厄贝沙坦片市场调查报告五篇
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厄贝沙坦片市场调查报告 篇一
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自新中国成立以来,尤其是改革开放之后,我国的经济水平得到了长足发展,人们的生活水平不断提高.与此同时,人们的生活习惯也悄然随之变化.日益富裕的生活和不良的生活习惯使得以往少见疾病逐渐的困扰着我们的生活,尤其是经济发达地区的居民.
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降压类药物基本情况
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降压药物主要分为五大类:利尿剂（氢）;
钙离子拮抗剂ccb（硝苯地平、苯磺酸氨氯地平、非洛地平）;
acei（卡托普利）;
arb（沙坦类）;
β阻滞剂（美托洛尔、阿替洛尔）;其他有直接血管扩张剂（常药降压片）;
a1受体阻断剂（哌唑嗪、特拉唑嗪）等,要结合患者具体的自身机体情况选择.降压药的共同作用就是降低血压,但不同类别降压药因降压机制不同而各有其侧重点,这些侧重点正是医生为不同病情患者选择不同降压药的依据.
1）噻嗪类利尿剂（如氢）降低收缩压的作用优于舒张压,更适用于老年单纯收缩期高血压的患者或有心衰表现的患者,应用中要注意避免血钾过低,同时如果您有高尿酸血症或痛风情况,请务必告知您的医生,避免使用这类药物.2）β受体阻滞剂适用于高血压伴有心绞痛、心肌梗死、心衰、快速心率失常、青光眼和怀孕的患者,但如果您有哮喘或周围血管病则不要使用该类药物.同时该类药物还会影响糖脂代谢,可增加糖尿病发病风险.3）acei类药物更适用于有胰岛素抵抗、糖尿病、左心功能不全、心力衰竭、心肌梗死的患者,同时,acei、arb有利于防止肾病进展,但不可用于孕妇.4）长效ccb（如"拜新同"）有较好的防止脑卒中、血管性痴呆和抗动脉粥样硬化作用,对糖脂及电解质代谢无影响.5）α受体阻滞剂（前面没提到,但也较为重要）
厄贝沙坦片药理作用
厄贝沙坦是一种有效的、口服活性的选择性血管紧张素-Ⅱ受体(at1亚型)拮抗剂.不管血管紧张素-Ⅱ的来源或合成途径如何,它应该能阻断所有由at1受体介导的血管紧张素-Ⅱ的作用.其对血管紧张素-Ⅱ受体(at1)选择性拮抗作用导致了血浆肾素和血管紧张素-Ⅱ水平的升高和血浆醛固酮水平的降低.给予无电解质紊乱的患者单独使用推荐剂量的厄贝沙坦时,血清钾不会受到明显影响.厄贝沙坦不抑制血管紧张素转换酶(ace激肽酶Ⅱ),在该酶的作用下能生成血管紧张素-Ⅱ,也能将缓激肽降解为非活性代谢物.厄贝沙坦的活性不需要代谢激活.
在使用与临床相关剂量时没有异常的机体或靶器官毒性作用的证据.在临床前安全性研究中,高剂量(鼠使用剂量为≥250mg/kg/日:恒河猴使用剂量为≥100mg/kg/日)的厄贝沙坦导致了红细胞参数(红细胞数,血红蛋白,血容比积)的减少.在很高剂量时(≥500mg/kg/日),厄贝沙坦可在鼠和恒河猴中诱导肾脏变性作用(如间质性肾炎,肾小管肿胀,血浆尿素氮和肌酐浓度的升高),被认为是继发于该药的低血压效应,后者可能导致肾脏灌注不足.而且厄贝沙坦可诱导肾小球旁器的增生,肥厚(当鼠使用剂量为≥90mg/kg/日;恒河猴使用剂量为≥10mg/kg/日).所有这些改变被认为是由于厄贝沙坦的药理作用所致.就厄贝沙坦在人类使用的治疗剂量而言,肾小球旁器细胞的增生/肥厚与其无关.
