企业调研报告怎么写五篇

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企业调研报告怎么写 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com

随着世界经济的不断发展,市场经济的不断完善,企业之间的竞争也日益严峻.如何在这样激烈的竞争中,保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中.而企业文化,就像拯救企业的灵水一样,地位愈加突出.那么,什么是企业文化呢?很多企业干部和员工对企业文化的概念依然很模糊,他们普遍狭窄的认为企业的墙报、广播和业余文化生活就是企业文化.其实企业文化的范围很广,而远不是这么简单.那什么是企业文化呢? 稿子汇 www.gaozihui.com

为了更好的了解企业文化的本质及其作用,本人于x年x月至x月x日通过访问法,资料搜集法对x科技有限xxx进行调研.总体来说企业文化,很广泛从多方面对于企业的发展提出理念,对于人才的要求有独到的见解.然而企业的文化管理方面的存在一些问题,就这些问题而展开xxx,并提出改进的建议.

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附加篇一、xx市xx科技有限xxx概况

x科技有限xxx成立于20xx年,位于xx市福田区益田路,法定代表人是刘某某,注册资本(万元)100,xxx的经营范围:兴办实业(具体项目另行申报);服装设计,国内商业、物资供销业(不含专营、专卖、专控商品);计算机系统集成;弱电工程设计;计算机软件、硬件产品的开发与设计;微波产品、电子产品的技术开发及销售(不含限制项目).

二、xxx企业文化的简要介绍

(一) 以品质为基础

xxx逐步健全推行质量保证体系,在管理上坚持:"优秀人才、优秀品质、优秀服务".产品的质量是我们的诚信.推行:零缺陷服务,为用户提供满意度.

(二) 以创意为发展

勇于创新,创新是高科技xxx的灵魂,是企业保持旺盛生命力的基础,是取得竞争优势、立于不败之地的法宝.时刻虚心学习、永远大胆创新,是每一个员工的责任.

(三)以成果分享为共同目标

一个成功的企业,只有不断的分享,在此过程中也要不断的接受批评,而管改进自我,以优秀的成果造福客户.服务客户、服务社会.

一个企业的文化体现在管理上.对于以上企业文化的xxx,发现企业文化在管理方面的存在一些问题:

三、x科技有限xxx企业文化管理问题及其原因

(一)企业的管理制度不够健全

企业文化中可以看出,对于企业利益与品质的保证较多的,相对而言对与员工利益的保证就十分欠缺.比例过分的失调,很显然只有的体制实行起来,不能灵活应对,涉及范围太校现在市场发展迅速,而企业不能够与时俱进,对于制度给予相应的改善.陈旧的制度导致员工工作缺乏动力,也使得许多员工也抱着混口饭吃的态度工作.很多员工认为自己在xxx的发展空间小,不能够很好的体现自身的价值,在企业文化中也提到了"优秀人才"但是根据调研很多人都没有受企业任何专业的培训.这也暴露的体制不能够很好实施的缺点.

(二) xxx员工对企业文化认识不足

很多xxx员工认为企业文化,那是xxx高层的事情,与自己没有多大的利益关系.也不会想花时间在这上面.更多是考虑与自己利益相关的事情.xxx在企业文化上的宣传力度很欠缺,在调研过程中也有高层说到:现在工作繁忙,很难有时间去做文化建设的宣传和配合工作,对于如何宣传企业文化感到束手无策.还有些人认为企业子要效率好,那么企业文化就会自然形成.这也是现在阶段绝大多xxx的想法.

(三)在建立企业文化上没有良好的沟通平台

xxx自身对于企业文化的了解十分的欠缺,以利益为第一,员工对企业目标缺乏具体的了解,没有形成企业的共同价值观,危机而感缺乏,企业的归属感不强,时常表现出持才傲物、工作上由于分工不太合理,出现了互相推工作的情况,经常以"很忙"来拒绝参加院内的文娱活动,同事间往往只存在工作关系,缺乏润滑.中层领导班子的管理能力问题突出,院中层领导班子成员大多是由专业技术拔尖的员工担任,他们的普遍特点是工作压力、工作责任越来越多,管理任务繁忙,对于管理上的知识没有系统的学习和研究.所以导致了企业与员工矛盾重重.

四、完善xx市xx科技有限xxx的企业文化管理的建议

(一)企业管理制度的完善

管理制度要形式多样,机制灵活,却又不失威信.涉及企业本身的利益以及员工的利益.注重管理水平的提高,贯彻落实各项规章制度,同时要取得全体员工的一致认可,追踪全球最新技术、经营管理理念.给予员工不断的培训、深造机会,激发工作热情和创新活力.坚持以人为本,广为接纳和储备具有先进管理经验和技术专长的科技人员,形成良好的人才知识结构,为企业创造更多财富.

(三) 加强对于企业文化的宣传

首先明确企业的奋斗目标,召集员工对于企业文化的共同学习,使其对于企业文化有深入的了解.不定期询问员工意见,还可以同时创业企业文化特色如: 人本文化特、 色整体文化特色、创新文化特色、求实文化特色、服务文化特色等,让员工参与其中.找到属于自己的文化特色.使企业文化深入人心.

(三)建立双向沟通的模式,让员工与企业间形成良好沟通

企业对于自身的文化要有深入的了解.对于员工要给予人性化的管理,不定期了解员工对于企业的看法,认真的考虑或者采取接纳.让员工对于企业有较强的归属感,企业对于员工给予更多积极的关注,可以公开的鼓励员工,挖掘他们的潜在的能力.在节假日给予适当的问候.开展各种活动,拉近员工与企业之间的距离.良好的沟通与合作使企业内运作顺畅,增加效益.

以上是我通过对于x科技有限xxx在企业文化方面调研之后的所感.通过这次的调研过程认识到企业文化实质是以企业管理哲学和企业精神为核心,凝聚员工归属感、提高积极性和创造性的人本管理理论.优秀的企业文化应该是以人为本、以价值观塑造为核心的文化管理,是对人的管理与对物的管理的有机结合.一个企业具有良好的企业文化才能在现在商业场上立于不败之地.

企业调研报告范文

一、产业结构不够合理,重复建设较为普遍

一是产业结构层次较低.我镇企业大多集中在加工制造业这种传统的劳动密集型产业上,其产品大多停留在简单制作的水平上.相当数量的企业技术装备水平低,产品质量、产品附加值低.二是重复建设,重复投入.由于我国消费品市场和资金市场的不成熟,容易形成短时期内的消费热点,短期的利润促使大量资金迅速涌入,在这个过程中,也缺乏宏观的经济引导,此后随着生产能力的扩大,需求趋于饱和,在此情况下,企业不得不展开低水平的竞争.三是产业关联度低.在纵向合作上,即在关联的企业之间,没有建立起合作关系,缺乏统一的技术和质量标准;在横向合作上,即在生产相同或类似产品的企业之间缺乏明确的市场分工,没有在信息、人员培训等方面共享社会资源.例如我镇的一定数量的砖厂,就存在制造水平低,重复建设,关联度低等问题.

究其原因,一是多数企业主要集中在生产基础产品的产业上,这些产业对企业的规模、技术、资金、劳动力素质的要求都不高,产业的进入壁垒低,生产经营以"低质跑量"为主,在消费的短期热点中,容易造成持续上项目而形成行业的恶性竞争.二是从产品价值链的角度看,我镇仍处于赢利较少的生产制造环节,而利润丰厚的研发、设计以及市场营销、品牌推广等环节基本没有涉及.三是由于大量企业处于高度专业化分工状态,其固定资产专用程度较高,一旦出现全行业衰退或企业亏损,经营者也很难使设备转用或转卖,所以企业只能艰难维持经营,或偷工减料以求降低成本,使市场上产品质量不断退化.这种局限于中低档生产制造环节,处于产品价值链的低端部分,缺乏自主品牌和市场影响力,企业所获得的附加值和利润偏低就是必然结果了.

二、科技创新能力不足,产品更新换代缓慢

我镇企业大多没有自己的核心技术和知识产权,只是以目前市场上极为普遍的甚至于落后的技术作为生产工艺,品牌意识不强.由于自主创新能力不足,缺乏对技术创新投入的力度,产品更新换代缓慢,仅仅依靠低价取胜.这在我镇企业中是极其普遍的现象,调研的这些企业中,大部分只有1-2名技术人员,有的甚至没有技术人员,这造成了企业缺乏发展后劲,缺少自己的核心竞争力,在经历短暂的辉煌后,发展动力不足,甚至会出现消亡的现象.

究其原因,一是企业起点低、实力小,大多缺乏自主创新能力,绝大部分企业都没有自己工艺人员,更别提研发人员.就经济大环境来看,以技术研发为主体的人才倒三角的高新技术企业往往具有更强的活力和潜力.二是高素质的专业技术人才和经营管理人才太少,员工素质普遍较低,大多数人只有初中及以下的文化程度.三是缺乏公共的技术创新平台,不能使企业有效的和高校等科研单位直接挂钩,把最新的技术成果直接转化为生产力.四是大型xxx为了保持其技术优势,一般都把核心技术和关键工艺严格控制在内部,我镇企业很难获得相关资料.例如我镇德利煤化有限xxx就难以获得附加值很高的针状焦的生产工艺.

三、发展理念不够超前,管理方式普遍落后

我镇企业大多仍沿用家族式管理方式,这一管理方式为企业建立之初的生存与发展曾做出过很大贡献.但是,在当前形势下,特别是在企业发展的中期,这一管理方式往往容易转化为消极的阻滞,容易造成经营效率的低下和激励机制的偏颇.同时,大部分企业主小农意识严重,"小富即安、小进即满"的心态制约了企业的进一步发展.调研中发现,部分企业完全有可能通过等手段进一步扩张,但由于担心怕"外人"来分蛋糕,为了避免风险,企业只愿维持现状,不想再去进一步发展.

