网络最近发表了一篇名为《华为营销策划方案》的范文，感觉很有用处，这里给大家转摘到网络。 公文汇,办公文档之家
篇一:华为手机营销 公文汇 www.gongwenhui.com
华为手机营销
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一.企业介绍 二.市场分析 公文汇 www.gongwenhui.com
(一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三.竞争分析
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(一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四.营销策略
(一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制
六.附录:市场调查问卷
一.企业介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决。
华为的产品和解决已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]
2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,网络其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone
和黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率
2014年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
(二)本地市场分析
滨城区本地人口达到50.39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。
(三)市场调研结果分析
1.消费者最为看重是什么
图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表
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