出差的工作总结——

此次出差，受益菲浅，同时也认识到自己很多方面的不足！ 这次主要看了三门峡和洛阳的市场，目前对市场的情况还只是粗浅的认识，需要更多时间、精力进一步去深入了解。感觉是有一点点了！ 公文汇,办公文档之家

根据上周的查察，三门峡项目还是有一些的，比如中海地产的大中海项目、宏江地产的中央广场项目，越海地产的项目，都是大项目，楼有部分已经在建；此外，还有一些较小的项目。在中立张总的陪同下，见了几个地产老板，据我所判断，张总在三门峡是有些关系，不过关系好像挺肤浅，算不上可靠关系！具体项目进展，还需要进一步的时间去涉入、把握。在洛阳呆了两天，第一天转了西工区和新区，感觉项目挺少了，特别是新区，高楼和快封顶的楼房一大片，要么就是一片大空地；正在建设的相对三门峡感觉少了，不是去之前想象中的那么乐观，或许是因为没有转遍整个市场，以偏概全！这也需要进一步了解，查察！

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此次行动，发现自己在对项目如何操作上的认识几乎一片空白，也是收听了领导的谈话后，才有了大致轮廓的了解，却是对自身工作起到莫大的帮助！特别是，大大开阔了自己的工作思路！以后我会在这方面多多补足营养，定能做好！ 公文汇,办公文档之家

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关于驻洛阳工作的想法与疑问—— 稿子汇 www.gaozihui.com

1、 若条件允许，请公司给予更大的上网权限，即可以浏览网

页，以方便工作需要！

2、 笔记本手续办好时，随时可以启动驻洛阳工作的计划。

3、 驻洛阳工作，考虑到公司成立办事处的成本，时间，手续

等因素，我打算先于洛阳维保站里办公（正好有一个空房间，据我了解，以前也是供销售使用）！

4、 关于洛阳本地交通，如若需要，我亦有打算买辆电动车，

以备工作不时之需；亦想了解，公司在这方面的政策、福利、补贴。

5、 先能想到的就是这四点，以后执行过程中，将会有意想不

到的问题出现，只能是走着瞧，“兵来将挡水来土掩”，我相信自己的造化！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

本着井中月的精神，带着棋奕的心态，工作的整个过程将会是精彩动人的，我亦能享受之！

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差时间20xx-06-21至20xx-06-24

出差地点：河南郑州、河北石家庄、天津

出差目的：学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后工作

出差内容：6月x日赴河南郑州参加“弘润 幸福里”基金项目推介会；6月x日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流；6月x日赴天津助行考察、交流。

学习心得：

受董事长的派遣，我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日-24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。 河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员，近三天的学习，我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式，详细学习了两家公司的内部业务快速进步的经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距，深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外，先进团队的管理经验，也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。

通过对比与反思，我公司投资部团队建设存在以下问题

一、投资团队经验不足、业绩不达标。

二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。

三、员工潜力较大但没有充分挖掘，培训体系不健全，员工素质提升缓慢。

四、员工薪酬体系设立不合理，没有有效刺激员工业绩达成。

五、投资客户体验感不足，客户转介绍比例偏低。

六、员工跨部门的横向沟通不足，没有与客服部、项目部有效对接。

业绩的实现关键在于团队建设，如何在团队内部使各个成员取长补短，营造、相互监督、相互学习的良好氛围，调动团队成员展业的主动性积极性，是当前团队建设的主要任务。结合河北与天津的经验，提出以下几点建议

一、 投资部应设立健全的部门规章制度、合理的薪酬体系、完整的业绩目标，所有

成员受规章制度与业绩目标约束。薪酬合理发放，设计奖惩制度刺激业绩目标

实现。建立周报与月报制度，建立投资部客户数据库。

二、 加大对社会团体赞助、宣传活动的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客户

知名度与意向客户数量上做文章。迅速积累准客户数量，通过社会团体赞助、

组织公益活动等方式在三个月的时间内，达到积累有投资能力与投资需求的准

客户20xx人。

三、 有组织的进行员工的培训。落实培训制度化，把员工培训课时数纳入绩效考核。

在培训中增加员工分享的内容，将自己展业中发现的问题，解决方案，展业的

技巧分享出来。切实提升员工的展业能力。在培训中加入德行与职业道德的培

训，做到德才兼备。此外，加入财务知识、风控常识等项目知识的培训，培养

客户经理工作的严谨性、纪律性、认真性，增强员工的企业认同感为员工展业

增强信心。

四、 加强投资部与其他部门的有效沟通，加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓

励员工参与审贷流程，参与包括贷款客户拓展、前期调查、资料收集、贷前决

策、贷后监管的活动中。对待客户服务部，要做到多沟通、多交流，完善客户

资料收集、精准制作客户调查表与打息表，杜绝利息计算错误。与客户服务部

共同做好客户跟踪、客户服务工作，各负其责形成合力。

五、 加大人才引进力度，积极发挥签约客户的转介绍作用。一是要进行合理的人员

流动机制，实行末位淘汰制度。二是要加强新员工的招聘力度，设立人力资源

岗位，使招聘专业化、常态化。招聘目标选择在30-40岁之间，有金融专业背

景或销售经验的人员身上。三是要采用多种手段，鼓励客户的转介绍。挖掘客

户中性格开朗、动员力强、有一定社会背景与学术威望的人员成为特约理财经

理，建议公司设立专项经费投入在这些特约理财经理身上，对其转介绍客户给

予精神与物质方面的刺激。建议成立客户投资委员会对公司进行监督，建议设

立“公司开放日”活动使公司透明度得到提升，增加客户转介绍从而提升公司

整体业绩。

万事开头难，这是我与兄弟公司员工与领导交流时候得到的普遍感受。吉林助行作为联盟中新近开展客户投资业务的公司，不应该把没有经验、刚刚起步作为自己投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中，我发现：到遇到问题时，努力正视问题，努力解决问题，不断尝试在失败中成长才是使团队从年轻走向成熟的最佳答案。把信心与坚持摆在最前头，不断地在实践中寻找方法，在做中学历练团队，在制度规范上管理团队，在精神上与物质上激励团队，在学习与培训中提升团队。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打胜仗的团队，从而实现公司投资业务的突破，为公司带来利润为社会创造价值。

王楚

二〇20xx年x月二十五日