量好，油性重，固化剂质稀薄，色淡，施工出来遮盖力强，光泽好，颜色鲜艳，整体比我们公司的产品质量更好（我亲自参与施工）。但是它的产品出厂价要贵我们几块钱。介于此，西安、南海的产品价格便宜，但质量不行，我们的产品可以与永新的媲美，但价格比它的低，我觉得可以把永新的环氧地坪漆产品作为竞争对手，以此为市场切入点，整合整个甘肃省市县以及甘肃周边市县的地坪漆市场（下一阶段我准备仔细的开发各市县的市场，广泛的派发我们的色卡、样板），然后以兰州为中心，备一定量的环氧地坪漆产品，做好物流服务，这样整合出来的市场还是有一定的量的。最后再以此为突破口，发展我们公司其他产品市场。 公文汇,办公文档之家
此次出差我的行程是这样的：4月9号起，本部--广州--西安—宝鸡—天水—兰州—西宁—兰州---天水—兰州。期间二度去天水是因为一个新客户的地坪漆工地开工，要求我去给他做技术指导。虽然他的进货量不大，但此次去一则我可以更加丰富我的施
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工经验，二则可以加强与他们的联系（他们都是专业做工程的）。此次开工的工地有一30多万元的外墙项目（乳胶漆都是指定立邦的），室内地坪只是一个其中的小项目。但是也让我学到了不少东西，例如一些全新的尝试，用水泥和胶水混合后整体的地面找平，用环氧地坪漆拌滑石粉用于局部找平的效果更好，以及在外墙施工中的一些施工经验等。由我指导施工的地坪漆圆满完工，效果非常好（如图141-145所示）。
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在兰州，我通过朋友的关系也拿到了一个工地项目的内外墙供料意向，预计会在两个月左右开工。在寻找驻点地的过程中，曾经有一个很好的办公室（如图98所示），这条路就是建材一条街，屋顶的LED显示屏房东答应免费给我们用，房东是一家做市政设施的公司老板，其中他也做停车场设施，我的意思是可以利用他的关系，开拓下我们的产品市场，但是因为预算的问题最后没有租成。现在我住在一家简易的民房里。 公文汇,办公文档之家
我是昨天从天水回到兰州的，这两天我会尽快找到一个合适的备货渠道，主要备货产品是我们6003（地坪漆色卡）绿色的环氧地坪漆，这些办好后，我会写一份销售方案的提请，请领导审议通过后，我再大力发展我的销售方案。
杨俊 20xx-5-6
第二篇：第一阶段实习总结
第一阶段总结
时间永远是最公平的也是最真实的，它对谁都一样，不会多点或者少点。转眼间我来到天虹这个集体已经快三个月了，在这三个月的时间里，我褪去了学生时代的生涩，慢慢开始变得成熟起来，这是一个成长的过程，也是我人生中的一次蜕变。
在学校，老师的教导就是我人生中的第一次蜕变，是老师让我初步的认识到了这个社会，教给了我一些在这个社会生存下去的基本知识。而离开学校，来到天虹，则是我把这些课堂知识转化为自己的社会生存能力的一个必需历程。在天虹这个温暖的大家庭里，我完成了我人生的第二次蜕变。教练的悉心教导，柜长的包容以及经理的督促，都是促进我从了解社会到适应社会这个转变过程中的重要助力。也是通过这三个月的学习，让我从学生时代的轻佻、浮躁，逐渐变得成熟、稳重起来，玉不琢不成器想必就是这个道理，像我们这种刚从校园里出来的愣头青正是需要找到一个像天虹这样可以磨练我们的地方，来让我们洗净铅华，在以后的日子里绽放出最耀眼的光芒。我很庆幸，我能找到这样的一个地方，也很感谢天虹给我的这个机会。
我现在仍然很清楚的记得，刚来到天虹的时候，周围的一切都是那么的陌生。面对陌生的工作，陌生的同事，陌生的一切。刚离开校园的我显得是那么的迷茫，那么的无助。面对一些很简单的工作，我都是那么的手足无措，不知从何入手。虽然同事们都说我刚从学校出来嘛，什么都不会也很正常，以后慢慢就会懂的了，也非常耐心的教导我怎样去做。但我仍然觉得很不好意思，因为往往有时会因为我的关系，不但不能帮到其他同事的忙，反而还需要其他同事在忙完自己的工作后还要过来帮我一起完成本该属于我的工作，这些都使得我内心十分惭愧。在这三个月里，我要非常感谢他们，并且衷心的对他们说一声：“谢谢你们了。”如果没有你们的帮助，我也不可能那么快就适应了这个陌生的环境，那么快就掌握了本岗位所需的业务知识。在我这三个月的成长中，除了自己的努力，同事以及领导的帮助和关心也是密不可少的。
在这三个月的学习过程中，也让我清晰的认识到了自身的一些不足之处以及在今后的工作中需要改进的地方。
在日常的工作中，我发现我刚开始每天上班时都是非常忙碌的，但下班后回到家后在脑海中回想一下今天做过些什么，却发现自己都不知道自己这一天在忙些什么，时间用了那么多却做了很少事情，与其他同事的高效率形成了鲜明的对比。在发现这个问题后，我除了上班时加快自己速度以外，还悉心向教练以及身边的同事请教，为什么同一件事我需要用比其他人多得多的时间去完成，而且还没有别人做得好。经过教练以及同事的指导，我现在虽然与其他同事之间仍旧存在一定的差距，但相对我以前已经有了很大的进步了，我会一直保持这样的进步下去，直到有一天赶上甚至超过他们，我也会为这一目标而不断的努力下去。 在下一阶段的工作中，我会延续第一阶段工作中的好习惯，改进不足，不断的提高自己，以适应今后工作的需要。