网络最近发表了一篇名为《产品渠道策划方案》的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。 稿子汇 www.gaozihui.com
篇一:分销渠道 公文汇,办公文档之家
分销渠道 稿子汇,范文学习文库
1.确定切实可行的分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。 公文汇 www.gongwenhui.com
1) 按照渠道长短:三阶渠道 公文汇,办公文档之家
2) 按照渠道宽窄:独家分销渠道(这是康复医疗产业,有专门
的品牌性)
3) 按照渠道成员关系:垂直渠道系统(有生产商、批发商、代
理商组成)根据任务导入提供的情境,及小组讨论,制定渠道选择。
3.制定分销渠道的选择。
(1)借用第三方分销渠道(因为该企业已属于成熟期,发展较好,医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴)
(2)分销渠道模式的选择与实施:代理 (多家代理制,这样可以迅速抢占市场,减少销售中间环节。)
结构图如下:
4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。(1)评估标准
1)渠道成员的能力:中间商的市场覆盖率(覆盖全国较发达的城市) 中间商的产品政策(便利购买,符合我们产品
的标准)
中间商的地理区位优势(位于经济发达的城市
且流通通畅 )
中间商的产品知识(完整、合理)
预期合作程度(先合作一年,以后根据实际情
况再续)
中间商的财物状况及管理水平(金额充足、管
理合理)
最全面的范文参考写作网站中间商的促销政策及技术(合理的促销政策与
技术)
中间商的综合服务能力(合理、科学的服务能
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