厄贝沙坦片市场竞争力xxx
抗高血压药物是近年来快速增长的品种.回顾世界医药市场,２００４年全球畅销药品５００强中,心血管系统用药销售额达５５４．５亿美元,其中４５个抗高血压药物的市场份额２６２亿美元,占全部抗高血压药物的８０％.而对２００５年最新统计xxx表明,世界抗高血压处方用药已超过了３５０亿美元,从而使市场的增长率稳定在６％～８％左右.
在全球庞大的抗高血压药物市场中,非肽类血管紧张素ⅡＡｎｇⅡ受体抑制剂占据了４３．０９％的比重,钙拮抗剂ＣＣＢ居于第２位,占据了２６．９４％的市场份额,而血管紧张素转化酶ＡＣＥＩ抑制剂为１５．５４％.
２００５年美国处方药销售额中,ＡｎｇⅡ受体抑制剂为５０亿美元,而钙拮抗剂也达到了４６亿美元.从各类药物的增长势头来看,非肽类血管紧张素抑制剂（沙坦类）增长最快,已超过了１０％;
而１０个抗高血压复方药物中,除了美国辉瑞的氨氯地平＋阿托伐他汀Ｃａｄｕｅｔ表现出类拔萃外,瑞士诺华的缬沙坦／缬沙坦＋氢增长率最高,同比增长了１８．８５％.而１０个抗高血压复方药物平均增长率仅为７．７４％,故市场xxx家预测,到２００７年,抗高血压药物市场容量将超过５２０亿美元.
近年来,国内抗高血压市场的主要品种分为利尿剂、β－阻滞剂、钙拮抗剂、血管紧张素转化酶抑制剂、非肽类血管紧张素Ⅱ受体抑制剂、复方交感神经阻滞剂等几大类.
２０世纪８０年代末,受钙拮抗剂、作用于肾素－血管紧张素系统新药猛增趋势的影响,心血管药物市场格局发生了较大的变化,目前医院市场中已形成了ＣＣＢ、ＡｎｇⅡ、ＡＣＥＩ三足鼎立的局面.
对高血压这一流行病症认识的提高,带动了市场快速增长,我国与发达国家降压用药差距也逐年缩小.据ＳＦＤＡ南方医药经济研究所信息透露:２００３年中国抗高血压药物市场容量达到５３亿元,同比上一年增长了３２．４２％,２００４年已达到１００．２亿元的市场规模,占心血管系统用药的２２．２７％.
xxx全球抗高血压市场,在畅销５００强药品中已有９个复方制剂,分别是缬沙坦＋氢、氯沙坦＋氢、厄贝沙坦＋氢、替米沙坦＋氢、氨氯地平＋贝那普利、依那普利＋氢、喹那普利＋氢、莫西普利＋氢、氨氯地平＋阿托伐他汀.
目前,国内市场上已有众多传统抗高血压复方药物,如北京降压０号、复方卡托普利、复方可乐定、降压乐、珍菊降压片、复方利血平、复方利血平氨苯喋啶、复方硫酸双肼屈嗪、阿魏酸哌嗪、利君舒络等.
近两年来,抗高血压复方新药已逐渐在国内上市,如杭州默沙东制药的氯沙坦钾＋氢片（"海捷亚"）、法国赛诺菲圣德拉堡制药xxx的厄贝沙坦氢片（"安博诺"）、瑞士诺华xxx的缬沙坦氢（"复代文"）、施维雅（天津）制药的培哚普利吲达帕胺片（"百普乐"）等纷至沓来,复方制剂的疗效优于单方剂型,且副作用相对较少而轻,是今后临床上的发展方向.许多传统复方制剂有较好的成本－效益比,今后开发这一类药物将有较好的前景.
对高血压合理的控制,能减缓血管动脉粥状硬化发展进程,减少心绞痛发作,同时改善肾功能及减少蛋白尿症状,还能改善胰岛素的敏感性,调节人体脂质代谢,其抗ＣＨＦ的疗效获得高度评价,专家预测,该类药物在今后数十年仍将扮演着重要角色.
