出差总结

出差时间：20xx年x月x日—5月x日，共计21日

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出差区域：黑龙江和辽宁两个省 公文汇,办公文档之家

出差人：黄为益、郑乐

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这次出差大概有20天吧，一路来确实学到了蛮多东西。对销售药品方面由一无所知到渐渐了解和认识，当然也有很多的不足与缺点。 公文汇 www.gongwenhui.com

首先，先说说这次出差的不足：

1、由于刚刚步入社会，面对这个行业，接触客户的时候，多多少少还是有些紧张，不像郑经理那样大胆、积极，处理问题那样的游刃有余。

2、对公司的产品还是比较生疏，价格也不太了解。

3、自己不太活跃，不太喜欢与人主动交流。

4、还有就是销售技巧，这是作为新人的我最需要学习的，在谈判的时候还是不知道何时该坚持何时该让步。

再谈谈这出差的收获：

1、对销售有了更深的理解，推销产品之前先推销自己，先让别人认可你这个人，他们才会认可你的产品。这些花哨的话面对客户面前没有用，他们没有时间去认可我们。我们不管怎样先让客户先买我们的产品。靠产品让客户认可自己，建立自己的客户群。

2、也知道怎么寻找销售对象，我们的销售对象是连锁药店、个人代理、医药公司和大的单体药店。我们通过网上的搜查和去实体店询问一般都会彻底了解这个区域的市场。我们先谈大的单体药店和连锁药店，然后找医药公司，最后再找个人代理。

3、了解怎么跟谈客户，主要向客户介绍我们是怎么的一个产品（我们厂主要做OTC，其中的主要产品有丸剂类和止咳类），我们的销售模式（面向终端，不走物流，严格的区域保护，现款现货），我们产品价格定位（中等价格，高端的品质，利润空间高），了解到对方公司的实力，以及负责人的联系方式，了解对方需求，对我们有什么要求，其中什么话都不要说死，谈完以后及时做好笔记。

这20来天的出差对我的影响却是很大，回来后借此总结也反思了一回。觉得自己应该抓紧时间加强对产品的了解，今后多与人交流，多向前辈们请教，努力做好销售。

第二篇：出差总结_黄国东

出差总结

总结人：黄国东

出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

目的地：昆明

任务：

一． 学习业务技能

二． 共同协作，完成放贷业务

具体经过：

12月x日下午17：20接到潘助理通知到昆明出差，稍做准备，大约17：50分我公司一行9人出发，近21点到达昆明千禧辉煌会所，与借款人周总（周少国）会面，潘助理负责照相，我负责电脑记录，其他同事负责笔记记录。

会谈期间，周总介绍了其公司概况、经营状况及代款用途和还款来源，并出示了两本探矿证（已拍照）及一个购房合同、两个房产证。 购房合同为滇池路上天泽园小区的别墅，面积为266.71平方米，我个人估价为600万，此时正在装修，并向地下延伸层，12月x日调查时，钢筋已经布置完成，4日在公证处周总说正在浇灌。装修完成后，此房将增加150平米左右的地下室，加上装修成本，将会增值200万左右。

两个房产证，一个证是天泽小区的车库房产证，房权证号为：西山字第20xx28807号，登记日期为20xx年x月x日，用途为：车库，建筑面积为23.17平米，套内面积为22.68，此车库为前后开门，价

值比一般车库略高，缺陷是道路因地基太软，多数路面有些沉降，部分车库门口有30公分左右的落差，但因整个昆明车库都非常紧缺的原因，对价值影响不大，个人估价在38万左右。

另一个是安宁市欣和雅苑S－50号商铺，房权证号：安宁市房字第20xx05340号，发证日期为20xx年x月x日，建筑面积为104.10平方米，套内面积为94平方米，我个人估价在200万左右。

其它探矿证由于没有实地调查，无法评估。

周总还介绍了他在马龙的一个砂厂，正在办理过户手续，但没提供任何证件，准备12月x日实地调查。此笔贷款也就是准备用来扩建该砂厂。

由于考虑成本、时间及其它因素，我们未到其矿山考察（一个矿山在云南文山的富宁，一个在云南保山的腾冲，如果都要到场，路程将超过3000公里）。

还款来源：据周总介绍，第一，银行贷款，第二，马龙砂厂利润，第三，矿山上的矿产。

我个人认为，马龙砂厂的利润不足以支持还款，矿山的矿产由于没有实地调查，无法确定，也就是只剩下银行贷款一项。但由于抵押物超出贷款金额一倍以上，加之本笔业务的手续合法、完备，所有合同协议均对我方非常有利，并对对方产生了非常大的制约，更大的风险应该在对方。所以，我认为公司能如期收贷，如果不能如期收贷，也能以相对简便快捷的方式完成收贷，保证公司利益。

