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篇一:新产品策划 公文汇 www.gongwenhui.com
前言 稿子汇,范文学习文库
随着环境问题严峻的趋势发展,现在人们越来越看重低碳生活,因此,手绢将会越来越被人们接受,并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品,虽然已有很长一段时间被纸巾所取代,但是手绢并没有因此就此埋没,在欧洲很多地方,手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外,还不愧是服装的精美装饰。不论男女,许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样,除了领带,手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。 稿子汇 www.gaozihui.com
这次作为策划新产品主角的手绢,主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面,并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。
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一、新产品策划背景
很多年前,手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色,无论老少男女,擦汗、抹嘴甚至装扮,都离不开它。范文写作上世纪七八十年代,女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰,那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》,那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事,打动了许多人。!
(一)手绢的历史文化背景
在欧洲,手绢源于中世纪,最初作为荣誉和地位的象征,因此受到推崇,在各种社交场所,是达官显贵们必带的物品。到了18世纪,手绢进入了男人们的袖筒中。至此,手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”,至东汉,“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国,手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起,结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲,手帕用途也大同小异。作为爱情的信物,这是古今中外对手帕的共识。
(二)手绢的现状和市场概况
1、现状
和胸袋丝帕不同,手帕虽然不是饰品,但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要,随身携带干净整洁的手帕,是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇,可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国,使用手帕的人士除了少数年轻女性之外,男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。网络就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样,在讲究生活品质的欧美上层社会,一次性的纸制品都是被拒绝的。
2、市场概况 现在国内手帕生产厂家数目剧减,为数不多的坚持者基本靠外销得以生存,而且普遍不再专做手帕,改向其他多种经营方向发展。在欧洲,手帕的使用普及程度较高。在亚洲,日本、韩国的手帕市场也不小,因为国家控制一次性的餐巾纸消费,手帕一直是人们日常生活必需品。据了解,目前一家印花手帕企业,一年可出口几百万条手
帕,95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定,除了手帕使用的文化传统,更大程度是因为环保意识的深入人心,以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源,“少用纸巾,多用手帕”已成世界潮流。
二、环境分析
(一)宏观环境
第一,中国人口众多,普通手绢属于低价消费品,因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外,国外有宽阔的手绢市场,作为出口产品,手绢将拥有一个更大的市场。第二,行业的生产水平和竞争力都还有很大空间,范文TOP100市场现有的手绢种类单一,缺乏新颖的特点,有待新的开发。第三,环境污染问题越来越严重,关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受,手绢如果能取代纸巾的市场地位,将会减少很多木材的消耗,会对坏境有很大的贡献。第四,社会文化环境对手绢市场有双面的影响,一方面,传统文化对手绢有正面的影响,手绢曾作为地位和举止端庄的象征,这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面,现代快节奏的生活,很难改变。
(二)微观环境
首先除了企业内部的管理制度、员工素质等,制定严谨的销售渠道,通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响,概括的说,国内市场属于待挖掘新的机会,这个机会将会使得手绢重新卷土而来,即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场,尽管市场任然存在部分强劲的竞争者,但是由于市场并不饱和,所以,新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外,“低碳族”作为公众,推崇低碳、环保生活,更有利新产品的推广。
(三)SWOT分析
新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。思想汇报专题另外,国内现有的手帕制造商,对手帕市场的细分单一,且定位基本为无差异市场定位,这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外,儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况,作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。
2、目标市场初步定位——产品定位
分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场,采取创新定位的方式,根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。
情感:包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义,让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素
新奇:即根据当前受到人们追崇的热点制作,星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。
对于高中低档消费者,可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面,也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场,在款式、颜色、图案分别区分。
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