厄贝沙坦片市场调查报告 篇二
一、1、本次薪酬调查的目的与内容
2、薪酬调查的对象:调查对象的基本情况介绍(性质、规模、目标等);
3、薪酬调查的范围与方法
4、本次调查计划与成员分工、完成时间
二、1、调查对象的薪酬结构与薪酬制度(包括货币薪酬与非货币薪酬各项);
2、职位描述与任职资格条件;
3、被调查员工(样本)情况:包括年龄、性别、工龄、年龄、职位,学历等;
4、将薪酬调查结果图表化
三、调查结果,并结合调查对象实际提出可行性建议;
注意:
1、人员分工明确并可记录;
2、报告简洁,图文并茂,形象直观;
附件:
明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部薪酬调查报告
一、报告简要
在薪酬行情越来越市场化、透明化的今天,不同类型的企业如何设计不同的薪酬体系?如何使良好的薪酬福利政策成为企业发展源源不断的驱动力?每一个有战略眼光的企业家和人力资源管理者中的有识之士都在思索上述问题.在全球化背景下,以更宽更高的视野来探讨企业的薪酬体系的重构,是摆在我们面前的重要课题.
作为人力资源管理专业的学生,为了使自己所学的理论知识与实践能够更好的结合,本人利用20xx年"十一"长假的时间对明一世代(福建)贸易有限xxx的营销财务部薪酬结构进行调查,并对其薪酬体系作出了总结.
本次调查的目的是对明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的普通员工的薪酬状况进行调查研究,进而对该部门的薪酬体系进行,发现其优点与缺点,将优秀的薪酬方案推广到其他部门或者分xxx,对不足的薪酬方案进行改善,并根据实际情况提出合适的薪酬方案,完善薪酬体系,使之适应部门发展的需要,且能够最大的激励员工,吸引优秀人才,最终促进企业的良好发展.本次调查是采用与员工面谈的方法收集数据与信息.
二、调查报告内容
(一)、调查对象
本次薪酬调查的对象是明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的普通员工,因此在接下来的内容都是针对明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的普通员工进行论述的.
(二)、薪酬构成
通过调查,我对明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的薪酬结构有了较全面的了解.该部
营销财务部的薪酬的总体结构沿袭着整个xxx的薪酬结构,只有(20xx工作调研报告)在变动现金收入这一项中师根据本部门的特征和需要制定适合本部门的薪酬方案,以便更好的激励本部门员工.该部门的薪酬结构主
要由货币薪酬和非货币薪酬两部分构成,接下来对此进行详细介绍.
非货币薪酬:
在与员工面谈的过程中,我了解到该部门的非货币薪酬主要是每月一次的整个xxx的优秀员工评选.参加优秀员工评选的条件是当月绩效达85分以上的,且当月创新提案被采纳的有4条以上.如果被评上优秀员工,xxx将把该员工的照片贴在xxx的公告栏上,并进行表扬,但没有物质上的奖励.
货币薪酬:
1、直接薪酬:直接薪酬是整个薪酬体系中最重要的一部分,是员工最为重视的,也是各部门最为重视的一部分.
参加异动考试必须是要成为xxx正式员工满半年,且在这期间表现良好,得到所属主管的认可,由主管提名后,个人写申请报告、面谈表递交给部门总监,经总监批准后才能参加异动考试.考试的主要内容是xxx的规章制度以及本岗位的一些基本知识.
(2)变动现金收入.变动现金收入指xxx根据员工的短期业绩效果向员工提供的现金奖励.主要由绩效工资和其他货币性奖励组成.
