网络推广营销策划方案范文 公文汇 www.gongwenhui.com

一、背景分析

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随着互联网的迅速发展，网络推广已成为许多企业和品牌提升知名度、扩大销售渠道的重要手段。然而，随之而来的是激烈的市场竞争和信息过载的问题，如何制定一套高效的网络推广营销策划方案，成为每个企业都需要思考的问题。

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二、目标定位与策略选择 公文汇 www.gongwenhui.com

1. 目标定位：根据企业的实际情况和市场需求，明确网络推广的目标，如提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。 公文汇,办公文档之家

2. 策略选择：根据目标定位，选择适合企业的网络推广策略，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广、内容营销、电子邮件营销等。

三、目标群体分析

1. 消费者群体：明确目标消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等维度，以便更好地针对推广策略。

2. 潜在客户群体：通过网络数据分析和市场调研，找到潜在客户的特征和需求，为网络推广提供依据。

四、关键词研究与内容创作

1. 关键词研究：通过关键词工具、竞争对手的分析等，选择与企业产品或服务相关的关键词，优化网站标签、标题、描述等。

2. 内容创作：根据关键词和目标群体的需求，制定优质、有吸引力的内容，并结合图文、等多媒体形式，提升用户体验和阅读率。

五、渠道选择与运营管理

1. 渠道选择：根据目标群体的偏好和消费习惯，选择适合的网络推广渠道，如搜索引擎、社交媒体、行业平台等。

2. 运营管理：定期监测网络推广效果，分析数据，调整策略和方向。同时，建立客户关系管理系统，加强与用户的互动和沟通，提升客户忠诚度。

六、品牌形象与口碑维护

1. 网络形象建设：通过网站设计优化、内容创作、用户体验优化等手法，打造企业的专业形象和良好用户体验。

2. 口碑维护：通过线上和线下的活动、问答平台、客户评价等途径，积极回应用户的反馈，解决问题，提升口碑。

七、投入与回报分析

1. 投入预算：制定网络推广的预算，包括费用、人力成本、技术支持等方面。

2. 回报分析：建立评估指标体系，监测网络推广的效果和收益，及时调整和优化策略。

八、风险控制与应对策略

1. 市场竞争风险：通过监测竞争对手的动态和市场趋势，及时调整推广策略，为企业保持竞争优势。

2. 安全与隐私风险：保护用户的隐私信息，加强网站和数据安全，防范网络等安全威胁。

3. 负面宣传风险：通过建立危机管理机制，及时回应负面宣传，保护企业品牌形象。

综上所述，一套高效的网络推广营销策划方案应综合考虑目标定位、目标群体分析、关键词研究、渠道选择、运营管理、品牌形象与口碑维护、投入与回报分析以及风险控制与应对策略等方面，以实现企业的长期发展目标。同时，需要不断优化和调整策略，适应市场变化和用户需求的变化，以保持竞争优势。

　　一、简介

本以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络推广营销战略

经过精心策划，首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络推广营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子，常见问题解答等。

　　六、管理：

（一）、网络推广营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络推广营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络推广营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络推广营销人员职责应包括：

（1）综合各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）开展网上营销活动。

（6）对其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对网络资源应用提供指导。

3、在网络推广营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

网站作为网络推广营销的主要载体，其自身的`好坏直接影响网络推广营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在名片等对外资料中标明网址；

（7）在所有对外中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　七、网络推广营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络推广营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）各部门对网络推广营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络推广营销的有效运用，将可对其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善管理信息系统，提高管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动进行经营方式的战略性转型。

　　一、前言：

（项目情况简单介绍）

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

　　二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的`疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

　　三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、网络定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

　　四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目上最常用的一种促销方式。因为目民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。