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篇一:《整形美容医院市场营销策划全案》1 公文汇,办公文档之家
对接函
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FROM:吉林省健丽海兰江药业有限公司NAME:PLAN 公文汇 www.gongwenhui.com
TO:长春高新区高恩综合门诊部NAME: 公文汇,办公文档之家
DATE: 2016/3/16PAGE:(7) 主题:关于高恩整形美容营销促动活动的思路阐述
敬启者:
2016年吉林省健丽海兰江药业有限公司与贵司结成合作伙伴,深感荣幸,在此首先表示感谢,感谢对我司事业发展的支持和帮助。海兰江药业已经确立企业的长期发展战略规划,在此基础上着重提升营销综合能力,用业绩量化各项标准,并与合作伙伴间建立起长期的、稳固的、可持续的合作关系,一个中心点就是要“互惠互利 共荣共进”,在此基础上,针对高恩提出的“3月26日韩国专家莅临长春系列活动事宜”综合分析,现将我司团队构思方式、方法对接如下,如有不足之处还望不吝斧正。具体内容:
一、活动背景分析:
距离活动开始时间不足10天,从筹备到分工到设计准备到执行落地,综合考虑,恐准备不足,影响活动效果。贵司已经有整体规划和策划内容,在此慎重考虑,立足“单项突破,短链营销,精准定位”的主旨上,展开本次活动作业工作;
二、活动目的:
1、
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3、企业品牌推广宣传:知名度、美誉度提升,在市场营造差异化定位;客流量引入:不能做普众宣传(无质量客户,不做精力分配),精准引入客源;客座率提升:通过韩国专家、产品、服务、政策吸引力,增加进店客流的客座率,通过活动,增加客户与企业“粘性”;
4、
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老会员回馈:老会员重复到店,进一步实现产品促动、项目销售;新会员开发:制定活动期间促销回馈政策;全员业务能力提升:全员围绕“品牌、网络业绩、美誉度、服务”展开联动促动活动;
7、韩国专家特殊、特色卖点的整体营造;区域内,将高恩的医疗美容水平提升到与国健、
海峡等大型整形机构的高度(美誉度、竞争力提升);国际影响,突出韩国合作;
8、借助本次活动搭建初期“全员营销管理系统”;
综述:目的明确后我们针对本次活动,围绕实现目的设计各类活动“点”和具体方式方法。
三、目标客户:(只做精准定位)
目标分为:销售目标客户群(阐述销售业绩的)、品牌宣传客户群(市场大众传播)、老会员重复到店人群,3个客户群,3个传播渠道,制作3套传播方式;
1、销售目标客户人群:汽车4S店(销售员、车主)、银行客户(内部人群、大储值客户)、
长春各类商会人群(联合)
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