绩效工资只有成为xxx的正式员工后才有,且每个月只支付一半,另一半当做年终奖励发放给员工.绩效工资算法:将员工的基本工资除以70%,然后乘以30%,再除以100,得到单位绩效分的绩效工资,最后将单位绩效工资乘以员工当月所得绩效分.公式如下:
绩效工资={[(基本工资÷70%)×30%]÷100}×当月绩效分
其他货币性奖励包括很多个方面,主要有:
②为降低xxx损失,xxx鼓励员工举报虚报行为.如果员工在审核的时候发现有人虚报费用等损害xxx利益的行为可以写问题反馈单递交给监察部.由监察部进行调查审核,如果经查情况属实,则会给员工100元的奖励.
③鼓励员工为xxx提出创新性建议,即创新提案.员工对xxx制度、销售方案等有独创性见解的可以给xxx提交创新提案,如果所提提的创新提案被评定为有利于xxx发展,就会给予相应的奖励,具体奖励金额看提案的优秀程度;
④鼓励员工为xxx空缺岗位推荐优秀人才.xxx在每个月都会公布一份空缺岗位表及其相关的要求.员工根据要求,可以为xxx推荐认为合适的人才.经xxx面试通过进入试用期的,推荐的员工可以拿到相当于被推荐员工一个月基本工资一半的奖励.如果被推荐员工能够成为xxx的正式员工,那么推荐人则会拿到相当于被推荐员工一个月的基本工资的奖励,推荐的岗位越高,所得奖励越多.
⑤该部门每个月都会进行部门排名,员工绩效在整个部门排名第一的给予200元奖励,在同岗位排名第一的给予100元奖励.员工绩效连续3个月排名前五的可以当岗助,第一次当上岗助的将得到100元的奖励.
当然,有奖必有罚.营销财务部的惩罚措施有:员工在审计时出错要扣分,每扣一分要扣10块;违反xxx规章制度要被扣绩效分,一般违纪一次扣一分;迟到一次扣10元;请假扣当天工资,且不能获得本周期的满勤奖;员工在工作期间没穿工作服扣10元;没打扫卫生扣绩效分;窗户没关,电脑没关,人离开座位椅子没摆好,下班桌面没收拾好等等都要被扣分.
2、间接薪酬:间接薪酬主要包括了福利保障以及其他的一些福利政策.员工在xxx中都享有医保和社保福利.医保和社保是根据国家相关法律法规的规定,按照一定的比例由员工和xxx分担.其他的一些福利政策主要有:①、福利奶粉.即xxx的员工生育时,在孩子两周岁之前,xxx每个月向该员工提供一罐本xxx生产的奶粉.②、本xxx员工在购买本xxx生产的产品时可以享受优惠价格(一般以出产价出售).③、每年部门都会组织整个部门进行一次旅游.等等.
综上所述,得明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部普通员工的薪酬计算公式为:
直接薪酬=基本工资+绩效工资+奖励性工资-罚款
间接薪酬=福利保障+其他优惠项目
货币薪酬=直接薪酬+间接薪酬
总薪酬=货币薪酬+非货币薪酬
三、综合
从调查结果看,明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的薪酬结构(见图1)相对合理,但也存在着一些不足之处.
2、非货币性薪酬项目过少.也就是说xxx对普通员工支付的薪酬过于集中在物质方面,忽视了员工的尊重需要.
3、从表1中可以看出,老员工的基本工资与主管的基本工资差距不是很大,使得员工觉得自己的发展前景不是很乐观,难以留住优秀员工.
(二)优点:1、在变动现金收入方面做的较好.能够根据xxx发展需要提出合适的薪酬方案,如:创新提案奖励制度.部门也能根据本部门的职责特征制定相应的薪酬方案,如:鼓励员工举报虚报行为的奖励制度.且整个变动现金收入方案较多,能为优秀员工提供更多的增加收入的机会.
2、针对普通员工对物质方面的需要较大的情况,在薪酬体系设计中侧重直接直接薪酬,符合普通员工的需要.当然,由于过分侧重直接薪酬,导致非货币性薪酬比重太小,也是不利的.