究其原因,一是价值观错位.管理者将企业存在的价值看成是家族利益最大化的栽体,而不是上升到更高的社会价值层面,"私利"与"功利"相混淆,促使思想陷入封闭,拒绝改变,导致企业管理僵化.二是思维僵化.由于长期以来受小农文化熏陶,固步自封、志得意满、看问题的片面性决定了无法在瞬息万变的经济浪潮中作出及时的改变

企业调研报告怎么写 篇二

近年来,前进区委高度重视中小企业发展,紧紧围绕打造"五大中心"目标任务,积极应对宏观经济下行、要素制约等不利因素,解放思想,开拓创新,在搭建发展平台、优化发展环境、加大扶持力度、破解要素制约等方面做了大量工作,使全区中小企业得到较快发展,在稳定增长、增加收入、扩大就业、维护稳定等方面都发挥着重要作用.但中小企业在自身发展壮大的同时,也面临着资金不足难的问题.为寻求破解之道,我区采取问卷调查、实地走访、集中座谈相结合的形式,就中小企业发展难问题进行了专题调研.

一、基本情况

1、前进区中小企业的基本情况:xx年底,全区登记在册的中小企业有10330家.其中:非公企业达到2345户,个体工商户7727户,上规模企业270家（注册资金500万元以上）.其中餐饮服务企业1545家,医药卫生60家,学校教育23家,注册资金100.9亿元.

2、前进区驻区金融机构基本情况:区域内有中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等44家银行分支机构;

有中国人寿保险股份有限xxx、中国太平洋财产保险股份有限xxx等40家保险xxx分支机构;

有海通证券股份有限xxx、财达证券股份有限xxx黑龙江分xxx等5家证券xxx分支机构;

有xx市盛源有限责任xxx、xx市天麒有限责任xxx等21家民间金融机构,是xx最密集的金融商贸服务中心.

二、主要作法

1、在深入走访中了解企业情况.实地走访了辖区内中唯实业、公共交通有限xxx、迪尔制药机械有限xxx、经典158面点厂、益硕口腔门诊部等企业,通过集中座谈、个别访谈了解到,资金流量不足、金融产品有限、扶持政策不足是制约企业发展的三大主要因素,进而引发了技术水平转化难、人才引进难、生产经营难、市场开拓难和持续发展难等一系列难题.各中小企业需求强烈,资金用途明确,主要是用于企业的长远发展和满足扩大再生产的需要.中唯实业有限xxx提出因为市场资金运作方式、企业锅炉改造等问题,造成企业,贷款需求2000万元;

利华食品厂提出现在企业升级转型,面临厂房搬迁问题,贷款需求30万元;

公共交通xxx因公益性票款补贴资金不到位,导致购买新能源公交车及建场站资金严重不足,贷款需求3000万元;

经典158食品厂因扩建新的销售点需要贷款300万元;

xx小天使妇产医院因购买医疗仪器需要贷款2200万等等.

2、在搭建平台中促进银企合作.6月中旬,我区充分发挥桥梁和纽带作用,为企业与金融机构搭建交流互动平台,组织召开了"银企"对接会.邀请中国工商银行、中国建设银行、平安保险xxx、创鑫担保有限xxx等12家金融机构主要负责人,以及辖区内电机股份有限xxx、xx新玛特购物广场等涉及工业生产、食品加工、餐饮服务、科技文化、医药卫生等行业的48家驻区企业代表参会.各金融单位负责人推介了涵盖抵押贷款、信用贷款、小微企业互惠贷款等符合企业特点的金融产品.驻区48家企业代表介绍了企业的基本情况、经营现状、需求,并与各银行等金融机构进行了互动交流.双方增进了信任,加强了沟通,建立起互信、共赢、稳定的新型政银企合作关系.6月下旬,组织召开了"前进区.xx企业联合会经贸合作交流会",邀请12位xx企业家来我区进行经贸考察,我区进行了招商项目推介,并引荐xx企业家和各企业进行对接,实现了"合作、交流、发展、共赢"的目标.

3、在实地调研中提供精准服务."银企"对接会后,各金融机构主动下沉服务重心,深入企业开展实地调研,以满足不同行业、不同层次企业的合理信贷需求,精准服务企业发展.截至目前,交通银行已经和广源种业对接,企业正在准备贷款相关资料,计划3000万.桥南春饭店、鼎特大酒店、四海印刷厂三家企业是邮储银行的用户,桥南春贷款500万、鼎特大酒店贷款500万,四海印刷厂贷款100万,邮储银行会继续跟进这三家企业,为企业提供资金支持.建设银行走访了解有需求企业12户,其中嘎咕鸭脖、老李头粘玉米、利华食品厂3户企业有合作意向.中唯实业xxx是工商银行的用户,工商银行根据企业实际需求,准备进一步进行对接.平安财险有限xxx将有需求的企业名单报送到总xxx,等待核实评估,确定结果.中国银行、哈尔滨银行近期准备到迪尔制药机械有限责任xxx、江天大酒店、公共交通有限xxx实地了解情况,进行对接.

三、存在原因

既有中小企业自身的因素,又有商业银行方面的因素,同时也存在政策缺失、支持力度不够的因素.

1、中小企业（资金需求）方面的因素:一是企业经营管理水平较低.中小企业多为民营企业,管理层的现代企业意识、金融风险观念、信用意识不强,缺乏对企业发展的长远规划,经营行为短期化、随意性大,适应商业银行信贷要求标准不够.二是企业财务制度不完善.中小企业大多数为家族式企业,管理方式上存在一定程度的弊端,企业管理制度不完善、财务管理不规范、财务报表的透明度不高、企业信息不够完整等问题,有"现金结账"、"以单代账"现象,银行难以全面掌握企业财务的真实情况,从而影响银行的贷款决策.三是企业风险评估难.银行发放贷款必须通过严格的企业风险评估,但中小企业自身实力不够强,加上受生产能力、市场营销、后续发展等因素的制约,风险评估等级明显不足,也直接影响了银行的贷款.四是企业抵押能力不足.由于多数银行目前只接受产权明晰的抵押,且抵押物价值变现折扣率不够灵活.而绝大多数企业自身积累薄弱,存在固定资产少、流动资产变化快、厂房设备不足以作为贷款抵押物的问题,一般很难达到银行所要求的抵押或担保条件,获得贷款的机会因此大大降低.

2、金融机构（资金供给）方面的因素:一是审批时间长.基层商业银行特别是国有商业银行的权限太少,省级分行对基层银行放贷控制严格,存在贷款审批时间长、审批效率低、手续繁琐等问题.对资金要求急、周转快的中小企业极为不便.二是贷款风险大.由于中小企业效益低,稳定性差,贷款风险较大.而大企业的贷款可为商业银行带来更多的利润,耗费更少的贷款成本.所以出于利润最大化和降低风险等级的双重考虑,银行在贷款投放上更倾向于大企业.三是信贷政策制约.历史上,各商业银行或多或少都有一些无法收回的中小企业贷款,形成了一些不良资产,而一些中小企业也在银行部门留有不良的"信用记录".现商业银行实行信贷责任追究制度,使一些工作人员宁可采取保守的信贷政策,实现"零风险",也不愿担责任.四是贷款期限短.银行通常借贷采取"一年一贷一还一续贷"的模式,即一年内从银行贷款,一年内收还本息,然后再通过风险评估贷款.因此,从银行贷到的资金实质上发挥效用的时间不足10个月,而企业生产收效回报最佳时间是2至3年.一年内很难产生较好的经济效益,资本回笼非常困难,根本无力偿还本息.

3、方面的因素:一是政策贯彻执行难.为缓解中小企业难的问题,从到地方各级相继下发了一系列关于支持中小企业快速发展的文件,对促进企业作出了明确规定.但强调宏观指导的多,具体实施办法不够明确,没有细化量化硬性化,导致可操作性不强.二是社会信用体系建设不完善.缺少被金融机构和中小企业普遍接受认可的中介性质的信用评估机构,导致一些中小企业资金用途的真实性、合法性不被商业银行认可.三是搭建平台不够.中小企业与金融机构缺乏沟通平台,致使中小企业不了解金融机构一些新的产品和渠道,也不能很好地研究并有效地利用国家财税、金融、产业等优惠政策为自身服务等等.

四、对策建议

1、要充分发挥的指导作用.要进一步认清向中小企业提供资金的重要性,从层面进一步加大对中小企业的政策扶持力度,建立和完善务实管用的财政金融政策.尤其是对符合国家产业政策、产品科技含量高、市场前景好的成长型中小企业在财税政策上予以更多的优惠支持.应建立一定规模的中小企业贷款风险准备金,设立面向中小企业下岗职工和失业人员创办企业的创业基金.对于处于创业初期的中小企业,财税部门应给予减免营业税和所得税,增强中小企业的原始资本积累能力.广泛开展以"守法诚信"为主题的理想信念教育活动,引导中小企业履行社会责任,推进企业和个人信用体系建设,建立失信惩戒机制,努力开创良好的信用环境.

