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网站项目策划书（一） 稿子汇 www.gaozihui.com
一、盈利模式 稿子汇,范文学习文库
1、项目意义
公文汇 www.gongwenhui.com
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。 稿子汇 www.gaozihui.com
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、配套采购：
对象身份：
地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。
家具生提供最新和免费范文模板参考 产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。
酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。
主要关注因素：
产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。
生产规模
2、代理批发商
特征：
寻找发家致富的项目或者想一些项目。
对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。
主要关注因素：
代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。
产品：市场竞争度、价格、款式。
公司：可信度、规模大小。
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。
2、推广策略
项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
将采取竞价和SEO双管齐下的方式范文写作 ，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。
网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。
网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
申请域名、服务器空间
规划网站平台
设计、制作、开发
同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
运营网站
不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。
第三步：运营收益
整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。
说明：项目具体进度控制甘特图暂略。
五网络 、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。
网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七、投入预算
1、网站费用
域名费用
服务器空间费用
网站规划建设费用
2、人员工资
项目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
摄影外包费
其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具各种日常写作指导,教您怎样写范文 企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。
网站项目策划书范文（二）
前 言
企业形象是企业理念与实态的有效传播载体。现代社会产品同质化日趋严重，在摩托车行业，产品本身几乎无差异可言，所以制定和应用企业VI系统将有助于树立企业和产品品牌、提高广告传播效率，提升无形资产、增强市场竞争力，也有助增强企业内部凝聚力，是现代企业必不可少的经营战略手段。
在没有对企业深度了解和与贵公司高层领导面对面沟通的情况下，我们拟议出一些思路以供参考，我们相信在我们深层次沟通后，所有的方案将更有实效性和突破力。
我们要完成JP摩托品牌形象视觉识别系统的建立，必须在分析了JP摩托企业的现况下解决下列问题：
1、JP摩托的战略（发展）目标范文参考写作网,教您怎样写范文 ？
2、JP摩托的经营宗旨？
3、JP摩托的核心竞争力？
4、JP摩托的品牌核心价值？
5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、产品定位、市场定位、消费者定位、广告定位等）？
一、导入VI的目的
1、整合“JP摩托”企业品牌的形象资源，建立规范的形象识别系统；
2、通过企业品牌的识别形象，突出品牌个性，提升品牌注目率和认知度，促进产品销售.
二、导入环境分析
（一）宏观环境分析
经济方面：随着GNP的增加，老百姓生活水平和生活质量日益提高，20**年县级以下消费品零售额增长了8%,农村消费增长进一步加快；
政治方面：党的和人大会议明确提出“全面建设小康社会，增加一般职工、农民经济收入，走向共同富裕”
政策方面：
1、行业规范整治加强、行业进入门槛提高、知识产权保护加强；
2、中国承诺在**年以后取消外贸权审批制，为产品出口提供了大好的机会；
科技方面：国内仅有少数企业具有新技术开发能力，且很少有实质性的突破，大多仅是外观或局部零部件的技术突破，这也是最终导致产品同质化现象日益严重的主要原因。
（二）行业环境分析
1、行业竞争激烈，加速洗牌，但没有形成真正领导者和稳固的市场地位，生存、壮大机会较大；
2、产品同质化现象严重，且没有个性十分鲜明的品牌形象，诉求概念空洞；
