年货促销活动方案（精选35篇）

年货促销活动方案 篇1

　　促销目的：

稿子汇 www.gaozihui.com

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期。

稿子汇 www.gaozihui.com

　　促销主题： 稿子汇 www.gaozihui.com

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！ 稿子汇 www.gaozihui.com

　　促销时间： 稿子汇,范文学习文库

　　20xx年1月12日1月25日

　　促销地点：

　　超市各分店

　　促销内容：

　　商瀑销与促销活动两种

　　第一部分：商瀑销

　　1、促销时间：1/12——1/25

　　2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降58%，用品为80种，平均毛利下降515%，生鲜商品30种，平均毛利下降715%。（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）

　　3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的量会员商品。选择3040种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商企”“会员享”等专案。

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。（操作时间为特价活动日内）

　　第二部分：促销活动

　　一、超市海南双飞五日游

　　1、在活动日内（1/121/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。

　　（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。

　　（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5

　　二等奖：奖购物券1000元x25

　　三等奖：奖购物券价值100元x390

　　四等奖：奖购物优惠10元x780

　　五等奖：奖购物优惠1元x10000

　　六等奖：奖新春吉奖。

　　5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　　同时上交相关资料。

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元x10000）

　　二、旅游有礼伴游天下

　　1、在活动时间内（止1月21日），持××年度与旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置

　　在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节联欢”的软消息报道（1/18）

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日2月12日）

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元30.5万张/

　　促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1x1.5M）

　　奖箱：1000元28个/抽奖工具

　　活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元29张/

　　合计：366300元//不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：

　　负责实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：

　　负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：

　　负责春节门店信息馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆恢气氛刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

　　这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的`在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

　　对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。

　　这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

　　主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

　　主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

年货促销活动方案 篇2

　　20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的 “圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：

　　一、活动地点：

　　x家居万家城店一层西厅A1027“家具”专卖店

　　二、活动对象：

　　家具专卖店新老顾客

　　三、活动时间：

　　20xx年12月24日——xx年1月3日

　　四、活动主题：

　　圣诞一起过，欢乐惊喜无限多

　　五、活动内容：

　　1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。

　　2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）

　　3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。

　　4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可 参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。

　　有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日

　　奖品区域：（以实物为准）

　　赠品区域：（以实物为准）

　　特价卧房套餐3280元/套：

　　以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！

　　家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。

年货促销活动方案 篇3

　　一、活动背景

　　冬至是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。古俗以鞋袜献给长辈庆贺冬至，冬至这天日影最长，表示足履最长之日影祝贺祈祷长寿，时至冬至，也是进补的最佳时节，综上两个因素，冬至应该是我们食疗产品的黄金促销期，因此特推出本促销活动。

　　二、活动目的

　　1、通过冬至节促销活动提高各加盟商的营业额，同时提升若谷草堂品牌知名度。

　　2、分别把握三个方面的消费者需求：

　　1)实用性。迎合现在消费者的需求，既实用又实在。

　　2)吸引力。在礼品或折扣上体现一定的幅度，对消费者产生吸引力。

　　3)准备体面、精致礼盒装，迎合潜在送礼需求;

　　三、活动细节

　　(一)宣传造势时间：11月13日—12月16日

　　(二)活动进行时间：12月17日—12月27日(为期10天)

　　(三)活动地点：各终端销售点(全国各大专卖店、超市专柜、药店专柜、美容院专柜、养生馆专柜)

　　(四)促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，30—60岁的女性顾客和老年顾客。

　　(五)主推产品：若谷草堂八种固元膏。

　　四、活动形式：

　　活动期间，进行以下促销活动：

　　购任何一款固元膏，赠精致棉袜一双、会员卡一张、黑豆一斤;

　　五、促销策略：

　　(一)店招展示

　　用横幅、KT展板、海报等吸引顾客，引起顾客对活动的关注(此法尤为适合专卖店)。

　　(二)平面广告

　　活动前期在终端点以X展架、海报、广播喇叭形式进行推广宣传;

　　(三)陈列展示

　　尽量选择面积较大、显眼的陈列位置来放置固元膏、全家福礼盒。推荐位置为：

　　(1)专卖店门口、进门最显眼处;

　　(2)超市专柜正对顾客流位置;

　　(3)美容院、药店专柜可与合作方协商确定;