2、要全力打造优质的政务环境.及相关部门要努力创造优质的经济发展环境.认真贯彻落实国家关于简政放权、扶持中小企业发展的各项政策.进一步强化服务意识,实行领导包保重点项目和联系企业责任制,定期组织发改、经合、安监、统计、公安等部门负责人深入企业走访调研,及时掌握企业在发展中存在的瓶颈和障碍,积极帮助企业想办法,切实解决中小企业发展中的实际困难.强化"一条龙""直通车"服务,为企业提供、用工、政策咨询等方面服务,营造"亲""清"政企关系.持续推进"放管服"改革,健全行政审批服务中心一站式服务机制,推进"全岗通"改革,再造服务流程,完善首问负责制等工作制度,全面开展"四零"服务创建活动,让办事的企业群众"最多跑一次".深入开展"扫黑除恶"专项斗争,切实为企业发展保驾护航.

3、要着力构建银企互动平台.应为中小企业搭建平台,畅通银企信息沟通交流渠道,发挥现有金融机构的主渠道作用,推动金融机构与中小企业的合作.要积极引导企业自觉加强与金融机构的横向联系,全力做好牵线搭桥工作.一方面,主动邀请金融机构相关部门负责同志到企业考察,定期推出项目供金融机构选择,主动向金融机构通报项目谋划和运行情况,引导金融机构挖掘好的项目,增强投资信心.另一方面把有信誉,有发展潜力的中小企业主组织起来,到金融机构共同探讨企业发展方略,切实帮助企业解决资金困难,形成银企携手共建的良好局面.

4、要构建多层次信用担保体系.要加快推进中小企业信用体系建设,整合工商、税务、质监、银行等各方面的信息资源建立信用数据库,逐步建立一套全覆盖的通用信用查询系统,营造全社会讲信誉、重信用的良好社会环境.要加强与银行、企业、担保机构之间的合作,建立和完善"协调引导、银行合作支持、担保积极配合、企业主动参与"的中小企业服务平台.通过建立中小企业信用档案及资金需求资料库等形式,定期向金融机构发布中小企业信息和项目需求信息,增强中小企业吸引金源的竞争力.要大力发展民营担保xxx,健全中小企业担保体系,鼓励企业之间通过资本联合重组建设新的担保xxx以及行业协会组成的互助担保xxx,多形式、多渠道地为企业提供更多的服务.健全社会信贷服务体系,培育信用评级、物业评估、报表审计、担保等方面的社会服务中介组织,解决银行与中小企业之间的信息不对称问题,加快银企间的信息传递.

5、要促进商业银行深化改革.商业银行要研究针对中小企业的贷款业务流程和风险控制方法,用简便的流程,有效的风险防范措施和较低的业务成本,实现对中小企业的贷款支持.要进一步简化信贷审批手续和流程,缩短审批时间,采取审贷会方式将评级、授信工作一次性解决.创新管理机制和业务品种,适当调整再贴现、再贷款额度,实现银企良性互动,互利共赢.要有针对性地优惠政策,增加中小企业贷款计划,适当降低贷款利率,提供中小企业技术创新专项贷款、贴息贷款等.在现有银行实施的信贷产品的基础上,努力创新推出金融新产品,量身订制能满足企业需求的信贷品种,开展信贷创新产品的应用与推广,为企业提供全方位的金融支持和服务.大力发展租赁、企业联保、商会协会担保、信誉荣誉放贷等新兴金融产品业务,努力开展动产质押、仓单质押、权利质押、在建工程抵押等贷款业务,丰富中小企业的方式.

6、要努力提升中小企业内在实力.要组织引导中小企业,提升企业经营管理能力,从根本上增强市场竞争能力,增强金融机构对企业信贷信心.要树立品牌意识,培育企业名牌产品和特色产品,细化企业市场定位,努力提高企业的核心竞争能力,提高企业多渠道的能力.要积极参加金融机构组织的信贷登记、授信评级活动,取得金融部门和社会各界公认的信用评价,为争取打好基础.要着力于创建现代型企业,严格按照会计法规和商业银行要求,建立全面、准确、真实的财务制度,定期向相关各方提供全面准确的会计信息,增加企业信息的透明度.要保持合理的贷款水平,制定有效的应收账款管理制度,加快资金回笼与周转.要主动了解、适应商业银行等金融机构的信贷政策,增强与金融机构的沟通与联系,实现信息的互动.要及时还本付息,逐步建立和提高金融机构对本企业的信用记录,树立守信用、重履约的良好外在形象.

企业调研报告怎么写 篇三

今年以来,由于受国际、国内经济大环境的影响,我国中小企业的发展遇到了前所未有的困难,我市的中小企业也存在不同程度的问题.为认真贯彻、省、市关于支持中小企业发展的一系列精神,切实摸清全市中小企业发展中的资金现状,更好地发挥工商行政管理部门在动产抵押登记中的职能作用,破解中小企业"难"问题,推动中小企业的持续健康发展,确保全市经济增长,今年9月中旬至10月中旬,xx市工商局就全市中小企业动产抵押担保情况组织了一次大范围的调查.

一、 调查的方式、范围和内容

此次调查是自1995年实施<<担保法>>、20xx年实施<<物权法>>、xx市工商局开展动产抵押登记工作以来第一次大范围的调查.调查以分（市）局为单位,工商所参与.主要以发放问卷为主,同时各分（市）局召开了部分企业和金融机构、担保机构参加的座谈会,市局合同处会同分（市）局合同科、有关工商所对一些企业进行了走访.调查范围覆盖全市13个区（市）（含保税区）、乡镇,其中五市、城阳、崂山占75%,市内四区占25%.调查内容包括企业基本情况、企业现状、企业动产抵押担保状况、法律政策掌握情况和有关建议五个方面,共38个问题198个选项.其中有三分之二为单选,三分之一为多选.调查共发放问卷590 份,收回问卷491份,回收率83.2%,实际有效问卷400份.

二、调查的基本情况

（一） 企业的基本情况

被调查的400家企业中,从企业发展所处的阶段看,属成熟阶段（10年以上）的63家,成长阶段（6-10年）的248家,创业和起步阶段（3-5年）的89家,分别占15.8%、62%、22.2%.从企业类型看,私营292家,国有13家,集体21家、混合所有制7家、外资56家、其他类型11家,分别占73%、3.3%、5.3%、1.8%、14%、2.7%.从企业规模看,中型企业97家,小型企业 303家,分别占24.2％和75.8％.从所属行业看,以工业（含制造业）为主303家,占75.8％,其次分别是批发零售业46家、建筑业28家,农、林、牧、渔业10家、其他13家,分别占总数的11.5％、7％、2.4%、3.3%.

20xx年,销售额在500万元以下的152家,占38％;500-1000万元的53家,占13.3%;1000-3000万元的62家,占15.5%;3000万-1.5亿元的86家,占21.5%;1.5亿-3亿的47家,占 11.7%.

20xx年,利税在50万元以下的230家,占57.5%;50-100万元的56家,占14%;100-300万元的47家,占11.8%;300-500万元的30家,占7.5%;500-1000万元的11家,占2.7%;1000万元以上的26家,占6.5%.

（二） 企业状况

企业资金的主要来源排在第一位的是内部积累,约占85%,第二位是银行、信用社贷款,第三位是民间或中介机构借贷.96%的企业近年来资金缺口普遍较大,95%的企业有需求,其中需求在100万元以下的151家,300-500万元的123家,500-1000万元的63家,1000万元以上的57家.这些资金需求的主要用途依次是:扩大再生产、维持正常生产,技术研发和更新、将产品推向市场.除上述原因外,有少量企业既有维持正常生产的需要,也有偿还银行贷款和企业拖欠问题.

目前,企业选择贷款银行,市区主要是四大国有银行,其次是招商、交通、华夏等股份制银行,而四大国有银行排序是农行、建行、工行、中行.农村主要是农村信用社和少量地方股份制银行,如深发、浦发、民生.有少数企业通过担保xxx贷款.被调查企业,近3年来获得的银行贷款分别是: 50万元以下的113家, 50-100万元的41家, 100-500万元的55家, 500-1000万元的42家, 1000万元以上的82家.在这些企业中,以外资企业居多,其中贷款1000万元以上的32家,占贷款在1000万元以上82家的39%.贷款企业中, 能100%及时还贷的有298家,还贷率在90%以上的10家,80%以上的17家,70%以上的10家,有近60家企业还贷率只能达到50%.目前企业在向银行贷款所遇到的问题依次是:抵押不足、贷款利率高、找不到担保机构或担保人、企业规模小无银行授信等级、抗风险能力弱.由于担保机构费用大,被调查企业中有84家是通过担保机构,占21%.当前,造成企业难的主要原因依次是:金融机构对中小企业的政策歧视、扶持不够和企业自身原因.

（三） 动产抵押担保状况

对动产抵押这种担保形式,有56%的企业完全不了解,29%的企业略知,只有15%的企业了解.近三年企业担保的形式依次是:不动产抵押、保证、动产抵押和少量动产质押.抵押中使用最普遍的是土地、厂房;其次是设备、原材料、半成品、产品.对浮动抵押概念了解的企业仅占6%,50%的企业略知,45%的企业完全不知道.了解和学习过<<担保法>>、<<物权法>>的企业仅占四分之一,对<<物权法>>与<<担保法>>在动产抵押登记中的新变化,90%的企业不了解.

（四）政策建议情况

关于在企业中的作用,44%的企业认为很大和比较大,认为一般的占40%,认为没有作用的占14.7%.针对中小企业问题,企业对的建议依次是:建立和完善中小企业金融机构体系、发展中小企业资本市场、放宽金融政策、引导金融机构向中小企业倾斜、搭建银企合作平台、发展创业投资基金、设立更多的信用担保机构、规范民间借贷管理.对金融机构的建议依次是:放款贷款条件、降低贷款利率及附加成本、简化审批手续、扩大抵押登记特别是动产抵押担保的范围、开展浮动抵押业务、改进银行管理与服务水平.针对中小企业遇到的问题,作为企业今后的努力方向依次是:提高效益、增加积累、扩大规模、加强企业信用和财务管理、用好现有抵押品.

