无意中在网上看到《联通130全球通（四川）营销策划书正文》，感觉写的不错，重新排版了一下发到这里[http://]，觉得好就请收藏下。
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一、市场情况： 稿子汇 www.gaozihui.com
1、市场竞争一直停留在资费比较上。对手化解了产品使用受区域限制的弱点，也掩盖了130全球周游的上风，以至于出现资费同质， 稿子汇 www.gaozihui.com
全球通销售不及德阳通的怪相。 稿子汇,范文学习文库
2、9月一战的宣传里，130首次强化了"全球使用"的特性，引得对手极度恐慌。说明对手害怕130将资费战转为
产品特性战。
二、客户情况：
1、由于长时间的市场误导，大量客户在选择网络时没有考虑使用范围，经常在出门时忍受失往联系的痛苦。
2、新增客户多属于年轻客户，活动性大，德阳通不能满足他们的需求。
3、客户在潜意识里将130和德阳通当作同一类型产品，只做资费对比，没有清楚的130是全球通产品的熟悉。
4、目前还有大量的"天府行"、"神州行"、"天府如意通"客户没有转为"免月租"、资费更低的130全球通。
三、社会环境分析：
1、国家宏观刺激，居民外出购物、旅游、学习、出差等频率变大，需要全球通产品。
2、年轻客户的生活圈子变大，范文写作 不局限于德阳，需要全球通产品。
3、因进世、申奥、国足出现等重大社会事件的影响，居民的生活圈子一下子变大，需要全球通产品。
四、战略情况分析：
1、强化130全球通概念，避开和德阳通的价格竞争，对增加企业收进有利。
2、移动全球通是移动收进的主要保障。不敢轻易降价跟进130全球通，强化130全球通概念，竞争阻力将比130和德阳通的价格战小
得多。对130强化全球通概念的行为，竞争对手找不到可行的应对办法。
3、认清全球通概念而购买的客户更稳定，随着用户收进增长，话费也会稳步增长。
第二部分、宣传目的及策略
一、宣传目的：
1、拉开和"德阳通"、"小通达"的产品概念，综合资费上风，将130全球通变为市场第一产品。
2、引导受众建立使用全球通产品比使用区域产品更荣耀的消费观。
3、配合全球化的社会发展趋势，唤醒客户使用更适合自己的全球通产品。
4、强化公众对130全球周游的认知。
二、广告战略：
(一)、对130产品品牌在原有基础上在饱满，包装突出全球使用的特性。
(二)、规范日常的130产品传播，包括规范运用产品包装后的新VI，以及对客户、网络 对企业职员、对销售商的传播行为进行规范。
(三)、在新一轮的市场战火点燃以前，进行一次突击宣传。
第三部分、品牌饱满包装策划
一、要求：
1、产品包装上强化全球通概念。
2、将特性和客户需求相结合，唤醒客户需求。
3、在原来品牌基础上，顺承丰富130品牌内容，不和原有品牌相冲突。
二、产品包装内容：
1、命名：命名为"130全球通";
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