3、行业利润率逐年下降，企业规模化产销逐年增强、集中；
4、2004年原材料全面涨浮，加之国家对运输系统的全面整改，提高了产品成本，减少产品利润率，增加对企业的压力；
5、行业内竞争手段表现为价格竞争、产品竞争向渠道竞争、品牌竞争、服务竞争、广告竞争转移，但价格竞争和产品创新竞争几乎是永远的旋律；
结论：行业竞争激烈，产品同质化现象严重，利空下降，竞争形式多样化的前提下，差异化竞争策略更应引起高度重视。
（三）竞争格局分析：
目前摩托车行业大致可分为以下四大集团：
第一集团：豪爵、钱江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建设等；
第二集团：五羊-本田、轻骑铃木、新大州本田、金城铃木、大阳等；
第三集团：银钢、劲隆、鑫源、银翔等；
第四集团：JP、巴山、嘉帆、佳劲、双庆等众多小品牌、新品牌。
结论：“JP摩托”应尽量避开与前两大集团的竞争，循序渐进，逐渐成为第三集团的领先者。
（四）消费者分析
1、消费理性化与情感化——品质与价格并重，产品功能利益与外观时尚利益、品牌形象利益并重；
2、消费大众化与个性化——一方面对品质、价格都有基本统一要求，对车的美观、时尚、实用等都有一定要求，另一方面在地域差别、城乡差别、收入差别、交通差别、气候差别、年龄差别、性别差别、身体差别、文化差别、用途差别、个人爱好差别等因素影响下，不同群体需求差异较大，市场开始深度细分，因此产品品种、款式、排量等日渐增多，新品推出速度加快，对产品针对性创新的提出愈加紧迫；
3、消费品牌化、口碑化——小范围内品牌集中度相对较高；
4、消费实用化、实在化——顾客对摩托车品质鉴定能力逐渐提高，在品质实用的情况下，价格的经济性仍是选购摩托车的关键因素之一；
5、代步、休闲娱乐需求增长快——表现在弯梁车、踏板车、太子车、越野车、跑车的销量逐年上升；
结论：针对消费者对产品品质、服务等要求越来越高，越来越难以把握，这就对厂家的品牌定位及广告诉求等提出了更高的要求，更需具差异化和个性化色彩，尤其应加重对消费者采取情感方面的诉求，以便更容易打动消费者和强化消费者心中的企业品牌意识。
（五）企业分析（SWOT分析）
优势：
1、由于“JP摩托”的前身是嘉陵的第二品牌，其正式运营已有2年的历史，在市场上有一定的知名度；
2、企业的领导者有丰富的摩托车行业的系统运作经验；
3、有可以和嘉陵共享的技术资源、人力资源及配套资源，为生产优质的产品奠定了基础；
4、资金实力较为雄厚，为企业长期的品牌运作奠定了坚实的经济基础；
5、具有大批量生产规模的能力；
6、现已建立的销售网络遍布全国，较为全面；
劣势：
1、步入脱离嘉陵母体，独立运作的阶段，少了品牌的支撑；
2、几乎没有属于自己的知识产权和技术研发能力；
3、产品处于同质化的阶段，没有自己的特色点和差异性；
机会：
1、市场细分竞争不明显，大部分品牌都是瞄准“农村、出口” 两大概念市场；
2、众多品牌没有独特的“利益点”和“品牌个性”；
3、众多品牌基础不牢，市场地位不稳固，品牌忠诚度不高；
威胁：
1、市场饱和，竞争激烈，价格战频频上演，利润率下降快；
2、集团化、规模化加快，大集团实力加强快，市场集中度上升；
3、消费升级：消费者在品质、价格等基本要求满足后，对产品外观、品牌知名度、售后服务、产品的创新利益等愈加关注；
三、企业定位
1、市场定位：广大农村普通消费群。
2、产品定位：一次付款，长久享受。
3、品牌定位（核心概念）：实在耐用。
4、广告定位（广告语）：用心，创造佳品。（暂定）
四、企业理念
（一） 企业理念
1、核心价值观：“用心铸信誉”；
2、企业经营理念：“多元、稳健、共赢”；
3、服务观：顾客至上，贴身服务，提供高附加值服务；
4、道德准则：“讲求实际、注重信誉”。
（二）企业精神：
1、创业精神：提倡“急流永进、只有更好”；
2、工作精神：倡导“积极向上、用心铸就”。
（三） ：
建立“人性化”的企业文化氛围。
（四） 组织管理原则：
1、规模化发展，集约式经营原则；
2、专业、高效原则。
（五） 企业经营发展战略
1、事业领域战略：现以摩托车为主，以后发展可能会涉及工业制造等多元化的领域。这一部分将在VI的基础部分设计中体现出来。
2、整体竞争战略：从“产品竞争——品牌竞争——文化竞争”，三个层面展开竞争，逐渐升级。
五、导入VI的原则
1、在品牌整体规划指导下，符合企业的长远目标，体现企业经营理念；
2、符合整体导入的可操作性和有效性，并具有推广的实用价值；
3、体现JP摩托的核心理念。
4、体现“JP摩托”的企业使命——为人们制造最耐用的好车；
5、消费者定位：广大农村市场的“普通消费者”；
6、体现工业感：由于“JP摩托”公司为以后的战略发展，将企业定位为工业制造有限公司，所以要将“工业”元素渗透到设计当中。
7、体现创新力：这是“JP摩托”人奋勇开拓，不断创新的精神写照，所以整个JP摩托VI设计中也应体现出其与众不同的个性。
8、体现亲和力： “JP摩托”是一个实实在在做产品的品牌，应尽量塑造出一种朴实、和谐、的形象，以增强整个VI系统在最终应用时与企业内外环境的沟通效果。
六、导入VI的组织
项目总监————————————郑跃东
项目组长————————————郑跃东
项目副组长————————————吴雨臻
项目副组长（创意）————————区海山
VI设计—————————————吴陈科、蓝岚
策划文案————————————李勇
VI成品制作———————————柏玫
以上就是《网站项目策划书范文》的全部内容，涉及到品牌、产品、企业、网站、摩托、行业、项目、竞争等，希望对网友有用。
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