三、当前中小企业中存在的问题及xxx

从调查情况看,无论是问卷、座谈会,还是对企业的走访,当前企业在方面存在的问题主要是:

1、资金需求量大.被调查企业多数属成长阶段的企业,具有一定的规模,购销客户、市场相对稳定.由于流动资金在企业资产中占用的比例较大,因此,普遍存在问题.有95%的企业急需,近70%的企业认为"制约企业发展的首要因素"是资金,大大高于"人才、经济环境、管理、技术"等.调查显示,急需资金在100万元的148家,100-500万元的111家,500-1000万元的64家,1000万元以上的57家.经初步匡算,400家中小企业资金缺口约在20-25个亿.

2、渠道不畅.调查反映,85%的企业其资金来源首选是内部积累,其次是银行、信用社贷款,第三位是民间借贷.企业生产经营主要靠自有资金,很难保证企业正常发展的需要.如李沧区的中小企业产品多为大型装备、汽车、化工、金属等企业配套,而上游原材料的采购主要集中在钢铁、金属、化工等大型企业,由于地位不平等,处于弱势地位的中小企业在原料采购中需要及时付清货款,而销售时又受需方大企业的限制,无法及时收回货款,导致期较长.由于无法筹措资金,企业只能采取限制产能等消极措施,客观上抑制了企业的发展.

3、银行贷款困难.调查中有占74%的企业认为"当前造成企业难的主要原因"是"金融机构的原因".其次是"企业自身原因"和"扶持力度不够".银行、信用社对中小企业发放贷款的门槛较高、手续繁琐,成为中小企业不满意的主要因素.目前,银行、信用社等金融机构在执行国家信贷政策中,对贷款人要求较高,一律按照国有大中型企业授信的标准执行,而调查中,有45%的中小企业没有金融机构授信.银行对中小企业一般不贷.即使放贷,利率也比较高,一般按基准利率上浮20-30%.在抵押物方面,多数国有商业银行只愿做不动产,即土地、房屋.不愿做动产,即设备、原材料、半成品、产成品.这与南方一些省市及我省其他市、县差异性较大.被调查企业中占93%的企业因动产不能抵押而贷不到款 .xx安安包装印务有限xxx年营业额700多万元.由于企业规模小,没有厂房,成立几年来始终贷不到款.近期,因购置设备急需资金,不得已将自己的一台进口印刷设备卖给了杭州某租赁xxx,取得资金后购买新设备,再以新设备作抵押给杭州租赁xxx,然后再租赁其出售的旧设备继续生产,可谓费尽周折.目前,多数中小企业特别是处于成长阶段的企业往往没有属于自己产权的土地、房屋,基本是靠租赁的形式解决厂房问题,这一点在市内四区和五市城区特别突出,约占被调查企业的95%.在担保人方面,由于企业规模小、资产少、抗风险能力差等原因,一般企业、自然人也不愿意担保.贷款手续繁琐,一般中小企业对资金的需求具有"急、频、少"的特点,即要得急、次数多、数额少,而金融部门出于防范风险的考虑,履行程序手续多、时间长,许多商机往往"时过境迁".各种评估、费用通常都在基准利率的基础上上浮20-30%,无形中增加了企业的负担.

在动产抵押中,银行由于自身利益的缘故,对抵押人的抵押物价值大打折扣.按照<<物权法>>的规定,抵押物可以重复抵押,以期获得更多的信贷利益,而且可以实行浮动抵押,即企业可将预期的产品进行抵押.但是目前,除深圳发展银行已在我市开展多笔浮动抵押业务外,建行刚刚开始做,其他金融机构都尚未开展.在动产抵押方面,近年来不少银行已将原来普遍实行的押2贷1,变成押3贷1,甚至变成押10贷1.xx邦源科技有限xxx是一家生产无缝内衣运动装面料的高新技术企业,其设备大多进口,价值一个亿,但两家国有商业银行在抵押中只按10%和30%贷款.xx吉尔利塑制织有限xxx将价值1000多万元的设备抵押,20xx年获得银行贷款470万,20xx年仅贷到200万元.出于自保和风险考虑,银行的谨慎贷款政策使企业的贷款更加困难,资金来源进一步收缩.据统计,xx市工商局今年办理的抵押登记企业中,除续押和还旧贷新外,新增企业不足三成.

4、担保机构费用高.由于银行贷款的困难,部分中小企业把目光投向了担保xxx,去年以来增加较多.但是,费用高、程序多、周期长,也令企业十分头痛.以贷款100万元为例,剔除担保利率、评估费、公正费、登记费等有关费用外,企业实际得到的贷款只有80万,且本应由担保xxx向银行缴纳的20%的保证金,也要由企业承担,这已变成担保xxx的行规.即使这样,担保xxx对动产抵押业务也兴趣不大.

5、民间借贷成蔓延趋势.调查显示,民间借贷资金占贷款总额的36%.实际走访企业了解的数字比这个要大,其中占85%的内部积累中,有相当一部分是靠企业内部集资、向亲朋好友借款、股东之间相互拆借、有的甚至用个人筹集.民间借贷程序相对简单,但利率相对较高,无论短期或中长期一般都要高出国有商业银行的4-8个点,一些中介机构还要加收2%的中介费.应当承认,民间借贷对缓解中小企业难确实发挥了很大作用.但是,由于利率较高,企业负担较重,如果数额较大,时间再长一点,无疑是个沉重的包袱.因此,调查中有的企业宁肯限产压库,甚至半停产也不搞民间借贷.由于法律法规对民间尚未放开,只是在部分地方进行试点,长此以往,必定会使大量社会资金形成"体外循环",干扰国家正常的储蓄和信贷政策,同时也给经济秩序和社会稳定带来一些不安定的因素.

调查中还发现,目前农村的中小企业贷款基本是通过农村信用社,国有四大商业银行基本没有或很少,地方股份制银行在城阳、胶州相对多一点.因此,农村中小企业特别是乡镇以下企业贷款更为困难.随着城市化发展进程的加快和产业结构的调整及新农村建设的发展,越来越多的中小企业将向下转移,这个矛盾将愈加突出.最近,渣打银行正在胶州等农村开展保证型贷款业务的调查和推广.

6、中小企业自身问题也是导致难的主要原因.其一,抵押能力不足.调查中近50%的企业缺乏土地、房屋等不动产,而有374家企业动产得不到抵押变现;其二,企业信用度低.多数中小企业成立时间不长,无论从规模还是管理都存在不同程度的问题,尤其是财务管理不规范,以单代帐、帐外经营、现金交易的现象都普遍存在,短时间内还很难达到国有大中型企业的管理水平,得不到相应的信用认定和授信等级;其三,产品技术含量低,市场竞争力不强.相当一部分企业是为大企业配套,一旦遇到市场波动和外部环境变故,企业马上就会出现经营困难.其四,法律法规意识淡薄.调查中,接近90%的企业不了解或完全不了解<<担保法>>、<<物权法>>有关抵押内容.有56%的企业完全不知道动产抵押担保的形式,93%的企业不了解浮动抵押,400家企业中近三年有四分之三企业没有做过动产抵押.这些问题的存在都给中小企业的发展特别是担保带来了不少困难.在客观上陷入了了企业越是不了解和不会利用抵押,银行就越不了解和掌握企业的信用状况,因此在贷款中就越加谨慎的不良循环.这一点,外资企业要比内资企业好的多.调查显示,外资企业无论动产和不动产抵押做得都比较多.三年来,仅获得1000万元以上贷款的就达32家,占外资企业的57%.大大高于内资企业14.5%的比例.

四、关于做好中小企业抵押工作的建议

作为国民经济的重要组成部分,中小企业发挥了重要的作用,已成为改革开放发展市场经济不可替代的重要力量.它不仅关系国民经济的稳定,还关系到劳动就业这个民生之本的稳固.去年以来,由于受原材料上涨、劳动成本上升、币升值,加之国家对银行贷款准备金的上调、出口退税政策的调整,使中小企业的发展遇到了前所未有的困难,停产、半停产企业不在少数.调查了解到,我市某乡镇工业的某一行业企业已由前几年的近30家减少为目前的4家.产能大幅度下降导致税收由前两年的六、七千万降为目前的不到一半,地方财政受到严重影响.工厂倒闭、工人下岗,给社会稳定带来不小压力.尽管、地方近期了一系列政策,如银行贷款准备金率的下调、信贷规模的扩大、出口退税政策的调整等.但是目前许多还仅是原则规定,远未真正落实,尤其是广大中小企业还远未感受到.日前,有媒体称"此次出口退税惠及山东企业8600多家……".这对于数以百万计的中小企业尤其是非出口企业来说无济于事.当前,对中小企业而言,首当其冲的是资金缺乏,当务之急是尽快给予"输血",帮助其渡过"危险期",使其尽快"康复".要从长远发展的角度采取相应政策,切实解决困扰中小企业发展中的难问题.

1、要优化中小企业发展环境,运用法律、经济、行政等多种手段支持中小企业健康有序发展.要根据地方财政实力,适当安排一定专项基金,对项目好、有发展、信誉好的中小企业给予资金支持.要参与和支持银行、担保机构和有实力的国有大企业为中小企业搭建宽领域、多渠道、多形式的资金供需合作平台.鼓励和参与组建市、区担保机构,完善中小企业担保体系.在政策允许的情况下,向社会发放债券,吸收社会民间闲散资金,鼓励经济效益好的企业入股.用、企业和社会的资金来解决中小企业贷款难问题,允许和放开企业间相互,放宽民间借贷的限制.对在支持中小企业发展中做出突出贡献的银行和担保机构给予政策支持和物质奖励.同时,鼓励中小企业开展自救.鼓励支持中小企业通过集合发债,私募基金、产权交易、民间借贷、风险投资、典当等形式多元化、多渠道.