总结如下:

此笔贷款抵押充分，合同明确、合法、有效，借款人有资产，有企业，实力足够，我公司风险极低。

由于我是第一次参与办理业务，看到费总与客户洽谈和周旋，一些话点到即可，一些话又细致深入，这是一门艺术，是我及各们家人必须认真学习的。费总的人脉关系，也提高了我们这笔业务的效率，费总在与公证人员办业务的同时，也在与其聊天交流，其结果就是在办理公证业务的时候，在合法的基础上，各条款更倾向我公司方面。

此次出差，各位家人对工作的认真态度以及工作能力，也是我学习的榜样，希望以后能更多的参与公司的各项工作，向费总及各位家人学到更多的专业知识和业务技能，让我能为公司创造更多的效益，同时也实现自身的价值。

第三篇：业务员出差总结范文

一、出差前必须做好客户分析工作：

1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、客户经营竞品的状况：

A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况

B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价

C、竞品给其的供货折扣，利润空间

D、竞品的售后和服务状况

E、竞品给其的支持和促销方案

3、客户经营本公司产品的现状：

A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，

B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，

C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间

D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况

E、本公司给其的支持和促销力度

4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。

5、客户的需求和本公司的配合情况

6、客户应收款及明细

7、客户应该增添的品类及品项

二、出差前必须携带：

1、公司的三证、帐号资料;

2、报价单、PPT资料、目录;

3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料

三、出差过程中必须做的工作：

1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。

2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。

3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。

4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。

5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。

6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。

四、出差后的总结：

1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。

2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。

3、出差后的跟进和执行。

相关阅读：出差的安全警示

作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。

乘车时该注意什么：

尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他们扔在前不着村后不着店的地方就容易发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山的

县城出差，结果车到了半路，由于车上人不多，司机嫌跑到地方不划算，就在半路把我们扔了下来，开车返回了。由于这个地方一片荒野，同时天色已晚，路上也没了车辆，没办法笔者只得走了很远的路，到一个农村的老乡家借宿。

一般来讲，非法运营的车辆都会在车站的外面以低票价来吸引乘客。所以作为营销人不可为了占一点小便宜而去乘坐，应到车站里面去购票乘车。

在司机发出暗号时，要及时警觉。许多小偷会在中途买短途票上车伺机做案，许多司机知道小偷上车但是由于害怕报复大多不敢声张，但是他们往往会采用一些暗号来提醒乘客，比如：大声连续鸣笛、急踩刹车、突然开大车上音响、突然猛打暖气或冷气等。如果一旦出现司机的反常情况，就要及时警觉起来，避免出现意外情况。

不要贪图小便宜从而受骗。一般来讲，天上不会掉馅饼，但是许多骗子就是利用人们喜欢占小便宜的心理从而屡屡得手。现在骗子在车上惯用的骗人伎俩就是利用易拉罐中将、兑换一些在国内不能流通的货币或假港币、美元、英镑等来引诱人们上当。

通常情况下在车上行骗的骗子会在3—5个人之间或者更多，他们上车后会分散在车内坐下，给乘客的感觉他们都不认识，其中会有一个人装傻，然后其它几个人开始拿他开玩笑让别人都认为他是傻子并参与到拿“傻子”开涮，接着傻子就会拿出道具，同伙就开始争抢或拿钱兑换（如果是假币或不能用的货币，同伙中会有一个冒充银行工作人员的），如果其它人忍受不了诱惑，那么骗局就得逞了。骗局得逞后，“傻子”就会很快下车，用不了多久其它骗子也会陆续下车。

把财物放到安全的地方。一般来讲，手机和钱包要随身携带，不要放到大包里。在车上尽量不要睡觉，如果睡觉尽量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡觉时把钱包或手机放在后裤子口袋或放在上衣口袋并用双手抱在胸前。比较大的包或箱子尽量放在车的货物箱内，并且车辆一到站，马上下车去取自己的东西。如果放在车里面放物体的地方，尽量不要放在离自己座位垂直的地方，而应放在离座位前方目光可以看到的地方。

