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本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分,以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进,以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
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终端陈列比赛:主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈列评分表1)。
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销售累计积分比赛:主要以康必得销售盒数进行积分。
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二、方案计划:
(一)时间计划:2002.12.9——2003.3.31
分为三个目标阶段,每个阶段对工作效果进行评估,以根据变化进行一定的调整和补充。
(二)目标计划:
第一阶段:2002.12.9——12.31主要目标:终端陈列进步。次要目标:为客情关系的建立形成展垫。
第二阶段:2003.1.1——2.28主要目标:良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标:整体终端陈列达到主要竞品水平,20%终端陈列超过竞品。
第三阶段:2003.2.1——3.31主要目标:整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标:20%以上重要药店销量超过竞品。
(三)奖励设置计划:
根据OTC目前全国各省的具体状况,把全国各省分为三个层次:
特别市场(2个):北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点,以促使药店进货(24片康必得)。
一组市场(7个):浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、各种日常写作指导,教您怎样写范文 药店覆盖和职员的具体情况。
二组市场(8个):河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
A、特别市场和一组市场奖励设置:(附特别市场和一组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品\旅游)
2、一等奖:4名,奖励品价值金额¥800(礼品)
3、二等奖:800人,奖励品价值金额¥38(腕表\化妆品\礼品包)
4、陈列奖:1100份,奖励品价值金额¥18(礼品表\其它)
5、小礼品:10000份,价值金额¥0.8元
用度合计:每省63200元,总计568800元。
B、二组市场奖励设置:(附二组市场奖级设置及分析表)
1、特等奖:1名,奖励品价值金额¥1800(礼品\旅游)
2、一等奖:3名,奖励品价值金额¥800(礼品)
3、二等奖:600人,奖励品价值金额¥30(腕表\化妆品\礼品包)
4、陈列奖:900份,奖励品价值金额¥18(礼品表\其它)
5、小礼品:8000份,价值金额¥0.8元
用度合计:每省49600元,总计396800元。
全国活动用度总计:96.56万元
奖品说明:(附“康必得健康乐园系列活动评分办法”)
小礼品:在整个活动过程中(4个月)用于OTC职员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。
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