超市策划方案怎么写及范文五篇

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【策划方案】导语，我们眼前所阅览的此篇五篇 共有6520文字，由河南省信阳市网友起早摸黑的Ta-欣认真修正发表。感谢大家一起借鉴，希望能分享给用的到的朋友！ 公文汇 www.gongwenhui.com

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引言：

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超市作为一种常见的零售业态，已经在城市里无处不在。随着市场竞争的加剧，超市的经营者们需要思考如何吸引更多的顾客，提高销售额。因此，制定一个合理的超市策划方案就成为了必不可少的工作。本文将针对超市策划方案的编写过程及要点进行探讨，并为读者提供一份范文，以帮助大家更好地理解和运用。 公文汇,办公文档之家

一、背景分析：

在编写超市策划方案时，首先需要对超市的背景进行分析。这包括超市所在的市场环境、竞争对手、顾客需求等方面的调研。通过深入了解市场和顾客，可以更好地把握超市的定位和特色，为后续的策划工作提供依据。

二、目标设定：

在背景分析的基础上，需要明确超市策划的目标。目标的设定可以从不同的视角来考虑，例如增加销售额、提高顾客满意度、拓展市场份额等。在设定目标时，应该具备可行性和可量化性，以便后续对策划方案的执行和效果进行评估。

三、策略制定：

策略制定是超市策划方案的核心内容。在制定策略时，需要结合背景分析和目标设定的结果，确定相应的策略方向和重点。有几个关键方面需要考虑，包括产品和品牌定位、促销活动、营销渠道、顾客关系管理等。针对每个方面，需要具体制定相应的措施和计划，并注重策略的整体性和协调性，确保各个方面的策略相互支持，共同达成目标。

四、执行与管理：

策划方案的制定只是第一步，更为重要的是如何有效地执行和管理。在执行过程中需要确保策划方案的合理性和可操作性，及时调整和改进策略，以适应市场的变化。同时，需要建立相应的管理机制和监测体系，定期对策划方案的执行和效果进行评估，及时发现问题并进行调整。

范文：

超市策划方案范文

一、背景分析：

当前市场上超市竞争激烈，顾客对于购物环境和服务质量的要求越来越高。超市x位于市中心，周边有大型购物中心和其他竞争对手。通过市场调研发现，顾客更倾向于选择舒适、方便、多样化的购物体验，同时对产品品质和价格也有较高要求。

二、目标设定：

1. 增加销售额：在今年年底之前，将销售额提升至1000万元，并实现年增长率20%的目标。

2. 提高顾客满意度：增加30%的顾客满意度指数，提高回头客比例和顾客忠诚度。

3. 拓展市场份额：增加10%的市场份额，增加新客户和潜在客户的转化率。

三、策略制定：

1. 产品和品牌定位：

a. 引入更多优质商品和知名品牌，扩大产品线，提高产品的品质和种类选择。

b. 通过自有品牌的推广和培育，提高品牌影响力和知名度。

2. 促销活动：

a. 不定期进行特价促销，提供吸引力的优惠活动，以吸引顾客。

b. 联合附近商户开展联合促销活动，增加合作伙伴的和宣传效果。

3. 营销渠道：

a. 加强线上渠道建设，开设网上购物平台，提供线上线下一体化的购物体验。

b. 优化超市内部布局和陈列，提升顾客的购物体验和便利程度。

4. 顾客关系管理：

a. 设立顾客会员制度，通过积分和专享优惠等方式提供个性化服务。

b. 加强与顾客的互动和沟通，定期通过短信和电子邮件等方式发送营销信息和促销活动。

四、执行与管理：

1. 成立超市策划小组，负责策划方案的执行和，及时调整和改进。

2. 定期召开策划方案执行情况会议，总结经验和问题，并做出相应的调整。

3. 建立相关的指标体系和绩效评估机制，确保策划方案的有效实施和达成目标。

结语：

超市策划方案的编写是一项复杂而又重要的工作。只有合理制定策略，并在执行和管理过程中不断改进和优化，才能使超市在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩和顾客口碑。希望本文提供的范文可以对读者有所帮助，启发大家在实际工作中制定超市策划方案的能力和水平。

　　活动时间：

2月6日--15日

　　活动主题：

情人节促销

　　活动说明：

满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

125元----你爱我　　　享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠;

365元----天天爱你　　享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

521元----我爱你　　　享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元----亲爱的　　　享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对

999元----长长久久　　享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条

1314元---一生一世　　享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

　　其他活动：

1、最佳情侣装秀评选

2月1日--7日最先报名的10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。

2、情人节免费礼品包装处

为了给您的情人节增添浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

3、玫瑰情缘!