不要接陌生人的香烟、饮料和食品，不要给陌生人透露自己过多的信息。现在许多骗子也学会了温柔的抢劫招法，不是明火执仗的去偷和抢，而是通过和人交朋友的“友好”方式，这对出差经验少的新人来讲，尤其要防这种方式。这些人上车后会主动和你聊天，他们也可谓上知天文，下知地理，在你对他丧失警惕时，会打听你的一些情况，然后会给你递香烟、食品、饮料等，而这些东西里面他们往往已事先放入了药物，等你享受了“朋友”的好意后，就会舒服的进入梦乡，这时你的朋友就会对你不“客气”了，还有的不在车上下手，他会等你们到地方后，热情的邀你一块吃饭和住宿，之后再下手。

某公司一个营销人员营销人员在出差途中，就遇到了一个“知心”朋友。他们一接触便有相见恨晚之感，这位仁兄到是真够朋友，把他的情况和家里地址电话都告诉给了对方，结果离别时他的手机就被他的好“朋友”给“借”走了。结果第二天他的家里就接到了他“朋

友”的电话，说他在外面出了车祸，不省人事，让他家里抓紧给打二万元钱救命。他家里人一时手忙脚乱，急忙筹够了二万元打了过去。钱打过后，他家里人就给他的朋友联系不上了（手机被关机了）。就在他家里人心急火燎之时，没过几天他却完好无缺的回来了。。。。。。 住宿该注意什么：

不要跟车站外“拉客”的去住宿，尤其刚到一个陌生地方。现在许多车站外都有拉客的，他们往往会讲他们的旅社或宾馆干净卫生价格便宜，或许诺车接接送等。而这些拉客的人中间良莠不齐，有的就是开黑店的，有的可能就是犯罪团伙。跟这些人走就很可能被半路抢劫，或在旅店内被敲诈，洗劫一空。曾有一家企业的业务代表，在他出差到某地时，被车站“拉客”的人给接走去住宿，结果等他刚住下，就听到有人敲门，他一开门，一个打扮妖艳的女郎边进了他的房间，还没等他反应过来，那个女郎边脱掉上衣抱住了他，紧接着进来几个彪性大汉说他耍流氓，要送他去公安局，结果这个业务代表眼睁睁的看着自己的财物被他们拿走。

现在许多企业的补助不足以让低职位的营销人员营销人员去住档次较高的宾馆。但是作为营销人员营销人员初到一个地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那点钱，也尽量不要在车站附近住宿，最好打个出租车到城里条件比较好的宾馆先住下，然后再去找合适的住宿地方。如果当地有经销商或朋友的话，可以先给他们打电话，让他们帮忙找一个合适的住宿地方。另外也可以在出发前，向同事或熟悉当地的朋友帮忙推荐住宿地方。或有在许多城市，都有许多企业营销人员营销人员定点集中住宿的旅社或宾馆，可以尽量打听这些地方并把自己的住宿地方安排在那里。

尽量自己住一个房间。现在在外面住宿的人五花八门，一时你也难以走出判断，这时最好自己一个人住一个房间。当然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在费用的份上也可以和人合住。

晚上休息时要锁好门窗，离开房间时要把贵重物品带走并锁好门窗，尽管这有些老生常谈，但是笔者发现许多业务人员的财物丢失却往往与没有注意这些细节有关。

其他该注意什么：

随身尽量不要携带太多的现金。现在银行都可以实现异地取款，可以办一张银行卡来随时支取，不可心疼一点手续费而在钱物丢失时少一点损失。

不要把自己的身份证和钱包同时放在一起，更不要把银行卡密码用自己的生日。

及时给公司和上级通报自己的情况尤其是自己所在地。现在许多企业已经推出了业务人员在市场出差期间定期给企业报道的制度，但是许多企业也没有这项规定。但是不管怎样，定期的通报是必要的，而这不仅仅是工作需要。某企业的一名业务人员在市场出差时遇害，

而该企业没有定期报道的制度，结果他的死讯半个月以后才得知，延误了公安机关的破案时间，使被害人的亲属对企业心恨又加。笔者以前在一家企业做销售管理时，曾发现有一个业务人员有一个星期没有给公司联系，便通过这种渠道查找，结果发现他由于参加一个传销组

织被控制了起来，后来由于能够提早发现并采取了措施，避免了他本人和企业造成更大损失。 夜里尽量不要单独外出，尤其到一些人比较少、光线不好的地方。 不要一个人单独喝酒并酗酒。

不要一个人到鱼龙混杂的娱乐场所。

自己出了什么事情，比如手机钱包丢失，一定及时给家人和公司通报。以便在获得他们帮助的同时避免出现其他意外。

作为营销人，干好工作无疑是应该的。但是如何保证自己在出差工作期间，人身财产安全不出问题，这也是干好工作的前提。