2、银行要向中小企业倾斜.国有商业银行要从保增长、促发展的大局出发,创新中小企业信贷业务,增加服务项目,提高贷款额度.要延伸国有商业银行服务机构,增加服务网点,特别要加大对农村网点的增设.建立适应中小企业发展的体系.要放宽信贷标准,增强抵押的扶持力度.改变目前中小企业贷款门槛高、手续繁、成本大的现状.要下放权限,改变贷款审批过于集中、程序复杂繁杂的运行机制,降低中小企业信贷成本.通过增加中小企业抵押物品种,特别是对动产抵押担保的开展,促使中小企业盘活包括设备、原料、半成品、产成品等资产.要尽快推广开展浮动抵押业务,提高企业贷款能力.为防止动产抵押中的信用风险,建议银行在办理动产抵押担保时,可对企业产品的相关权利证书增设权利质押,以提高银行对企业产品的控制力.

3、加强抵押方面法律、法规的宣传,扩大中小企业对法律、法规的知晓度.针对调查中相当一部分中小企业对动产抵押业务不熟悉的现状,工商部门、银行等金融机构要加大动产抵押有关法律、法规的宣传培训力度,广泛宣传新颁布的<<物权法>>、<<动产抵押登记办法>>等相关内容,积极引导企业依照法律、法规的规定开展抵押业务,鼓励和支持企业与银行、企业与担保xxx、企业与企业之间开展多种形式的动产抵押.加强抵押登记机关、银行和中小企业之间的沟通与协调,形成互通信息、多位互动的"三位一体"的动产抵押登记服务体系,为中小企业提供更加快捷、便利、有效的服务..

4、工商部门要加强对中小企业信用管理制度的指导和帮扶,促其提高信用意识,完善信用制度,规范信用管理.指导企业依法签订履行合同,保证企业合同、财务有关资料的真实、完整,以良好的信誉赢得银行的信任和支持.同时要按照国家法律、法规及产业政策的有关规定,引导企业强化内部管理,增强其竞争力.通过结构调整、节能降耗、拓宽经营渠道、转变发展和增长方式,加速资金流转,强化应收帐款管理等措施,减少和降低企业发展中对借贷资本的依赖,提高企业成长中的自我发展能力,促进其持续健康发展.

企业调研报告怎么写 篇四

11、完善人才配套政策.以打造全国人才高地为契机,把文化产业人才的引进、培养、使用、评价、激励纳入我市人才工作总体规划.对接全市已有的人才政策,制订我市文化产业人才认定办法及相关配套政策.

12、加大人才引进力度.重点引进文化产业领军人才、文化创意拔尖人才和"懂文化、会经营、善管理"的复合型人才,以及策划、设计创意、市场营销、投等方面的紧缺人才.对于文化产业高层次人才,为其提供财税、户籍、居住、家属就业、子女入学、社会保障等方面的激励措施和绿色通道,并制定实施细则加以落实.

13、保护挖掘本地精英人才.建立本地文化产业精英人才储备库,分门别类,登记造册.制定优惠政策,加大对本地高素质人才的激励力度.切忌在人才问题上盲目地舍近求远,抑制本地人才的积极性,形成"引来女婿气走儿"的尴尬结局,导致人力资源的浪费.

14、实施文化人才培养工程.依托本地高等、职业院校资源,增设文化产业新专业,加快培养、培训文化创意研发设计、经营管理、营销经纪人才.依托专业机构和文化产业基地,出资建设文化产业人才培养实训平台,提供给各院校、培训机构以及相关企业使用.开发、落实一系列文化产业范畴内的职业资质、职业认证及职业技能培训,文化企业相关人员资质、待遇和专业培训、继续教育的补贴政策.

我县烟花鞭炮产业发展状况如何、前景怎样?近日,笔者带领领导班子成员就这一课题,到我县唯一一家批零兼营烟花爆竹企业--烟花爆竹有限xxx进行调研,调研组一行听取了xxxxx负责人的工作介绍,实地查看了xxxxx浏阳河经营部、东街经营部、濯港烟花爆竹仓库、停刀口烟花爆竹配送中心,与相关同志进行了座谈,现将本次调研的情况报告如下:

企业调研报告怎么写 篇五

近期,按照市委党校的要求,本人对市私营企业发展情况进行了走马观花式的调研,掌握的基本情况如下:

一

近年来,由于市委、市积极营造发展私营经济的社会氛围,加大了对私营企业的扶持、引导、和服务力度,私营企业发展较快,已成为该市国民经济的重要组成部分.

(一)私营企业已占该市经济主导地位.目前,全市私营企业已发展到5844户,资产总额6.2亿元,从业人员1.84万人.xx年,私营工业总产值13.3亿元,占全市总产值的32%;私营企业出口产品交货值4.7亿元;私营企业上缴税金1.4亿元,占全市工商税收的78.7%.

(二)私营企业已初步形成一定的产业规模.该市的私营企业来源于改制、招商和自然形成三个方面.改制为私营企业的,经过几年来的努力经营,艰苦运作,一些企业实现了新的跳跃式发展.表现最突出的是化工有限xxx,投产还不到两年,仅xx年上缴财政的税金就1111万元;啤酒有限xxx发展迅猛,xx年上缴税金930万元;冶金有限xxx发展势头强劲,年纳税额由改制前1996年的38万元,增加到xx年的131万元.自然形成和招商引进的私营企业普遍良好,象制衣有限xxx、管材有限xxx、应用科技有限xxx等一批企业,都显示出了勃勃的发展生机.随着私营企业的发展,产业规模在该市已初步形成.金属冶炼制造业、酿酒业、服装加工业、塑料制造业已成为该市的四大支柱产业.

(三)私营企业技术管理水平已有较大提高.为了提高经济效益和国内与国际两大市场的竞争能力,、等企业,纷纷从全国各地引进技术和管理型人才,据初步统计,全市引进各类人才2200多人,这些人才的引进,提高了企业技术和管理水平,提升了企业档次,增加了企业活力.、等企业引用了"目标成本考核制"、"成本包干制"、"千分考核制"以及其他一些先进的管理办法,主动寻求与国际市场接轨,企业发展态势良好,令人振奋,迄今为止,该市先后有42家私营企业通过了iso9002国际质量体系认证,这是走上健康发展轨道的重要标志.

二

市私营企业发展形势总体上是良好的,特别是有些企业呈现出了广阔的发展前景,但是问题依然不少,而且有的已成为私营企业发展的桎梏.

(一)流动,贷款难.在企业的诸多困难与问题中,贷款难、流动是首要的困难、关键性的问题.1996年企业产权制度改革以来,原企业欠贷问题解决得不够妥善.

(二)产业结构不合理,缺乏互补性.该市工业重工业与工业的比重为1:1.1.从表面看分配比例近乎合理,实则不然.首先,重工业与轻工产品不配套,没有形成产业链.重工产品以轴承、汽车轮毂、冶金机件、钼铁为主,轻工产品以针织服装、塑料制品、酿造业、制药业为主.其次产业内部也不能相互衔接,相互依存.例如泳装业大量面料全部从广州等地购进;针织厂织出棉布、化纤布等大部分以原料形式销往西柳市场或转口国外.

(三)规模经济发展不足,运行质量不高.表现在企业过于分散,低水平重复建设.销售收入超过500万元以上的企业产值合计仅7.7亿元.全市总产值42.3亿元,仅相当于外地大型私营企业一家的产值.大部分企业处于略亏损或微利状态,企业的盈利能力,偿债能力普遍偏低.使企业的信誉度下降,产品更新换代速度缓慢,市场竞争能力较弱.

(四)出品产品少、档次低.该市工业出口产品主要有针织品、泳装、轴承、汽车轮毂、钼铁、皮装五类.其中泳装、皮装、针织品主要出口,轴承、钼铁出口美国,年出货值4.7亿元,仅占总产值的11.1%,其中自营出口3.2亿元,占出口总额的68%,占总产值的7.5%,其余大都转口.有出口自营权的企业仅为30户,占企业总数的0.5%.出口产品档次偏低,在国外进入的也只是中低档市场.

(五)管理水平低,人才缺乏.在企业改制时转为私营企业的大都组建了有限xxx,但实际上绝大部分并未真正组建xxx的法人治理机构,组建了法人治理机构的也未真正运行,自然成长起来或后引进的私营企业更是如此.这种管理,增加了主观臆断,制约了企业管理水平的提高.另外,一些企业不注重人才的培养和贮备,出现了人才断层,特别是实用技术型人才十分缺乏.这就形成了一方面是大量的大中专毕业生找不到工作,另一方面却有大量的岗位找不到适用的人才的局面,造成了人才资源的闲置与浪费.

(六)发展环境不宽松,影响投资者信心.一些执法执纪部门仍然存在着吃、拿、卡要和门难进、脸难看、事难办的不良作风,存在着厚此薄彼、以罚代管、乱收费、乱罚款等执法不严、不公问题,这些问题影响了投资者的信心.域外的上级主管部门,直接到企业检查和处罚的现象有增无减,造成了本级与上级重复检查,干扰了企业正常的生产秩序,耗费了企业领导大量宝贵时间,破坏了发展环境.