(三)我的薪酬建议:
1、根据行业薪酬水平适当提高普通员工的基本工资水平,实现外部的公平,提升本xxx薪酬的外部竞争性,吸引优秀人才.
2、完善薪酬结构,增加非货币性薪酬才比重,满足员工的尊重需要,使整个薪酬体系更加平衡.如,在部门会议上对每个月进步最大的员工进行表扬等.
3、加大高低级岗位间的薪酬水平,使得员工有更大的动力去追求高级岗位,留住优秀的员工.
4、增加提升基本工资的渠道,加大奖励的力度,激发员工的工作积极性,努力高质高效地完成工作任务.
5、增加员工福利支出.如,为加班的员工提供夜宵等措施.
四、总结
科学合理的薪酬体系是企业发展的驱动力,设计一套科学合理的薪酬体系的意义不只是能降低企业的成本,最为重要的是能够激励企业的员工,吸引外部优秀人才,为企业创造了无数无形和有形的财富.这次对明一世代(福建)贸易有限xxx营销财务部的普通员工的薪酬状况进行调查研究,发现这套薪酬体系中的优点与缺点,并提出了自己的建议.希望xxx能够对缺点进行改进,对优点继续保留和推广.在实践中适时调整薪酬体系,使之适应企业发展的需要.
厄贝沙坦片市场调查报告 篇三
如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化,她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例,xxx每季都会推出一两款彩妆必备品,以满足爱美人士的需求,同时也让消费者期待着下一季的新品上市,让顾客心里永远都记着这个品牌.另外,随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册,也能吸引住不少爱新奇的顾客,尤其是年轻消费者.露华浓的skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩.
四、产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点
因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题,这并不需要太高的技术水平,只要赏心悦目,让消费者觉得好看就行.比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的addict口红.
顾客在挑选化妆品时通常会货比三家,花较长的时间来决定最后要买的产品,为了吸引住更多的顾客,纪梵希于今年3月推出了一项"顾客意见反馈"的活动,销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议,然后将这些信息及时地反馈给商家,参予此活动的消费者也能获取一定的赠品.纪梵希产品经理sambrook称,这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以进一步提高产品质量,从而满足消费者需求.
五、彩缤纷的化妆笔王国
在若大的化妆品王国中,除了排名第一的口红外,各式各样的化妆笔紧跟其后,市场占有率达整个彩妆品牌的25%,而且顾客对之的需求量还在逐年上升,尤其是那些外观精美、小巧、便于携带的化妆笔更是供不应求,消费者对化妆笔的喜爱也给生产企业提出了更高更多的要求.全球排名前5位的化妆笔生产企业weckerle在去年共出产了5800万支化妆笔,主要供应大众美容品市场.weckerle全球销售总监jean-marie称,wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国,每6周就会推出一款新品,这种高速发展的策略使企业在化妆品生产王国从1992年以来始终立于不败之地.
德国化妆品生产企业scdwan stabilo的总经理philippe称,该企业每年要花总投资的10%在化妆笔的研制及发展上,尤其是唇部化妆笔,因为用于眼部的化妆笔主要靠色彩来取胜,配方方面不会有太多改进,而唇部化妆笔就大不一样了,怎样的化妆笔才能让唇部更显饱满、丰润,怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出,怎样让双唇更显柔软更滋润,都是化妆笔生产企业目前考虑的问题,许多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以达到更精美的境界.
虽然木制化妆笔仍是目前化妆品市场的主力军,占整个化妆笔市场份额的60%,但自从1985年雅芳首先推出了机制化妆笔以后,受到生产厂商及消费者的欢迎,尤其在欧洲非常畅销.德国专业生产木制化妆笔的企业faber castell近年来也开始大量生产机制化妆笔,目前占其整个生产量的12%.尽管机制化妆笔越来越走红,但部分专家也担心这种化妆笔不如木制的卫生.
从配方、色泽到质地,化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革,希望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上美丽的一笔.
