汽车促销活动策划方案六篇
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汽车促销活动策划方案 篇一
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这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑:
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(1)确定伙伴:拉上做后盾,还是挂上媒体?是汽贸xxx单独行动,还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸xxx联合汽车促销?和或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸xxx联合可整合资源,降低费用及风险. 公文汇 www.gongwenhui.com
(2)确定程度:要使汽车促销取得成功,必须要使活动具有力——能目标对象参与.程度越高,促进销售的反应越大.但这种也存在边际效应.因此必须根据汽车促销实践进行和总结,并结合客观市场环境确定适当的程度和相应的费用投入.
汽车促销活动策划方案 篇二
活动主题:新年大酬宾,购物送大礼
1、购物送礼
2、百年好和迎新春
3、新年抽大奖
活动一:购物送礼
活动时间:12月30日---1月7日
礼品发放地点:三楼收银台
活动内容:
凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客,均可参与本活动.
购物1000元以上(含1000元),赠送蓝月亮洗手液一瓶;
购物3000元以上(含3000元),赠送时尚抱枕一个;
购物6000元以上(含6000元),赠送电饭煲一个;
购物9000元以上(含9000元),赠送床上用品一套.
活动细则:
1、活动期间,顾客购物满1000元,并在++家居各银台交全款即可参与本活动;
2、本活动凭"品位空间"购物凭证单票消费,金额不累计;
3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;
4、活动前交订金,活动期间交全款参与此次活动;
5、若发生退货须同时退回获赠礼品,并保持赠品包装完整,并按本商场退换货规定处理.
6、样品,特价商品不参与购物送礼活动.
活动现场礼品发放程序:
1、顾客持消费兰票到三楼收银台;
2、在礼品登记处接受登记并签名确认;
3、礼品发放处发放礼品.回收消费白票,在兰票上盖章.
退、换货程序:
1、若发生退货须同时退回获赠奖品,并保持赠品的包装完整;
2、若退回奖品影响二次赠送,则顾客须按照礼品实际价值,退回相应金额的现金;
3、一单商品发生部分退换货,造成成交金额增加,不予补发礼品;造成成交金额减少,将按照金额减少比例退回获赠礼品,具体方法如下:退奖顺序为本购物单所产生的最高奖→最低奖;最高奖→最低奖……(以此类推);
4、若发生全单退货,则须退回所有礼品;
5、其他事项按本商场退换货规定处理.
20xx超市促销活动策划方案附加篇具体方案如下:
一、贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅
内容:
xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、在媒体上发两则活动
1、内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;
返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张"顶楼旋宫"的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.
2、发布媒体:<<金陵晚报>>10.5彩通
<<南京晨报>>10.5彩通
<<扬子晚报>>10.5彩通
(三)、营销二部组织营销人员,带上"参观券"分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用"参观券"购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.
(四)、特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.
(五)、费用预算
品名 数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元
3、条幅 202米 7.5元/米 300元
20xx超市促销活动策划方案附加篇一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,"超低商品、重拳出击",推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰.
二、活动主题:精彩华诞,举国同庆
三、活动时间:9月30日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间
根据情况可能随时调整)
四、活动内容:
1、节里乐无边,精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面.(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展示会
10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200秋装展示会.
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓
活动时间:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理.
5、七天乐 欢乐实惠颂:
7天假,每天推出一款超惊爆价.让顾客能感到实实在在的实惠.除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮.选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利.情况特殊可作负毛利.一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在10.1-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖:澳柯玛洗衣机一台
三等奖:电饭锅一台;
参与奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶.
100%中奖!
节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张.
8、您来购物我送礼:
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶.(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、宣传:通过各类媒介做好活动推广的宣传.
汽车促销活动策划方案 篇三
一、情侣进店有惊喜
情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份.另外上午9点——晚上21点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份.建议礼物可以是情侣小公仔,手机吊坠等等.
二、充值有优惠
凡是情人节这一天,在上网场所充值达到一定金额均可享受活动.充值30元,赠送玫瑰一支;充值50元,赠送大块巧克力加玫瑰一支;充值214元,赠送214元,另外在送德芙巧克力一盒等.活动方式多种多样,根据实际情况制定,不必拘泥于形式.