　　(四)广场、社区展销

　　在终端店附近的社区活动中心、广场设置展柜，配合以展架、海报等进行展销活动。

　　(五)渠道推广

　　利用人脉关系、产品渠道组织家庭团购或向单位提供福利，尤其是当地一些发福利的事业单位、公司、高档小区等等。

年货促销活动方案 篇4

　　一、活动背景

　　618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20xx年起已成为国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。

　　二、营销策略

　　1、主题和定位

　　本次618促销活动，我们的.主题是“超值购物，尽在”。定位为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。

　　2、专项推广和新品发布

　　在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品，以满足消费者在购物过程中的新需求。

　　3、营销渠道

　　我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消费者前来购物。

　　三、活动方案

　　1、活动时间

　　本次618促销活动的时间为20xx年6月1日至6月18日，共计18天。

　　2、活动内容

　　A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒杀价格仅为原价的60%。

　　B、满减活动：满200元立减30元，满500元立减80元，满1000元立减180元。

　　C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。

　　D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优惠。

　　E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。

　　3、活动奖品

　　本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。

　　四、活动预算

　　本次618促销活动的预算为X万元，用于活动策划、执行、奖品及礼品采购等相关费用。

　　五、活动效果评估

　　1、营销目标实现情况：

　　通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升，客户转化率出现较大的增长，销售业绩达到预期目标。

　　2、客户反馈：

　　通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱。

　　六、总结

　　本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评。我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广大消费者带来更高品质的购物体验。

年货促销活动方案 篇5

　　我国烧酒业不管是在范围上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"天下之最"。烧酒作为我国独占的、具有悠长汗青的古板酒种，活着界烈性酒类产品中披发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常首要的职位地方。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲朋，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶进人们一样平常口腹糊口的同时，酒文化也在人们的不雅不雅念中根深蒂固。

　　跟着人们糊口程度的进步，人们在口腹方面更加剧视营养和科学，更加讲究品位和本性。在熟习不清消费被理性消费所代替的本日受众，烧酒业也从普通市夷易近到社会高层，从小型都会到大年夜中都会，从丰富饭桌到佳构奉送，具有着更深远和难以割舍的夷易近族意义日文化意义。

　　【微不雅不雅环境】

　　面对浩繁的烧酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再熟习不清，人们寄看产品本身所能为他们提供的实际必要的同时，逐步开端重视品牌的精力必要。因此，重视品牌谋划的同时，领有1个实际而本性的发出卖东西方张，是扩大年夜和晋升终端发认真量的得胜宝贝，也是烧酒出产企业将来发展的计谋重点。

　　【机遇阐发】

　　"秦洋"烧酒品牌的上风：

　　a.以特点文化作后盾；

　　b.走特点营销的门路；

　　c.品牌的亲和力；

　　d.包装具有特点；

　　e.整合伙源

　　f.谋划深远

　　【营销计谋】

　　1、我们的核心力维因此量取胜，在量的根本上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽大概加快收受接收运作本钱！

　　任何企业都必要利润来支持一样平常运作，以是先做销量，再做品牌的指导思惟尽对精确！主推核心商品，以促销来做量，薄利好销，如果能把量做大年夜，那么利润跑不了！稳步谋划，稳中求胜，一步1个脚迹的拓展市场。

　　2、超大年夜型的阛阓、超等市场、量贩、购物广场上市期间采取捆绑销售的体式格式，买二送一，共同海报、POP、排面或端架，场内应派综合本质和技术阅历丰富、靓丽、抒发本领好的促销小姐各一名，现场指导，引发购买！场外举行免费试饮，派发相干鼓呼资料和先容商品特点。

　　三、中型卖场全部上市不赐与任何海报费、POP费、排面、端架方面的用度，只同意别的促销活动赐与共同！当然，第一步运作乐成，第二步方能创作发觉效益。

　　4、建立公关小组，专门和各大年夜阛阓、超等市场、量贩、购物广场的柜组长、业务经理、店长、采购职员相同、交换。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、共同我们的推行打算！如果分歧意支持的卖场，一例不赐与变价促销等营销优惠政策的支持。

　　5、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端保护、办理和售后办事，做到不竭货、库存数量适合，摆设位置抱负，POP整齐严谨。最首要的一点，必须让全部的商超都在炒作秦洋。

