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篇一:会议营销内训 稿子汇,范文学习文库
第一部分:课程大纲
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会议营销和招商会培训
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讲师:文彬 课程时间:1-2天 培训地点:客户自定 培训受众: 公文汇,办公文档之家
各行业总经理、销售经理,营销总监,市场策划人员,销售员,想导入会议营销的企业的各级经理人员等 课程背景:
会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。
?课程大纲:
第一部分:概述:关于会议营销?
一、什么是会议营销?——温柔的陷阱、美丽的陷阱 二、会议营销的类型
1、展会(举例:高交会、网络文博会、车展、房展等) 2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等) 3、新产品发布会(例如:)
4、峰会论坛、学习交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议) 三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件) 1、新上市的产品(需要概念引导)
2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单
四、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
第二部分:会议营销的策划
一、会议营销成功的标准、(衡量会议营销成功的指标有哪些?) 二、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规6大环节) 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进
第三部分:会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1、定位:会议营销体系岗位体系的一员,致关重要的岗位 2、对主讲嘉宾的选择(条件)——对讲师的要求 3、沟通(与主持、会议组织单位、与客户)
4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分:成功的精髓——成交业绩
第五部分:成功的精髓——团队作战
第六部分:会议营销实战演练
专注·专业·共赢
第二部分:讲师背景介绍
主讲课程:
《会议营销与招商会》、范文写作《销售团队建设与管理》、《企业顾客忠诚度的服务营销战略》、《高层领导力修炼》、《企业赢在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能提升》、《高效人士七个习惯》、《阳光心态与职业素养》、《员工职业化素养与能力提升》、《总裁演说魅力》
培训专家授课风格:
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