市场营销策划书最新范文 公文汇,办公文档之家

市场营销策划书是企业在进行市场营销活动时必备的重要工具，能够帮助企业梳理思路、制定目标、规划策略，并最终实现市场营销目标。本文将以市场营销策划书的最新范文为中心，为大家介绍如何撰写一份优秀的市场营销策划书。 公文汇 www.gongwenhui.com

一、背景分析 稿子汇,范文学习文库

（简介、市场背景、竞争分析等）

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在撰写市场营销策划书之前，首先需要进行充分的背景分析，包括简介、市场背景和竞争分析等内容。简介主要介绍企业的规模、历史、核心产品等，市场背景分析则需要了解市场规模、发展趋势、目标群体等。在竞争分析中，要详细研究竞争对手的产品、营销手段、品牌形象等，并分析其优势和劣势。 稿子汇 www.gaozihui.com

二、目标与策略

（市场目标、产品定位、推广策略等）

在明确背景分析的基础上，需要制定明确的市场目标和产品定位，并制定相应的推广策略。市场目标应该是具体、可衡量的，例如市场份额的增长率或销售额的提升。产品定位是基于市场竞争环境和目标顾客需求进行的，要明确产品的特点和核心竞争优势。推广策略包括、促销、等手段，需要与目标群体和定位相匹配。

三、市场分析

（市场细分、目标市场、需求分析等）

在具体的市场分析中，需要对市场进行细分，确定目标市场，并进行需求分析。市场细分是将整个市场分成不同的细分群体，以便更好地满足他们的需求。目标市场则是根据企业的资源和定位选择的最有潜力的市场群体。在需求分析中，要深入了解目标市场的需求特点、消费习惯、购买动机等，以便提供更加精准的产品和服务。

四、营销方案

（产品策略、价格策略、渠道策略等）

市场营销策划书的核心部分是营销方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略等内容。产品策略需要明确产品的特点、功能和定位，并设计出符合目标市场需求的产品。价格策略应根据产品定位、市场需求和竞争情况确定，同时要考虑企业的利润目标。渠道策略则要选择适合目标市场的销售渠道，并进行渠道管理和控制。

五、预算与实施

（市场预算、实施计划、控制与评估）

在制定市场营销策划书时，还需要考虑市场预算的分配、实施计划的安排，以及后续的控制与评估。市场预算应根据市场目标和营销策略合理分配，确保资源的有效利用。实施计划则是具体的时间表和行动计划，需要明确责任人和执行措施。控制与评估包括对市场活动的监控和效果评估，及时调整策略和手段，保证市场活动的顺利执行。

完成一份优秀的市场营销策划书需要对市场环境进行充分的了解，并结合企业自身的资源和优势来制定相应的策略和方案。同时，策划书的撰写过程中需要考虑清晰的逻辑结构、准确的数据支持和详细的实施计划，以确保方案的可行性和有效性。希望本文所提供的最新范文能够对大家的市场营销策划书撰写有所帮助，愿各位能够取得更好的市场营销成果！

　　一）、策划目的。

新业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、xx环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四）、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的.第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、宣传。

1）原则：

①服从整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立形象。

②长期化：宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的宣传。

③广泛化：选择宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象。

②销后适时推出诚征代理商。

③节假日、重大活动前推出促销。

④把握时机进行活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六）、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。