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篇一:酒类促销活动策划 公文汇,办公文档之家
公 关 策 划 稿子汇,范文学习文库
承长江渊之源流 品长酒涌泉相报 稿子汇,范文学习文库
在本文中,A为国内一白酒品牌,由于是新产品,其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售,2009年10月25日起,通过周密的市场调研,选择武汉市场作为产品的突破品,通过一系列的营销组合,在短短三个月的时间里,实现销售100多万,同时由于主要实行直销公司制度,对产品预留一定的差价,因此最终核算,A公司没有拿一份钱广告促销费用,所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划如下: 稿子汇 www.gaozihui.com
一、市场现状
武汉是我国中部核心城市,也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万,市场前景非常广阔。同时,武汉的经济比较发达,中高档酒店很多,各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集,市场容量大。
二、产品进入障碍
1、A产品在武汉市场一直没有经销商,范文TOP100其主要原因如下:
1)、新产品上市,没有知名度和美誉度;
2)、白酒产品重要的是一种文化底蕴,一种品牌形象,新品牌在消费者心中如同一张白纸;
3)、A产品在武汉市场没有广告投入,一切从零开始,促销力度较小;
4)、经销商要求较高,这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。
2、武汉地区酒店进场门坎较高,主要表现在:
1)、高档酒店进场费用较高,且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高;
2)、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
3、A产品自身具有许多待改进的因素,主要有如下几方面:
1)、新产品缺乏竞争力,市场投入不足,消费者从未看到A产品进行宣传;
2)、长期以来,在白酒行业中,几个知名的品牌竞争非常激烈,新品牌在一时间内很难让消费者接受;
三、产品价格定位
假设(没有市场调研)适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度,影响消费者购买三要素(价格、品牌、范文写作品质)中,在市场导入阶段,价格和品牌应放在首位,随着时间的推移,品质和品牌应逐步调整到首位。
1、价格定位(单位:元/瓶)
档次 操作价格 出厂价二批及酒店价格建议零售价
低档7.006.009.00 13.00
中档25.0020.0035.00 55.00 高档38.0030.0046.00 80.00
注:1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主,中、高档直接做终端,不走批发渠道。
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