三

我们应该清醒地认识到,私营企业在增加地方财政收入、培植税源、安置就业等方面做出了重要的贡献.兴城经济的发展离不开私营企业,私营企业的发展也需要的扶持.我们应以更多的精力、更高的认识、更新的观念、更大的热情为私营企业创造一个更加广阔的发展空间.

(一)合理调整产业结构.中国入世为私营企业提供了新的发展机遇.由于该市的企业多以劳动密集型的轻工业为主,所以入世后的形势是利大于弊.在四大支柱产业调整上要趋利避害.第一,金属冶炼制造业,更加快新产品的开发,增加高科技产品比重.开发产品以高精度轴承和精锻粉末冶金连杆为主.第二,酒水加工业,要扩大规模,提高产品档次和市场占有率,白酒有以营养型白酒开发为主,啤酒要壮大企业规模,降低生产成本,饮料要利用当地水果资源做深加工文章.第三,塑料制造业,要大历程开发生产国家推广的大口径塑料波纹管材.第四,针织服装业要上规模,上档次,争占国际、国内市场.要努力打造兴城泳装品牌;要抓好针织、印染加工区建设,形成纺织、印染、加工一条龙生产,增加产品附加值,要鼓励、扶持一批重点私营企业扩大生产规模.

(二)加快与国际接轨步伐.私营企业也要在世贸组织游戏规划下参与公正的国际市场竞争.随着时间的推移,一些所谓的优惠政策将不复存在,的扶持也是十分有限的.而企业的好与坏,关键还在于自身,没有好的企业素质将难于生存和发展.因此,企业要炼好内功,努力打造自己的品牌,努力塑造诚信的企业形象.

(三)加强技术创新.把技术开发作为企业进步与发展的切入点.加大技术开发投入,加速科技队伍建设,进一步强化产、学、研联合.坚持引进技术与自主开发相结合,加快技术进步,提高企业的核心竞争力.

(四)加大管理创新力度.要加大以科学管理和管理方式现代化为重点的企业管理经验的推广力度,加强企业的成本、资本、质量、生产和营销管理,推进以建立基本秩序、基本管理制度和基本信誉为重点的企业基础管理工作,从企业的内部到外部建立起适合企业自身体制特点的科学、规范、有效的管理机构.在销售收入超500万元以上企业中推广现代企业管理制度,有条件的企业要开发自己的管理软件.争取到三年内所有企业全部通过iso9000质量保证体系认证工作.

(五)营造一个更加宽松的私营企业发展环境.能否使广大私营业主心情舒畅、信心十足的创业,发展环境至关重要.应从以下几个方面加大对企业服务的力度.要完善政策,为企业发展提供政策支持.在私营企业发展上,该市制定了一些政策,但与部门之间、企业之间还不配套,影响了政策的落实,对此,还需进一步完善.第一,应建立企业贷款担保中心,解决企业难的问题.有必要从财政拿出500—1000万元资金作为资本金,成立贷款担保中心,为企业提供贷款担保,解决企业面临的难问题,引导银行增加对企业的贷款额,逐渐形成一个顺畅的渠道.第二,应建立企业咨询中心和服务中心,增加为企业服务的方式、方法.咨询中心应以外聘为主,针对问题,请有关专家、专业xxx为企业提供经营策略.市场营销、投资决策、技术开发、人才引进等方面的咨询.服务中心主要通过互联网为企业提供信息服务.尽快推进各种新兴服务机构的发展,建立社会化、专业化的服务体系.三应加大执法检查力度,确保依法行政.有必要加强执法情况检查,发展问题严肃处理.杜绝乱收费、乱罚款、中饱私囊现象.为企业提供一个宽松而又公平的发展环境.

这次调研我走访了两家家附近的中小型企业.因为都是熟人,所以调研起来也格外方便啊,哈哈.两家xxx的基本情况以上十五个问题已经基本包含了,我就不作赘述.着重就一个问题"法律对企业发展的作用"进行研究讨论.

在调研的过程中,我发现两家企业都存在"应收账款"的问题,于是我研究了一下发现这是个企业里的专业术语,之所以讲这个是因为我认为这个术语牵扯到我们本课所学的法律问题,即商事主体在进行商事活动中会遇到的问题.而问题的解决当然缺少不了法律的途径,从中就可以体现出法律的作用了.我希望通过这个具体的术语,具体的研究法律对企业发展的作用.

首先,我查阅了"应款"的概念,它专指因出售商品或劳务,进而对顾客所发生的债权,且该债权尚未接受任何形式的书面承诺.套用到我调研的企业中,即当出售商品或提供劳务后,对顾客发生的债权尚未接受任何形式的书面合同,从而造成客户拖欠帐款,占压企业大量流动资金,使企业面临巨大的商业风险.特别是现在,客户拖欠企业帐款者越来越多,帐款回收的难度也越来越大.因为我调研的其中有一家企业是妈妈的企业,所以我的体会也非常深刻,每年快要年底,大家都在开心的准备过年,妈妈还是要到处奔波先去欠债的企业讨债,请求债务的履行啊!!!觉得这样真的非常辛苦.是不是很多企业都存在这样的问题呢?好奇心很重的我又查阅了资料.结果我发现,根据有关部门调查,我国企业应收帐款占流动资金的比重为50%以上,远远高于发达国家20%的水平,而且据专业机构统计,我国企业逾期应收帐款总额比率高达60%以上,远远高于发达国家的10%.看来不仅仅是我妈妈的企业有这样的问题.

然后,面对"应款"这个全国企业都广泛存在的问题我们该如何解决呢,换句话说,法律又在此对企业的发展有什么样的作用呢?

先来研究一下产生这个问题的原因,共有三点:

1.迫于市场竞争,扩大市场份额

2.企业缺乏风险防范意识

3.企业缺乏有效的内部管理制度

总结一下的话,产生的原因就是"赊帐""企业缺乏风险防范意识""企业缺乏有效的内部管理制度".那么针对这三个原因,我就可以找一下解决办法啦啦啦.来一个一个看,通过"赊帐"作为营销手段在现在的市场竞争激烈的大背景下也无可厚非,就我妈妈的xxx来讲,虽然她的xxx存在应款收不回的问题,但跟我妈妈做生意的其他商事主体对我妈妈的企业也有债权,由于我妈妈的企业货款收不回,资金压力大无法即使汇款又形成了其他商事主体应款收不回的问题.按照这个可以推想,整个市场就好象由应款形成的链条一样,你欠我我欠他他欠他,是这样的吧.但是我想这也是促进市场流通,保持市场年轻活力的一个原因.由此我就联想到楼市的次贷危机,我想象力是不是很丰富,哈哈.联想到这个的原因是,按照我个人浅薄的理解,贷款促进房市发展,但由于是次贷,就是贷款给一些支付能力不那么强,或者信用相对差的人而导致无法支付贷款从而形成楼市泡末,用王朔的一本书名来概括就是"看上去很美",可能由于房贷的积极,楼市交易非常活跃,市场经济也同时兴奋起来,暂时可能是促进社会的发展.但我觉得毕竟贷款就是一种提前消费,而"提前"是建立在你自己的还贷能力可以,信用状况良好的基础上,那么如果市场经济是一架马车,贷款就是快马加鞭和好车轮.否则,还贷能力不好,信用状况不好,整个楼市如同马车一样飞快的奔跑然后散架的也格外重痛.再回归到企业的话题,如同房贷,客户信用不好,拖欠帐款,占压企业大量流动资金,使企业面临巨大的商业风险.特别是现在,客户拖欠企业帐款者越来越多,帐款回收的难度也越来越大.从企业的经营状况看,虽然每个月都有很多利润,但总是看不见摸不着的"应款""流动资金".如果这个链条衔接不上,试问企业又怎能健康发展呢.

由此形成的债权债务问题如果不通过诉讼的途径又该怎样解决?传统意义上,中国人都偏向"私了""协商",不到万不得意不要闹到公堂对峙.而在商场上更是,为了留住长期顾客群,更不愿意和自己的生意伙伴撕破脸自断后路.但到了真的要维护企业的合法权益,企业即使不愿意也必须拿起法律的武器来应对.那么企业如何建立应收账款管理的法律保障制度?企业应该建立的应该包括合同管理、应收账款日常管理、债权催收等.企业在应款管理上主要建立以下制度:

一、建立企业合同管理制度,严格合同的签定和履行.合同是企业催收应款有利有效的法律依据.企业应建立有效的合同管理制度.在与可户签订销售合同时,应有专业法务人员审定合同内容.销售人员要严格按合同约定履行,客户如有违约行为的立即中断履约,准备应对措施.企业财务人员要严格按照双方合同付款条款的规定,及时向客户提示付款,并进行跟踪催收.

二、建立定期的财务对帐制度和应收帐款档案管理制度.销售员与财务密切配合,制订一套规范的、定期的对帐制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目,避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大,而造成呆、死帐现象,同时对帐之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺.对于相关贸易单证:包括合同、发票、提单、报关单、商品质检证书等,案情说明、相关的买卖双方往来函电、担保文件、仲裁/诉讼判决等材料由专人归档管理,以备后用.

三、制定合理的激励政策及销售回款责任制.企业在制定营销政策时,要将产品销售和资金回笼结合起来,加强销售人员的回款意识,把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标,并与其工资、奖金、旅差费挂钩,制订合理的应收帐款奖罚条例,使应收帐款处在合理、安全的范围之内.凡因自身原因导致货款被拖欠的,要视情节轻重追究有关人员的责任,对人为造成的呆死账,要有明确的赔偿制度,损失重大的,依法追究刑事责任.

