出 差 总 结

本次出差从8月x日开始，到8月x日止，合计走访了8个城市，分别是：商洛、商南、洛南、丹凤、山阳、镇安、旬阳、汉阴，分别隶属于商南市和安康市，属于陕西经济相对比较落后的地区，只有部分城市稍好，现在对本次走访做一个总结： 公文汇 www.gongwenhui.com

1、第一类城市：竞争差，品牌意识落后，包括商洛、洛南、丹凤、山阳、旬阳、汉阴，这些城市人口较少，经济相对比较落后，交通不便，一般市区内只有3-10家左右的专卖店和2-5家鞋城，品牌意识较差，这类城市在开发时要慎重，重点考虑以培育型和传统客户自己经营的专卖店为主。这种做法的优点是投资商参与经营，比较负责；缺点是投资商管理难度较大；第二类城市：竞争比较充分，有一定的品牌意识，城市有商南、镇安、安康。这些城市中，消费者比较接受专卖店的销售方式和消费方式，前期开发以公司主导管理的专卖店为主，通过良好的管理影响消费者和周边城市的意向客户。 公文汇 www.gongwenhui.com

2、以商南为中心，周边距离比较近的几个城市受商南影响比较大，大家习惯到商南购物，如果在商南市场操作比较顺利，会带动周边几个城市投资客户，影响到这些城市的消费者。建议公司在商南开发1家自营专卖店，然后再开发1-2家加盟店。通过良好的管理，对区域内城市会产生良好的影响，很可能会促使该区域出现一些类似水富和盐津店的专卖店。这种方式的好处：由于该区域费用比较低，整体投入较少，重点和难点题在于管理。 公文汇,办公文档之家

3、从西安起到镇安止，包括柞水、蓝田等临近西安的一些城市。 稿子汇 www.gaozihui.com

这部分城市由于距离西安比较近，消费意识较好，消费者比较接受专卖店的消费方式，店面的费用相对比较高，建议作为前期重点关注和开发的城市。 稿子汇 www.gaozihui.com

4、从镇安继续向安康方向的城市，包括旬阳、汉阴等城市，这部分城市非常落后，建议除镇安外，其他城市暂时不予考虑或者采用传统客户的方式操作。

5、通过与参与陕西市场调研的同事交流，建议操作陕西市场时，前期把安康地区的开发稍稍后延，适当关注商南，通过商南影响周边城市。重点关注其他地区。

第二篇：出差总结

库尔勒出差总结

一、 工作回顾：

从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在库尔勒完成了为期4天的出差工作，整体工作进行的比较顺利。

二、 主要工作成绩，不足之处及建议等

1、较为顺利地完成了计划的工作，首先完成了新老店长的交接工作，完成了账务核对工作，核对出差异件数42件，价值2951元（售价6折核算）。并划分完销售员与原店长的负担责任,各自赔偿相应的金额，赔偿金额已从9月工资中扣除。

2、其次，完成了五一店的陈列指导工作，通过和店长店员一起陈列，指导他们严格按照规范陈列，纠正了很多陈列中出现的错误方法，和店员一起整理了五一店的库房，通过观察纠正了他们销售过程中存在的问题。

3、通过和店员、店长沟通，对库尔勒的销售工作有了进一步了解，并了解到影响销售的主要原因1、店员工作态度问题，销售技巧欠缺，2、货品品类单一，缺女孩裤子，裙子，缺乏搭配性。3、陈列道具缺乏，情景道具没有，货品堆放不规范，影响整体形象。（人员已作调整，其余问题都已向公司反应，并已做调整）。，

此次出差工作的不足之处是时间较短，又碰到店面上货，店员工作量大，培训时间有限，给予的指导内容也有限。但沟通渠道已建立，对本地区的情况也已有初步的了解，对以后的指导工作打好了基础。

三、 此次出差还是有一些收获的：

1、 很多时候指导二级的工作，我们都停留在电话沟通的层面，对实际情况还是了解的不全面。

2、 通过这次实地指导和店面诊断，我体会到只有实际调查才能找出问题，做出正确的指导，才能知道代理商需要什么，我们能做些什么，从而最终达到帮助他们共同成长的目的

总之通过这次出差工作，指导了别人，锻炼了自己，认识到自己的不足和有

待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好地开展日后的更重要的工作。