三、适当的节日
举办活动是需要经费的,上网场所可以拉赞助.常见的上网场所,包括x展架与海报,户外玻璃窗,吊旗,灯箱,电脑显示器及鼠标垫.当然还有上网场所桌面,桌面壁纸、浏览器首页默认、桌面DM、开机提示、游戏弹窗等等;如果这一天上网场所人气爆棚的话,那么各种增值带来的收入必定是可观的.
四、情人节专属游戏
策划一个可以互动的游戏,比如游戏连连看.单身男女均可自由搭配,情侣也可以参加,2人为一组.设定几个房间,每个房间六组,比六盘,六盘分数相加最多的为第一名.最后看比分,分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒.所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋.
五、情人节爱情大片
不少人选择去上网场所是为了观看电影,网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影,然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上,方便上网场所上网用户点击播放.
汽车促销活动策划方案 篇四
一、中国汽车工业的概括
20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆,20xx年民用汽车保有量增长至2053万辆,20xx年民用汽车保有量增长至4234万辆,同比增长15%%.据公安部交管局消息,,截止至20xx年6月底,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与20xx年相比增加42540万辆,增长747%.
20xx年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界第二.预计20xx年我国的汽车产量将超过1000万两.
二、汽车4S店的作用
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店.4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey).它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点.汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的.
4S店模式这几年在国内发展极为迅速.汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式.4S店的核心含义是"汽车终身服务解决方案".
三、汽车4S店区域的促销方案
流程1、调查市场
使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同,掌握消费者心理,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完善产品的功能以适合市场.同时有利在本地区开展促销活动.
调查方法
(1)了解当地市场的消费水平,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等;
(2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障
汽车促销活动策划方案 篇五
一、前言:
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客.但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店.因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用"超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功.
二、活动的时间:
20xx年x月x日-x日
三、促销活动的目的:
1、快速让消费者认识,接触xx家居专卖店.
2、提升xx家居专卖店的销售业绩.
3、提升xx家居品牌的知名度及美誉度.
4、宣传“家居配套专家"的品牌核心价值.
四、活动主题:
xxx
五、促销活动的对象:
1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼.
2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户.
六、促销活动步骤:
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况.
七、促销活动单张内容:
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值xx元的"xxx"一套.
提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件.(时间20xx年x月x日~x月x日)
2、顾客凭促销单张或xx家居的服务存折,可享受折价后再xx折的优惠,特价产品除外.
注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传xxx.谢谢您的支持.
汽车促销活动策划方案 篇六
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌.然而随着不同品牌的相继加入,xx市的家具市场上出现了邂逅消费.市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求.面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小.除此之外,各大品牌的相继进入xx市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场.面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大xx市的家具市场迫在眉睫.
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素.为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念.投入地方市场的开发,并以xx献爱心,家具送下乡为主题的活动,进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场.抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权.
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交.导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗.如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营.
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家具市场的主导权.让xxx在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品.更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间.
二、活动主题
xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动地点
xx国际家具城
五、市场
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高.
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态.
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便.
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异.
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少.
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值.
六、客户
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心.
(2)县、乡镇以及农村的宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果.
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境.
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高.
七、创意方案
针对前面我们所商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费.
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼.
(3)抽取现金大奖,消费者消费.
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
(a)、进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止.(凭农村身份证件领取)
(b)、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础.(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)
(c)、你购物,我买单
1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费.(按购买家具的金额来报取车费)
2、商品明码标价、平价销售活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅.
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推.活动设有:一等奖一名:现金奖5188元.
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算).
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算).
幸运奖一百名:送xxx提供的精美礼品一份.
九、活动宣传
1、单页的发放.
2、xx早报的宣传.
3、车身.
4、乡镇张挂布标.
十、经费预算
1、dm单页:a3x50000份x0、28元/份=14000元
2、半版报纸宣传:20xx元/每期x2期=4000元
3、车身费用:15平米/每车x4车x10元/平米=600元
4、活动奖品费用:9688元
5、布标费用:(18个乡镇x2幅/镇x6m/幅x6元/m)+(18幅小布标x2m/幅x6元/m)=1512元
6、抽奖卷:500张x0、1元/张=50元
7、出差费用:出差费用:(15个地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8个地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1个地方x3人x2天x100元)+300=7100元
8、出差车费:1824元
合计:38674元
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