　　【分步调主动跌价法】

　　1、首要思路：

　　B.导进期采取公道代价、高促销举行现金展市，急剧开动市场。

　　B.明、暗返利连接络来应对冲货，不跟风跌价，博得产品进进成长期的时候。

　　D.分阶段主动跌价，降落冲货危害，博得代取代理商的信赖，加快产品进进老练期。

　　2、具体运作：（略）

　　B.展市阶段：

　　B.第二阶段：

　　D.第三阶段：

　　D.第四阶段：

　　E.第五阶段：

　　F.第六阶段：

　　【秦洋的特点营销标准样式】

　　针对旅店终端--均等每十家旅店由厂方派驻1个专生业务员，认真一样平常礼品兑换、客情保护、售后办事、产品形象揭示等工作，同时在B类店配备布置品牌推行代表，重点加强与店方的相同交换工作；针对畅通终端--重点办事工具是与代取代理商签约的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的条款标是让厂家的市场支持力度通报履行到位；大年夜型阛阓超等市场工程--选定1/10重点超等市场，整年起码上堆头三个月。

　　每年八月节、国庆节和过年针对畅通市场，别离展开一次促销活动，包管促销力度不低于同档次竞品的促销范围。

　　【秦洋全收集工程办事】

　　秦洋全收集工程办事的工具是一级经销商底下的二批经销商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部属销售收集，

　　秦洋全收集工程办事的目标首要在于：

　　1、建立畅通范畴的终端收集。秦洋全收集工程办事的目标不是在于想多卖几瓶酒，而是在畅通范畴建立健康的终端收集，经过过程终端保护再把这个收集不竭的完美。

　　2、有帮忙于厂方加强对畅通范畴的办理和保护工作。秦洋的特点营销标准样式表现的两个原则是厂方对经销商职务和责任分开，厂方该贵干，经销商该贵干。建立畅通收集的目标便是有1个收集可以或许让厂商两边共同往履行付与的职务和责任。

　　3、有帮忙于厂方在畅通范畴、收集终端按期与不按期的展开促销活动和品牌推行活动。秦洋的特点营销标准样式的目标是要把秦洋做成甘肃地区的强势品牌，经过过程秦洋的特点营销标准样式，每次的市场打算和活动就可以编进分歧的网点，促销方面就有了1个量化的不雅点。这是扶植秦洋的特点营销标准样式的首要性和必要性。

　　【旅店终端计谋】

　　旅店终端是烧酒商家必争之地，旅店促销伴跟着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表白，旅店促销计谋开端不竭特点化和细分解，旅店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客不雅不雅的方面都获得了很多一耳目员的重视，但是他们却常常忽视了对旅店终端三类人群的细分。

　　1、主流旅店店家

　　促销目标：

　　烧酒，特别是中高端，其消费首要集结在旅店终端。旅店店家在烧酒销售枢纽上充当的角色相当首要。烧酒要进进旅店，除开赐与旅店一笔必然的数量宏大年夜的出场费外，还必必要针对旅店店家展开促销，只有如许，一方面可以经过过程旅店店家直接向消费者倾销产品，另外一方面可以或许包管产品在旅店展开的活动能平常举行。

　　促销手眼：

　　烧酒上市展货离不开惯用的.销售返点政策。对盘中盘操纵的烧酒产品来讲，产品上市期间直接以返点的体式格式，赐与旅店店家直接好处，激发旅店店家主动性倾销烧酒新产品。首要以展货返利和销售返点两种常常利用体式格式，满足旅店店家的生理期看值。

　　展货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的旅店，赠予一或两瓶新产品烧酒，以此类推。或同时附带赠予精彩烟具、酒具和茶具等。别的对销售返点政策也能够或许制定4%~6%的返点比率，直接以该烧酒作为返利，旅店每个月和业务员直接结算，急剧有效激发旅店店家主动性。

　　对新产品来讲，产品上市后期仍然必要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这类体式格式就比较合适在产品上市后期推出，对产品销售达到必定是量的旅店，按期构造旅店店家外出旅游，为插手企业筹办旅店办理、员工办理等相干培训。

　　2、旅店促销员或办事员

　　促销目标：

　　烧酒结束销售过程的最终1个枢纽，便是旅店促销员或办事员将产品乐成保举给消费者，这是产品销售特别是烧酒产品兑现销售工作的最首要的1个枢纽，也是最终的"临门一脚"。那么，如何激发旅店促销员或办事员倾销产品的主动性，异国疑问就成为各烧酒厂家最为体贴的疑困难目。

　　烧酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，他们偕同烧酒产品一同在终端呈现，对产品的销售具有很强的鞭策力。同时具有杰出形象和促销技能的专职促销员，还可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晋升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的间隔。