化妆品市场计划
市场背景:化妆品市场被称为"美丽经济",既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动,借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是包含了该项.经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就,从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军,已经成为新的消费热点.化妆品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈.
作为彩妆的顶级品牌xxx产品20xx年3月全面登陆中国,开拓在中国市场,通过网络、杂志等媒体宣传,开拓一线市场,拥有一定消费人群和品牌知名度,积极开展网络渗透,扩大市份额.
市场定位:xxx产品凭其在世界一流国家选材并制造而出的质量,凭其引领时尚的产品及色彩,凭借韩国人对包装的精美度及品位性而生产出的艺术包装,定位于高端消费群.
网络构建: 营销工作的核心是销售网络的合理布局和有效运行,营销不是,也不是促销.营销成败的决定因素是网络,是销售渠道的高效畅通,和促销仅仅是销售工作的有力策应.因此,必须贯彻以人为本,以网络致胜的原则,着力建立营销人员激励政策和经销商激励政策,培养一支高素质的营销队伍,建立有效的销售通路.
1、组建分销网络,根据经济发展水平和消费能力,对全国市场进行划分,设立省级和一级重点城市经销网络,通过经销商的渠道优势,快速拓展市场,指导经销商开展下级渠道建设.
2、开发策略, 本着抓大放小、集中突破的原则进行布局,稳扎稳打地奠定市场基础.
3、布局策略,以上海、天津、浙江,江苏,福建、湖北、广东等为重点突破市场,以点带面的开发全国市场.
市场拓展:营销工作要特别重视服务,指导经销商进行市场运作,适应市场发展的要求.在市场现实格局和我们产品质量的规定性条件下,竞争优势主要来源于服务,这里所指的服务包括真正了解代理商的需求,消费心理,指导代理商开发下级客户,做好终端促销拉动工作,实现销售,只有将服务做到消费者,把产品销售出去,才能保证我们渠道稳定、品牌稳定、顾客群体稳定,才会有市场份额的稳定扩张和经济效益的持续增长.
1、招商政策
（1）、省总代理3.5折出货,终端店5.5折出货,代理商必须保证售后人员服务.
（2）、加强终端培训与指导,xxx招聘几名资深化妆师,定期的下代理商培训.
2、指导代理商进行下级客户的选择
（1）、下级客户经营理念,选择合适的客户是成功的基础,客户自身必须有一定的运作思路,品牌意识,能认可xxx的品牌,和xxx现在的操作模式与经营理念,在此基础上,能积极主动开拓市场,配合xxx开展各种促销活动.
（2）、下级客户资金实力,必须有较雄厚的资金,以及较好的市场口碑
（3）、下级客户网络构架,自身有营业场所,或者跟当地A类商场有良好的客情关系,能够在当地A类商场设立商场形象柜台
2、指导代理商开展终端建设
要求代理商有终端意识,注重终端客户形象,柜台形象应该大气,明亮,突出品牌的强势.
终端形象:xxx必须摆设在最好的位置, 做好终端店的形象（门头,店内,灯箱片、横幅）,形象柜台按照最大尺度标准化制作,统一形象,终端店里面产品柜台越大的,视觉冲击力越强,终端拦截效果越好,销量自然相对较好
3、指导代理商定期开展促销活动,终端加盟店更走量,每个月推出几款特价的产品让终端店里定货,终端店同时执行特价产品的政策,让更多的人的体验xxx品质,这样能让一大批顾客成为xxx使用者,
4、协助代理商进行会员管理,做好会员登记,定期跟踪xxx会员用户,了解xxx会员对xxx产品的忠诚度以及有什么好的建议,然后总结需要改进的地方.
5、指导代理商开展终端拦截,在产品包装上面贴上返利贴,在终端店里销售xxx产品给予一定的返利给店员.
6、协助代理商加强培训,做好终端加盟店的店员以及老板的产品知识和服务的培训,同时要让他们每个人体验使用xxx产品,让他们通过亲身感受xxx的品质之后,信可xxx,在给顾客推荐产品时才会充满信心,更有说服力.