1·台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场美丽的`玫瑰雨，洒洒不停，在这一个叫情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……

2·导演：百货

3·人物：爱之侣

4·序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在商场广场举办春夏品牌时尚发布会。

5·节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

6·背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。

　　活动时间：

10月27日-30日

　　活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

　　活动

一、主题：九九重阳节，浓浓敬老情负责人：xx活动时间：10月30日（重阳节）活动内容：

1、金重阳双重礼

重阳节10月30日活动当天，前99位年满55周岁的.老年顾客，凭身份证及当日购物小票，可到广场领取麦片一袋；凡年龄满70岁的老人，可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天，生日为10月30日（重阳节）59周岁以上的老人，凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

注意事项：

1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额；

2、保安员必需在赠品发放现场，负责维持秩序。费用预算:麦片180袋×6元=1080元礼品50份×8元=400元合计：1480元

　　活动

二、主题：人间百善孝为先，九九重阳享健康活动内容：

1、敬老、爱老孝心拼活动时间：10月27日--30日

为了满足广大顾客的敬老需求，本店的老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品，轮流推出惊爆特价商品抢购活动，时间有限、数量不限、多抢多得！一楼超市：每天早上8：30-9：30、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00轮流推出惊爆特价抢购活动；负责人：xx二楼服装：每天早上8：30-9：00、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30三个时段内指定区域的老年服装、鞋类正价商品，全部7.8折火爆抢购；负责人：xx注意事项：负责人要跟踪抢购商品的变价、宣传和现场气氛营造；手工收银商品，要在抢购区域旁边加临时收银台；

费用预算:

1、超市类每天3个负毛利商品×600元×3天=1800元

2、服装类预计每天销售7万，3个时段销售占全天销售的40%，相当于全场9.1折。

2、欢渡老人节购物送健康负责人：xx活动时间：10月27日--30日活动期间，凡在西亚超市购物，单张电脑小票金额满28元者，均可在正门广场参与抽奖一次，满56元者可抽两次，满84元者可抽3次；依次类推，单张小票5次封顶。率高达88%！

一等奖：价值116元的黄金搭档一盒二等奖：价值46元的滋补品一盒三等奖：价值16元麦片一袋四等奖：洗衣粉一袋操作细则：

1、共用60个乒乓球投放在箱内，一等奖共5个球，由xx签名；每天投放5个，上下午各2-3个，抽出后不在使用；

2、二等奖共20个球，由xx 签名；每天投放20个，上下午各10个，抽出后不在使用；

3、三等奖乒乓球共10个，由xx签名；循环使用；

4、四等奖乒乓球共30个，循环使用；注意事项：

1、赠品发放人员必须认真核对小票，和乒乓球上的签名；

2、赠品发放人员必须认真登记好日期、小票号、购物金额、抽奖次数和奖项；

3、必须是电脑销售小票，且不累加，单张小票5次封顶；费用预算:一等奖：黄金搭档116元/盒×20盒=2320元二等奖：滋补品26元/盒×80盒=20xx元三等奖：麦片6元/袋×300袋=1800元

四等奖：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元合计：7400元

2、夕阳红负责人：xx阳节当天9：30开始，在超市场外举行老年文艺活动。费用预算:演员10名，演出2场× 300元/场=600元相关道具、场景布置负责人：xx

1、重阳节条幅：“人间百善孝为先，九九重阳享健康” “父爱如山，母爱如水，祝天下父母身体健康”

2、卖场内布置:A、在各相关区域张贴老人养身保健知识;老年服装搭配知识;

B、突出老年保健类商品、老年用品，老年服装、鞋类商品的陈列，配合宣传，营造节日气氛。

费用预算：DM单：20000份电视流动字幕:4天喷绘:21㎡:20㎡

条幅:12米/条×2条活动道具:30元演出费用:600元

赠品费用:抢购商品负毛利:1800元合计:

　　一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

　　二、促销主题

狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

　　三、促销时间

xxx

　　四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。

晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐幸运100（1月3日—6日）本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：1月1日—1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、（或其他新晋小鲜肉），的'最后一场激情（圣诞狂欢夜）

上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情

九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。

重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做形象宣传。

关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）—农历九月初九（重阳节）。

主题：百善孝为先重阳乐翻天。

时间：xxxx年10月14、15、16日

活动一、苏格重阳有礼

在活动期间，凡在本超市购物满29元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳礼———舒适棉袜一双。

在活动期间，凡在本超市购物满99元的'顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳大礼———暖手宝一个。

活动二、苏格重阳送温暖

1、组织员工在重阳节前给敬老院做清洁卫生。

2、送给敬老院的每位老人电热毯一床。

活动三、苏格首届登山节及赏菊会

配合湄江风景管理区组织“苏格首届登山节及赏菊会”。