　　促销手眼：

　　对烧酒新品而言，在特定上市期间带头冲破特定旅店（非连锁性大年夜店和办理不太典范的旅店），可以或许急剧激发旅店终端氛围，激活地区市场。经过过程一系列的调研阐发，我们发觉1个研发旅店促销员或办事员主动性最为有效的计谋手眼---配备布置开瓶费。主如果经过过程在每瓶酒内配备布置1个特定的身份验证号码，旅店促销员或办事员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对分歧的产品档次举行细分，比如高级礼品装每瓶可兑奖20~30元；主销产品每瓶兑奖8~15元；中质量差每瓶配备布置5元。对专职促销员促销，也能够或许按照产品的档次予以提成。该方案长处是促销员能及时获得实惠，有效进步其主动性；但其错误谬误是如果旅店店家一旦发觉，活动便很难连续展开。

　　促销计谋：

　　文化性促销。雇用仪表肃静严厉、得体、形象佳、说话抒发娴熟的年青女性专职促销员，并为他们从团体预设简练不掉其清秀的同一打扮，气势要与产品品牌气势相同等，让他们熟习促销产品品位及品牌内涵，特别是产品包装所内涵的酒文化，让他们在保举产品的时候传播其内涵的文化内涵。

　　文娱化促销。在旅店由专职促销员构造一些具有文娱性的节目，比如在旅店配备布置卡拉ok座，通常饮用秦洋的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也能够或许在晚宴上插手荣幸抽奖等活动。

　　三、旅店消费者

　　促销目标：

　　促销的终究目标便是让消费者购买产品。烧酒新产品上市举行促销，起码具有两个方面的感化，一方面兑现销售，促推消费者测验测验性购买产品，修建市场氛围；另外一方面经过过程计谋性促销的展开，建立其新产品品牌形象。

　　促销手眼：

　　促销上演玩"币"风暴。新产品上市初级阶段必要经过过程强有力的促销活动，急剧引爆市场，特别是要长于操纵节日促销。产品上市初期，起首必须具有杰出的促销计谋支持，新产品上市直接以经济好处刺激消费者，以降落其消费危害为，可以在很大年夜程度上进步消费者的初次测验测验率。新品上市前几个月息用外币（美元、港币）促销，抓住产品已进进的核心旅店，加大年夜促销力度，每箱里配备布置2个一美元，2个十元港币，2个五元我法律国法国法订货币，单瓶促销用度节制在6元以下。美元外币促销情势对消费者而言就很有魔力，并且操纵体式格式简略，还可以较好地制止在履行中呈现疑困难目。

　　掀起有奖促销。采取刮刮卡和礼品赠予等情势，设立极空文化与保躲代价的分歧奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内配备布置创造精彩的箔金书签，也能够或许将产品包装预设成精彩古典的保躲品，而礼品配备布置则要重视其文化性、代价性、品位性。

　　【秦洋婚宴渠道市场攻略】

　　1、喜宴市场具有烧酒消费的宏大年夜容量

　　鄙谚说，无酒不可宴。不管是亲人团聚、贸易上的事件宴请，还是红白喜讯，朋友小酌，酒都是饭桌上必备的助兴之物，特别是结婚宴请，烧酒更是不可或缺。根据中国的夷易近俗风俗，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在泛博州里屯子，结婚常常要大年夜宴来宾三天六顿，用酒量极大年夜，虽则与日前提倡的婚事新办相背背，但积习难改，多年的风俗短时候内仍将传续。因而可知，结婚旺季连续时候之长，烧酒市场可发挥空间之大年夜，都为我们重点参与婚宴市场奠定了杰出的容量保险。

　　2、婚宴市场贫乏强势的烧酒带领品牌

　　转头看看摆在老彼苍生婚典礼宴会上的烧酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口儿窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场辨别之大年夜，底子没法肯定1个烧酒带领品牌，因此，烧酒婚宴市场低程度的竞争和带领品牌的贫乏，都可判定了我们抢占这一细分范畴的信心与决定信心。

　　三、婚宴市场感化面广，口碑传播频率高，有帮忙修建市场氛围

　　烧酒业进进门槛低，产品同质化綦重繁重，自秦池勇夺央视标王，烧酒行业就打响了告白战促销战，品牌诉求五花肉八门，各路媒体齐齐轰炸，信息堆叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何往何从，而企业投进的大年夜把银子最多出现一丝荡漾，不久又复回安静。盘问拜访资料预示，摆布消费者选择品牌的身分中，口碑的保举感化对烧酒品牌选择的感化相当年夜，排位居告白、促销之前；特别在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市夷易近饭后茶余津津乐道的话题--经过过程婚宴市场建立的口碑，可托度大年夜，信息滋扰少，传播效力高，以是，如何将我们品牌的烧酒摆进更多的婚宴场合是秦洋营销工作的重头戏。