7、促销品多样化,定制促销品,如化妆箱、伞、化妆工具等,印制品牌标示,宣传品牌理念,这样的更好的销售xxx.
8、开展店外促销,促销要做好现场活动的氛围,在做活动的时候循环播放xxx的（把几个韩语翻译过来,并刻录在一张光盘里）,店外拉横幅,促销展示,店内张贴POP,店外发放活动内容宣传单业,开展买增促销,送产品,送促销品.
厄贝沙坦片市场调查报告 篇四
一、课题的调查背景:
随着生活水平的提高,以及科学技术水平的发展,手机越来越成为大众的通信工具.在我国移动电话发展的二十多年里,取得了令人瞩目的成绩.据国家工业和信息部日前发布的报告显示,伴随着20xx年第一季度我国再增加了3000万个手机用户,截止到3月底,中国手机用户已达8.89亿.根据该增长率推算,我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关.
近年来,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场.在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,无论是大学生,还是中学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷为儿女们买起手机,有的学生身上还有两部手机.为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研.
二、课题的调查目的:
1、了解手机在大学生市场中的使用情况.
2、了解消费者选择手机的重点,给下一步xxx制造新型手机指明道路,制定下一阶段新计划.
3、了解男女对手机需求的差别.
4、了解大学生了解手机的渠道.
5、了解产品更新换代周期,学生热卖手机所处阶段.
6、帮助企业做好定价策略.
7、了解销售中存在的问题.
8、与其他竞争品牌相比存在的缺点.
三、调查对象和调查时间:
1、在校大学生.
2、20xx年4月25日——20xx年5月25日.
四、调查方式:
1、设计发放调查问卷,组织访谈,访问在校大学生,了解他们对手机的需求情况,以及对现在手机各种常见情况的看法等.调查问卷包括脑海中的第一手机品牌和现在使用的手机品牌,便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜欢的手机款式与颜色,意向中手机的价位等利于卖场做出准确的决策;了解手机的渠道,购买手机的场所,喜欢的货架类型,决定购买的促销活动等利于卖场改变营销策略.
五、调查地点:全日制大学.
六、调查的实施:
1、首先确定调查主题与调查目的.
2、商讨问卷从哪些方面入手,应从问卷中得到哪些信息.
3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选,对每道题进行,根据4ps的原则进行筛选,经过筛选留下了11道题.
4、第一阶段:问卷开始.上午在学校附近选择男女大学生进行问卷,发放300份问卷,回收290份(根据学生对手机的价位,男生女生对手机需求的异同点,产品更新换代的周期,学生换手机的原因,学生了解手机的渠道,学生对手机各个方面要求的主次,以及对未来手机市场的期许,以及学生喜欢哪种促销方式调查) 第二阶段:问卷的整理和汇总.
将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷,有100份女生问卷190份男生问卷.
七、调查数据的处理与.
按比例此次调查数据,本次调查共290人参加并且完成了问卷,均来自在校学生,参加调查的同学具有很高的随机性,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义.我们主要针对市场调查问卷的处理与、产品市场供求现状、企业销售现状、产品品牌、销售环境、销售比较、消费者等多个方面进行数据统计和并提出建议.
手机品牌比较多样化, 但学生群体中诺基亚的用户最多.
从调查可以看出,诺基亚品牌的使用度较高,且使用最多的手机品牌也是诺基亚,因此大卖场可相应的增加诺基亚手机的销售.
身处信息时代的我们,网络进入了千家万户,人们受网络的影响
越来越大,特别是作为新一代的大学生更是如此,从上面可以看出又相当大的一部分大学生都是从网络中了解手机信息的,也有相当大一部分学生在与朋友交流中了解收集信息,企业应充分利用网络宣传产品,同时在消费者中树立良好的企业形象.
对没有收入的大学生来说中低档手机更受欢迎,占有很大的优势,由此企业可以相应加大中低档手机的生产与开发.
