今天在网上看到《2010超市节假日促销活动策划方案正文》，觉得应该跟大家分享，改了一下错别字，为了大家阅读方便。
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节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势,对我们的新品牌的推广,更是给消费者密切接触的尽佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者愈来愈为所欲为,而商家精心营建的为所欲为售卖氛围,就会使消费者不自觉地随着感觉走,实现目标销售.
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那末节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的留意力,掌控节日消费市场的热门和需求变化趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得留意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 稿子汇,范文学习文库
策划一:出位创意烘托节日氛围
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节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热门,终究实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营建现场气氛,实现节日销售目的.最全面的范文参考写作网站 如往年端五节,在卖场把超市的堆头设计成龙船的外形,龙船上既可摆放真空粽子,又可摆放宣传端五的物料,在现场营建出一个浓厚的端五节气氛.而赠予香包,展开端五文化大赛的民俗表演更增强了节日热烈氛围,激起了众多消费者主动参与活动的意识. 稿子汇 www.gaozihui.com
策划二:文化营销传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,展开针对性的文化营销.充分发掘和利用节日的文化内涵,并与本身经营理念和企业文化结合起来,不但可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,建立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场展开的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不但增加了我们汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达,也丰富了节日内涵.在往年中秋节,我们通过举行幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓郁淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营建出良好的购物环境,也不失时机的把我们的品牌内涵传达的活灵活现.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展现等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招.
策划三:互动营销增强品牌亲和力
生活水平的进步使消费者的需求开始由大众消费逐步向个性消费转变,提供最新和免费范文模板参考 定制营销和个性服务成为新的需求热门,商家如能掌控好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.往年端五期间,我们在长沙展开的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展现的包粽子尽活让那些都市里的家庭妇女看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数目,品种,金额,既可逢迎不同的消费需求,又可充分把握价格尺度.此法一经推出便遭到消费者的欢迎,不但大大增加了生鲜部的利润,也增进了其它部分的销售.
策划四:差异促销激起售卖潜力
节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否弄好价格战是一门很深的学问,很多商家僵化地以为节日就是降价多销,实在这类做法就落进了促销地误区,结果常常是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已习以为常,千篇一概,对消费者的影响效果不大.因此,假如真要特价也要处理得当,讲求点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就获得了良好效果.我们拿出450克香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数目有限,售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,各种日常写作指导,教您怎样写范文 从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠予给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,缘由就是消费者都存在这样的心理:我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,很多产品常常在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
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