出差总结报告

出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城 出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（8天） 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。

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出差日程：3.17下午长沙—济南。 公文汇 www.gongwenhui.com

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。 稿子汇,范文学习文库

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。 稿子汇,范文学习文库

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。 稿子汇,范文学习文库

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况：※ 3月x日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西

徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月x日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月x日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从xx年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月x日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※ 3月x日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市

里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

第二篇：出差工作总结报告

销售部出差工作总结报告

姓名：陈毛强日期：20xx年x月x日

出差时间：9月x日到 9月x日共 1 天。

出差走访区域：

第一家佛山市雷安防雷工程有限 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户，后期如何服务这家客户。 洽谈内容：该公司用的产品是自己产品 雷安大。用量比较多。根据工程的大小，用的是40KA的比较多

竞争对手：雷安达

合作意向：一般

后期服务：高庆祥跟踪

第一家佛山市恒安防雷有限 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。 洽谈内容：该公司所用的产品是立信 金盾，电源防雷器用量较多。相对于这家工用的产品而言，我们的价格比较贵 竞争对手：立信，金盾

合作意向：一般

后期服务：高庆祥跟踪

第一家 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。

第一家 公司 洽谈主要内容/竞争对手情况/合作意向如何/列为什么类型客户。后期如何服务这家客户。

此次出差过程学习到什么新方法，了解到什么新信息同，有什么建议能使工作作得更好。

其它：