大多数学生更换手机时间都在2年到4年之间.
从观察中看出诺基亚手机销售人员素质比较低,需要进行专业培训.同时诺基亚应注意销售环境的重要性,与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的性价比.
与国内这两年发展比较快的金立,步步高,朵唯等手机相比在开发女性手机市场时,应紧跟时尚潮流,开发年度主打产品.
厄贝沙坦片市场调查报告 篇五
一、市场调查对象:新中国、红遍天及十三行服装商圈
二、市场调查方式:人员调查
三、市场调查内容:了解商厦的经营状况,租户的经营状况;各楼民层的租金水平,管理费,合同期;现在租赁是怎么样的?进货渠道在什么地方?货运方式?
四、市场调查结果:
1.整个十三行服装商圈是以女装为主,商圈辐射整个中部地区,市场繁荣昌盛.其主要的两个市场是:新中国、红遍天;新中国开业以有七,八年之久;红遍天只有一,两年的时间.
2.红遍天的相关情况:
①整个红遍天一共是地上6层楼,地下2层楼.其中负二楼正在装修,拟作写字楼用.负一、负二、一层、二层都是采取档中的形式出租的,三层（含三层）以上是以写字楼形式出租的.
②以下是负一、一层、二层的相关情况:
合同期:1年
营业时间:7:00-13:00
进货渠道:主要分布在广东省
③以下是三层（含三层）以上写字楼区的情况:
合同期:5年
租金:三楼500至600/平方米;四楼400至500/平方米;五楼300至400/平方米;六楼200至300/平方米.
优惠办法:免租一年,租金打折（不同楼层,折扣不同,有8折的,也有5折的）
营业时间:7:00-13:00
进货渠道:自产自销（广州的厂家很多）.
货运方式:铁路、公路、航空等,费用由客户自理.
税费:部分商户采取的是固定税费（约8000元/月）.
④现在租赁的方式:
该市场的租赁现在分为两块:负一、一层、二层的租赁由招商处负责;三楼以上是由中介代理.
负一、一层、二层的租赁:最大2.5折优惠,无免租期;合同期1至3年不等;管理费600至700元,租金20xx至4000元;转让20xx0至40000元;转租约3000元/月;
三楼以上（含三楼）的租赁:二押一租,无优惠,无免租,租金不等.租期1年.
3.新中国的相关情况:
①整个新中国是地上15层,地下5层,我们所去的楼层在地上7层,地下2之间.其中第四层以上（含四层）是写字楼区,四层以下全都是以档口的形式租赁的,一个档口的面积平均在2到3平方左右.写字间的面积在15平方米至25平方米之间（实用面积）.
②以下是负二、负一、一层、二层、三层的相关情况:
合同期:
租金:负一楼6000-13000元/档口/月;一楼11000-16000元/档口/月;二楼7000-15000元/档口/月;三楼约9000元/档口/月.管理费600-800元/档口/月.转租15000元/月全包.
优惠办法:没有
营业时间:6:00-13:00
进货渠道:分布在广州附近,也有部分在深圳.
货运方式:自选,费用自理.
税费:500左右.
③以下是写字楼区的相关情况:
合同期:5年
租金:七楼600至700/平方米;四、五、六楼400至500/平方米;据说七楼、九楼是人流最旺的写字楼;
优惠办法:免租一年,租金打折（合同期的一部分在打折期内）
营业时间:6:00-13:00
进货渠道:自产自销,代理也是主要代理广州、中山等地的服装生产厂.
货运方式:铁路、公路、航空等,费用由客户自理.
税费:部分商户采取的固定税费.
④现在租赁的方式:
也是分为两块:招商处和中介代理;
负二、负一、一层、二层、三层的租赁:由招商处负责.两押一租;没有免租,没打折;
写字楼区的租赁:由中介代理,合同期不定,由上一个租户的合同期限来定.租金的标准也没有固定,有的是6000多一个月;有的是10000多一个月.
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