四、建立客户的信用评定、审核制度.企业要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）.要加强对客户资信程度的调查和评估,通过银行、同行业及律师等各种渠道,及时了解和掌握客户的生产、经营、资产、负债、经营和财务状况等相关信息,以确定其是否具有履行合同的能力和承担民事责任的能力.在此基础上建立客户档案,对客户的资信实行动态管理,对资信下降的客户要及时采取减少发货、实行担保和加强催收等预防和减少风险的措施;对资信差、长期拖欠货款的客户要停止发货.

五、建立和健全往来帐户结算登记、核查、清理制度.要及时登记每笔往来款项,准确反映应收、应付帐款的形成、回收、支付及增减变化情况,并按月对往来款项进行核对与清理.要制定严格的管理办法,对超过信用期的应收、应付帐款要逐笔查实原因,分清责任,责成有关人员提出明确的处理意见,制定具体催收、支付计划,责任到人.

六、积极运用法律手段加大追索债务的力度.要强化法律意识,充分运用法律手段清理欠款,以维护企业合法权益.企业对不同过期的应收帐款,有二种追讨方式,即自行追讨、委托律师追讨.对于逾期的货款,凡债务人没有明确的还款计划或有效承诺的,都要立足于诉诸法律进行清缴.对于有潜在风险的债务企业,要做好法律防范的基础工作.建立帐款催收制度.根据情况发展的不同,建立三种不同程度的追讨文件――预告、警告、律师信,按情况及时发出.由于债权企业追缴不力,错过法律有效诉讼期造成拖欠损失的,要追究有关人员的责任.应收帐款的回收是一项非常复杂,需要耗费面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件.企业建立起应收帐款的法律保障制度,以达到防范贸易风险,了解贸易对手,避免和减少各类不良债务发生,有效追收欠款,节约管理费用等各方面的管理目的.提高企业应收帐款管理水平,建立企业的信用管理机制.

如果不使用法律的武器,那怎么办呢?我们可以从"企业缺乏风险防范意识""企业缺乏有效的内部管理制度"入手呀,但这显然不是我的专业领域,权当了解吧.

企业应收帐款的风险防范

1.从产品本身入手,提高其市场竞争力

市场营销的现实表明,适销对路,供不应求的高质量产品,企业往往不需要采取赊销的方式.因此,不断开发出符合消费潮流、具有高质量、高技术含量的产品是防范应收帐款风险最有效的途径.这就要求企业不仅要加强市场预测与调查,采取先进的生产设备,聘用先进技术人员,生产出物美价廉,功能齐全,适销对路的产品,而且要树立良好的企业形象,营造良好的产品信誉,形成品牌优势.这样,产品适销,使企业比较容易争取到现销方式销售商品,减少企业应收账款,甚至可能增加预收帐款.

2.加强客户风险管理

企业应建立客户信用评估体系.企业应收集与之来往的客户的信息,对其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深入地调查,尤其是初次合作就想要赊销的新客户,更要对其信用状况进行调查.依据调查的结果来确定赊销客户的还款能力、评定其信用等级,最后建立赊销客户信用等级档案.建立档案的目的是要对不同信用级别的客户采取不同的销售方式,对于初次交易且资信较差的客户尽量采取现销方式或附带担保条件的销售方式,对信用等级高的客户可以采用分期收款方式,以期与之建立相互信任的伙伴关系.

3.健全企业应收帐款管理制度

首先,企业应当落实应收账款的责任制度即每一笔应收帐款业务都责任到人,以便于应收帐款的及时回收以及减少坏帐损失,对于造成逾期应收账款的业务部门和相关人员,企业应给与警示,对造成坏帐损失的予以惩罚.其次,建立销售回款一条龙责任制.即销售人员不仅要销售出产品,而且要保证收回销售出的产品的货款.不能片面追求完成销售任务而不管是否能收回货款,或是将回收帐款交给财务人员.销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责,这样可使销售人员明确风险意识,加强货款的回收.再次,完善的销售合同是防范应收帐款风险的最有力的保障,所以在订立合同时,一定要仔细谨慎.对例如商品的数量和质量,检验或验收方式,交货的时间和地点,付款金额、付款期限和付款方式等合同要素,一定要明确规定,避免客户用种种理由或借口拒绝或拖延付款.最后要发挥内部审计的监督作用,尽量减少应收帐款的发生.

一、企业发展的现状

去年以来的金融危机,对我们调查的8家纺织企业除海润织造外大都影响不大,产品订单都排到了3月底以后,企业发展前景比较乐观,双利利衣、欣跃针织、红叶地毯、一棉纺织、华庆制衣、曾我服装、华茂集团等7家纺织企业都积极应对金融危机,采取应对积极措施,调整产品结构和销售战略,预计今年销售收入都比去年有较大的增幅,特别是华茂集团、红叶地毯等企业还在今年新上项目、扩大生产规模,预计增幅都在25%以上.海润织造虽受金融危机影响较大,但企业领导对企业的发展充满信心,采取了"保生产、降成本、增库存"的措施,以价格优势开拓市场,预计今年比去年也要有一定的增幅.相对调查的8家纺织企业来说,8家化工及橡胶制品业企业受金融危机影响的企业家数相对较多,其中卡尔迪克白炭黑、汇能化工、横滨橡胶等3家企业受影响最大,库存产品增加,订单比往年大量减少,企业生产经营遇到了前所未有的困难,大祥化工、顺兴塑料、大力橡胶、杜德利化工、广威消毒剂基本上没有受到金融危机的影响,其中大祥化工、顺兴塑料经营形势好于往年,这二家企业都准备增加固定资产投入,扩大规模,计划总投资分别为580万元和900 万元.

二、企业发展的特点

1、企业应对金融危机迅速.我们所调研的企业,大都属中小型企业,各企业充分发挥"船小好调头"的优势,积极迅速地调整产品结构,开拓新市场,把金融危机带来的负面影响缩小到最小限度.

2、企业抢抓机遇.金融危机对企业来说,既是发展的严峻挑战,也是企业发展的良好机遇.有些企业扬长避短,抓住机遇,企业得到了较快的发展;有些企业面对挑战,不气馁,不丧气,对自身发展充满了信心和勇气;有些企业采取降价格、降成本、降费用等多项措施,争得了更大的发展空间.

3、企业发展愿望强烈.面对金融危机,大部分企业都加大技改投资力度,扩大企业规模,提高生产能力.如大力橡胶、横滨橡胶、华茂集团、华庆制衣、红叶地毯、大祥化工、顺兴塑料等企业都投入大量资金搞技改、上项目、扩能力.

4、企业管理水平不断提高.我们所调研的企业,大都在高薪诚聘高管人员和技术人才上下功夫,一部分企业管理行家和技术人才得到重用,企业管理水平有了较大提高,从而提高了企业的经济效益和社会知名度,民营企业家族式管理的方式逐步向现代企业管理制度管理模式转变.

5、企业产品逐步升级换代.一些企业充分利用国家出口政策,在保持发展的基础上,逐步提高设备档次,实现了产品升级换代.如华茂集团、红叶地毯、横滨橡胶、华茂集团、曾我服装、海润织造、双利制衣、卡尔迪克白炭黑等出口企业,都能够用足用活国家的出口产品政策,企业设备、产品实现了升级换代.

三、企业发展存在的问题

1、,制约了企业的发展.我们所调研的企业,都有发展壮大的强烈愿望,但由于、贷款难度大而放弃了一些发展的良好机遇.

2、缺少高新技术人才,成了企业发展的难题.由于企业规模、知名度和经济效益的影响,有些企业急需的技术人才在人才交流市场上难以聘到,影响了企业的发展壮大.

3、少部分企业出现了招工难.如大力橡胶等企业以每月最低600元工资的待遇仍无法招聘到满足企业生产的工人,沂山镇为鼓励农村劳动力到本镇民营企业工作,镇上了以每村为企业提供一个劳动力给村支部书记考核加80分的奖励政策,仍无法满足企业用工需要.

4、一部分 企业没有土地使用证,导致无房产证、无法办理抵押贷款,使企业家投资创业的困难加大.

5、企业员工素质不高,难以管理.企业雇用的职工绝大部分来自农民,时间观念、组织纪律观念、团队意识等都不高,按劳动法规来约束职工比较困难.

四、对企业发展的几点建议

1、进一步对民营企业家进行培训.通过对民营企业家的培训,提高他们的整体素质,彻底打破家庭式管理模式,用现代企业制度管理企业,最大限度地实现所有权与经营权的分离.

2、加强对农民工的培训,维护农民工的合法权益.

3、进一步优化企业发展的软环境.有关部门要进一步树立为企业服务的思想,在目前金融危机的形势下,能减免的费用尽量减免,给企业提供更好的发展空间.

4、由于大部分企业都没有土地证,导致无房产证,企业无法办理抵押贷款,建议县委、县一些地方政策,解决无土地证、无房产证抵押贷款难的问题.

这次调研我走访了两家家附近的中小型企业.因为都是熟人,所以调研起来也格外方便啊,哈哈.两家xxx的基本情况以上十五个问题已经基本包含了,我就不作赘述.着重就一个问题"法律对企业发展的作用"进行研究讨论.

在调研的过程中,我发现两家企业都存在"应收账款"的问题,于是我研究了一下发现这是个企业里的专业术语,之所以讲这个是因为我认为这个术语牵扯到我们本课所学的法律问题,即商事主体在进行商事活动中会遇到的问题.而问题的解决当然缺少不了法律的途径,从中就可以体现出法律的作用了.我希望通过这个具体的术语,具体的研究法律对企业发展的作用.

