酒水促销策划方案精选
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【酒水促销策划方案 第一篇】酒水促销策划方案
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一、活动背景
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随着社会经济的发展,人们的消费水平不断提高,对于高品质的生活方式有着更高的追求。而酒水作为重要的社交产品之一,在大众生活中也发挥着重要的作用。因此,通过促销酒水产品,为消费者提供更好的选择和享受,成为了市场推广的重要手段。 公文汇 www.gongwenhui.com
二、目标人群
1. 白酒爱好者:主要针对对白酒有一定了解和追求高品质的消费者。
2. 时尚年轻人:针对追求时尚潮流、社交活动频繁的年轻人群体。
3. 商务人士:针对商务活动、社交宴请等场合需要的人群。
三、活动策划
1. 主题活动:根据不同的季节或节日,制定有吸引力的主题活动,如夏日清凉节、中秋酒品节等,旨在吸引目标人群的参与度。
2. 产品展示:组织酒厂或经销商与客户之间的交流活动,可以通过展示新品、品尝酒品等方式,让消费者更了解产品的特点和优势。
3. 品牌合作:与其他有影响力的品牌合作举办联合活动,如与高端餐饮品牌合作,举办主题晚宴等,增加品牌的知名度和影响力。
4. 社交媒体推广:通过社交媒体平台开展线上活动,如线上抽奖、微信红包等,吸引更多的目标人群参与,增加品牌曝光度。
5. 会员体系优化:建立完善的会员体系,在活动期间为会员提供更多优惠和权益,拉动消费者的购买欲望,并进行会员数据的分析和挖掘,为品牌提供更精准的市场定位。
四、推广渠道
1. 电视:通过电视媒体进行品牌推广,利用视觉冲击力和音频效果,吸引消费者的注意力,快速传达品牌信息。
2. 橱窗:合作高档商场或酒店,在橱窗展示店铺特色和产品信息,吸引消费者主动进店了解并购买。
3. 品牌代言人:邀请有影响力的明星或名人作为品牌代言人,通过其影响力吸引更多关注和购买者。
4. 传统媒体:通过报纸、杂志等媒体发布品牌新闻、产品介绍等,提高品牌的知名度和美誉度。
5. 社交媒体:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布品牌内容,与消费者进行互动交流,传播品牌形象和产品优势。
五、活动效果评估
1. 销量增长:通过销售数据和营业额的统计分析,评估活动期间的销量增长情况。
2. 订单量增加:通过与经销商和商家的沟通,了解订单的增长情况,评估活动的实际效果。
3. 参与度评估:通过活动期间的线下参与人数和社交媒体互动情况,评估活动对目标人群的吸引力。
4. 反馈意见:通过问卷调查和消费者反馈平台,了解消费者对活动的评价和意见,为后续活动的改进提供参考。
六、活动预算
活动预算根据具体活动的规模和策划方案进行细化,包括场地租赁、人员费用、宣传推广费用、礼品配送费用等。在制定预算时,要充分考虑活动效果和资源利用的最大化。
以上是一个酒水促销策划方案的大致内容。根据不同的品牌和市场需求,具体的策划方案还需要进一步完善和调整,以确保活动能达到预期的目标,并提升品牌形象和市场竞争力。
【酒水促销策划方案 第二篇】一、活动主题
xx陈酿乐享中秋
二、活动背景
中秋节和节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的`
推动xx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
中秋节期间
五、活动地点
六、活动方式
购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,率为100%。
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2、在超市的dm刊上刊登优惠活动。
3、超市内申请堆头,配合促销活动。
4、超市展架上的签。
5、场外摆展台,促销人员穿衫进行销售,扩大宣传力度。
【酒水促销策划方案 第三篇】一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)
二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场最大份额。
三、活动目的
占领当地酒水市场最大份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分为代理和经销。
(二)活动内容(代理商)
凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)控制原则
本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。
七、活动执行细则
(一)活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。
2、经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排
1. 在电视台以新闻形式播出。
2. 统一发货造势转市区。
3. 场外摆展台,促销人员穿衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批
(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。
(三)11月21--25日正式实施阶段
要求:
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。
l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。
(四)
1、负责人:李长军
2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的协调)。
九、执行报表
l 活动提报表
l 赠品预留登记表
l 销量表
十、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万
销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。
(一)所需奖品 电动车960辆
注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的最便宜1100元(质量好的.)。
2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:
1、整个市场没有模仿的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。
3、占领最大的市场份额
4、造势上也能一炮打响
5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
【酒水促销策划方案 第四篇】一、目的:
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
二、时间:
8月25日——9月27日
三、目标客户:
终端客户
四、活动产品:
xxxx
五、活动内容:
1、首单进货6万元活动政策:
专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供。
宣传物料设计提供:x展架,条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。
2、针对终端客户:
活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的'客户,均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销:
(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买xx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)
购买xx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元)
购买波尔xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)
购买xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料:
高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:
业务人员、促销人员。(店员)
【酒水促销策划方案 第五篇】活动目标:提高白酒参展厂商销售额,进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。
活动目的:通过本次线上下单线下提货的活动,推广红华新天地网上商城。培养客户的`购物习惯。
活动对象:对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。
活动时间:xxx
活动地点:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号:
1、汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
2、加一元换名酒
活动内容:
1、全场购买任意一款白酒,就可以参加加一元换购名酒的活动,数量有限换完为止。
2、名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶) 注:爆款选品要求-单品利润高,贵阳人爱喝、好评的商品。
3、各参展商自己的特卖活动集中展示,可以通过三个主题展示:自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。
活动流程:
一元换购名酒活动,客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户,客户凭此单去商城选够商品,购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。
所需资源、白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。
市场推广:晚报、都市报、派发DM单页、广播。
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