首先,我查阅了"应款"的概念,它专指因出售商品或劳务,进而对顾客所发生的债权,且该债权尚未接受任何形式的书面承诺.套用到我调研的企业中,即当出售商品或提供劳务后,对顾客发生的债权尚未接受任何形式的书面合同,从而造成客户拖欠帐款,占压企业大量流动资金,使企业面临巨大的商业风险.特别是现在,客户拖欠企业帐款者越来越多,帐款回收的难度也越来越大.因为我调研的其中有一家企业是妈妈的企业,所以我的体会也非常深刻,每年快要年底,大家都在开心的准备过年,妈妈还是要到处奔波先去欠债的企业讨债,请求债务的履行啊!!!觉得这样真的非常辛苦.是不是很多企业都存在这样的问题呢?好奇心很重的我又查阅了资料.结果我发现,根据有关部门调查,我国企业应收帐款占流动资金的比重为50%以上,远远高于发达国家20%的水平,而且据专业机构统计,我国企业逾期应收帐款总额比率高达60%以上,远远高于发达国家的10%.看来不仅仅是我妈妈的企业有这样的问题.

然后,面对"应款"这个全国企业都广泛存在的问题我们该如何解决呢,换句话说,法律又在此对企业的发展有什么样的作用呢?

先来研究一下产生这个问题的原因,共有三点:

1.迫于市场竞争,扩大市场份额

2.企业缺乏风险防范意识

3.企业缺乏有效的内部管理制度

总结一下的话,产生的原因就是"赊帐""企业缺乏风险防范意识""企业缺乏有效的内部管理制度".那么针对这三个原因,我就可以找一下解决办法啦啦啦.来一个一个看,通过"赊帐"作为营销手段在现在的市场竞争激烈的大背景下也无可厚非,就我妈妈的xxx来讲,虽然她的xxx存在应款收不回的问题,但跟我妈妈做生意的其他商事主体对我妈妈的企业也有债权,由于我妈妈的企业货款收不回,资金压力大无法即使汇款又形成了其他商事主体应款收不回的问题.按照这个可以推想,整个市场就好象由应款形成的链条一样,你欠我我欠他他欠他,是这样的吧.但是我想这也是促进市场流通,保持市场年轻活力的一个原因.由此我就联想到楼市的次贷危机,我想象力是不是很丰富,哈哈.联想到这个的原因是,按照我个人浅薄的理解,贷款促进房市发展,但由于是次贷,就是贷款给一些支付能力不那么强,或者信用相对差的人而导致无法支付贷款从而形成楼市泡末,用王朔的一本书名来概括就是"看上去很美",可能由于房贷的积极,楼市交易非常活跃,市场经济也同时兴奋起来,暂时可能是促进社会的发展.但我觉得毕竟贷款就是一种提前消费,而"提前"是建立在你自己的还贷能力可以,信用状况良好的基础上,那么如果市场经济是一架马车,贷款就是快马加鞭和好车轮.否则,还贷能力不好,信用状况不好,整个楼市如同马车一样飞快的奔跑然后散架的也格外重痛.再回归到企业的话题,如同房贷,客户信用不好,拖欠帐款,占压企业大量流动资金,使企业面临巨大的商业风险.特别是现在,客户拖欠企业帐款者越来越多,帐款回收的难度也越来越大.从企业的经营状况看,虽然每个月都有很多利润,但总是看不见摸不着的"应款""流动资金".如果这个链条衔接不上,试问企业又怎能健康发展呢.

由此形成的债权债务问题如果不通过诉讼的途径又该怎样解决?传统意义上,中国人都偏向"私了""协商",不到万不得意不要闹到公堂对峙.而在商场上更是,为了留住长期顾客群,更不愿意和自己的生意伙伴撕破脸自断后路.但到了真的要维护企业的合法权益,企业即使不愿意也必须拿起法律的武器来应对.那么企业如何建立应收账款管理的法律保障制度?企业应该建立的应该包括合同管理、应收账款日常管理、债权催收等.企业在应款管理上主要建立以下制度:

一、建立企业合同管理制度,严格合同的签定和履行.合同是企业催收应款有利有效的法律依据.企业应建立有效的合同管理制度.在与可户签订销售合同时,应有专业法务人员审定合同内容.销售人员要严格按合同约定履行,客户如有违约行为的立即中断履约,准备应对措施.企业财务人员要严格按照双方合同付款条款的规定,及时向客户提示付款,并进行跟踪催收.

二、建立定期的财务对帐制度和应收帐款档案管理制度.销售员与财务密切配合,制订一套规范的、定期的对帐制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目,避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大,而造成呆、死帐现象,同时对帐之后要形成具有法律效应的文书,而不是口头承诺.对于相关贸易单证:包括合同、发票、提单、报关单、商品质检证书等,案情说明、相关的买卖双方往来函电、担保文件、仲裁/诉讼判决等材料由专人归档管理,以备后用.

三、制定合理的激励政策及销售回款责任制.企业在制定营销政策时,要将产品销售和资金回笼结合起来,加强销售人员的回款意识,把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标,并与其工资、奖金、旅差费挂钩,制订合理的应收帐款奖罚条例,使应收帐款处在合理、安全的范围之内.凡因自身原因导致货款被拖欠的,要视情节轻重追究有关人员的责任,对人为造成的呆死账,要有明确的赔偿制度,损失重大的,依法追究刑事责任.

四、建立客户的信用评定、审核制度.企业要建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）.要加强对客户资信程度的调查和评估,通过银行、同行业及律师等各种渠道,及时了解和掌握客户的生产、经营、资产、负债、经营和财务状况等相关信息,以确定其是否具有履行合同的能力和承担民事责任的能力.在此基础上建立客户档案,对客户的资信实行动态管理,对资信下降的客户要及时采取减少发货、实行担保和加强催收等预防和减少风险的措施;对资信差、长期拖欠货款的客户要停止发货.

五、建立和健全往来帐户结算登记、核查、清理制度.要及时登记每笔往来款项,准确反映应收、应付帐款的形成、回收、支付及增减变化情况,并按月对往来款项进行核对与清理.要制定严格的管理办法,对超过信用期的应收、应付帐款要逐笔查实原因,分清责任,责成有关人员提出明确的处理意见,制定具体催收、支付计划,责任到人.

六、积极运用法律手段加大追索债务的力度.要强化法律意识,充分运用法律手段清理欠款,以维护企业合法权益.企业对不同过期的应收帐款,有二种追讨方式,即自行追讨、委托律师追讨.对于逾期的货款,凡债务人没有明确的还款计划或有效承诺的,都要立足于诉诸法律进行清缴.对于有潜在风险的债务企业,要做好法律防范的基础工作.建立帐款催收制度.根据情况发展的不同,建立三种不同程度的追讨文件――预告、警告、律师信,按情况及时发出.由于债权企业追缴不力,错过法律有效诉讼期造成拖欠损失的,要追究有关人员的责任.应收帐款的回收是一项非常复杂,需要耗费面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件.企业建立起应收帐款的法律保障制度,以达到防范贸易风险,了解贸易对手,避免和减少各类不良债务发生,有效追收欠款,节约管理费用等各方面的管理目的.提高企业应收帐款管理水平,建立企业的信用管理机制.

如果不使用法律的武器,那怎么办呢?我们可以从"企业缺乏风险防范意识""企业缺乏有效的内部管理制度"入手呀,但这显然不是我的专业领域,权当了解吧.

企业应收帐款的风险防范

1.从产品本身入手,提高其市场竞争力

市场营销的现实表明,适销对路,供不应求的高质量产品,企业往往不需要采取赊销的方式.因此,不断开发出符合消费潮流、具有高质量、高技术含量的产品是防范应收帐款风险最有效的途径.这就要求企业不仅要加强市场预测与调查,采取先进的生产设备,聘用先进技术人员,生产出物美价廉,功能齐全,适销对路的产品,而且要树立良好的企业形象,营造良好的产品信誉,形成品牌优势.这样,产品适销,使企业比较容易争取到现销方式销售商品,减少企业应收账款,甚至可能增加预收帐款.

2.加强客户风险管理

企业应建立客户信用评估体系.企业应收集与之来往的客户的信息,对其资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等方面进行全面深入地调查,尤其是初次合作就想要赊销的新客户,更要对其信用状况进行调查.依据调查的结果来确定赊销客户的还款能力、评定其信用等级,最后建立赊销客户信用等级档案.建立档案的目的是要对不同信用级别的客户采取不同的销售方式,对于初次交易且资信较差的客户尽量采取现销方式或附带担保条件的销售方式,对信用等级高的客户可以采用分期收款方式,以期与之建立相互信任的伙伴关系.

3.健全企业应收帐款管理制度

首先,企业应当落实应收账款的责任制度即每一笔应收帐款业务都责任到人,以便于应收帐款的及时回收以及减少坏帐损失,对于造成逾期应收账款的业务部门和相关人员,企业应给与警示,对造成坏帐损失的予以惩罚.其次,建立销售回款一条龙责任制.即销售人员不仅要销售出产品,而且要保证收回销售出的产品的货款.不能片面追求完成销售任务而不管是否能收回货款,或是将回收帐款交给财务人员.销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责,这样可使销售人员明确风险意识,加强货款的回收.再次,完善的销售合同是防范应收帐款风险的最有力的保障,所以在订立合同时,一定要仔细谨慎.对例如商品的数量和质量,检验或验收方式,交货的时间和地点,付款金额、付款期限和付款方式等合同要素,一定要明确规定,避免客户用种种理由或借口拒绝或拖延付款.最后要发挥内部审计的监督作用,尽量减少应收帐款的发生.