　　品牌形象重塑：

　　◎品牌本性：

　　◎品牌遐想：

　　◎秦洋…：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密关联的一句吉利好口彩）

　　◎推行主题：天长地久，秦洋

　　※申明：市调证实，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者必要获得包含更多好处承诺（精力与物质两方面）的商品和办事。因此，我们不能不敷简略地卖喜酒，而是要连络婚庆办事做好文章--这便是真正吸引消费者，并有盼在目标消费群中建立婚宴市场品牌"婚庆酒"职位地方的关键地点。

　　2、营销东西的选择与预设：

　　◎选择原则：美不雅不雅合用，新奇新奇，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常利用，最佳能长期保存，低价

　　◎预设原则：喜庆，高雅，夺目，淡化贸易滋味儿，产品标记明显但不坚硬，情面味浓

　　◎东西举例：年历，海报，产品揭示台，产品鼓呼单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，坐位安排表等；全部东西上都需印成品牌的标识，但不宜过分张扬，点到即止。

　　三、行进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

　　特别终端的选择要求：与婚庆相干，或是目标消费群办理结婚事件的必经枢纽，允许举行烧酒摆设或鼓呼（包含隐性鼓呼与口碑保举）、产品信息可直接传达、用度低耗的场合。比方：

　　婚纱影楼：

　　可采取双向互助、结合促销的体式格式参与。起首，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动发起将秦洋作为赠品，送给每对比相的新秀；其次，使心折影楼留出专门一角供烧酒举行摆设布置，发放喜帖及促销信息，尽力修建婚庆专用酒的氛围；体例选择上，可将"秦洋+某某婚纱取景"捆绑促销，并配备布置较大年夜幅度的让利，同时赠予婚庆配套办事等，给目标消费者实在的好处承诺。

　　婚庆办事公司：

　　根基操纵思路同"婚纱影楼"，但可以做得更专业，办事更殷勤详确，从而进步目标消费者的品牌信赖度。

　　本地闻名的喜糖分销点或谋划部：

　　以西峰区为例，零售早已不但仅是1个"渠道"的不雅点，他们60%的功效便是1个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的首要场合。因此，将产品展进零售分销点，走"大年夜畅通"线路是地区经销商的共叫。

　　本来已研发的酒楼、商超等通例终端：

　　最近几年来在烧酒行业，"终端为王"、"终端制胜"等已获得遍及认同，通例终端连续研发，重点要加强B类终端的摆设、保护工作。

　　年度行销与专题促销部分方案举例：

　　（一）整年大年夜型推行活动：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒业为新秀提供真情回报

　　1、时候：整年不间断，力图成为秦洋的特点办事

　　2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供结婚典礼相干疑困难目询问。

　　3、为新秀婚庆方案提供公道发起，比如：选择甚么档次酒楼，新婚第1个月观光芒路询问等，也可按照新秀婚庆预算举行全部路程婚庆策划。

　　4、安享扣头优惠，比如：在指定旅店举行结婚典礼者，可安享特价酒宴及秦洋让利优惠等；因款式众多，不一一举例。

　　（二）促销"喝秦洋抽奖送旅游"：喷喷鼻格里拉新婚第1个月之旅

　　1、时候："十一"前后的结婚岑岭期

　　2、目标：因新婚夫妇多有新婚第1个月观光的打算，在结婚岑岭期推出"买酒抽奖送旅游"活动，即扩大年夜了秦洋在"十一"婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

　　3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→关照中奖者→媒体关照布告→旅游返来，中奖者谈感受，并在媒体以软文情势公布

　　媒体优化配合推行

　　如何使秦洋品牌集结传播到目标消费群，突显品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我们从目标消费群的糊口特点、消费行动及打仗媒体频率、媒体暴光率等身分动身，以低耗高效为原则，侧重大地传播，辅以报媒支持，为秦洋量身订做了有效的媒介优化配合。

　　1、报媒软文登岸打算

　　◎目标：向目标消费者深入先容产品、企业及品牌内涵，建立消费者信赖感。

　　◎要求：整年连续性，时候性，针对性，可看性，公道性，杜尽呼嘘与掉实报导。

　　◎软文系列五大年夜撰写标的目标，此中尤之前三项为重点：

　　a.从分歧角度先容产品的出产过程及优良品位；

　　b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报导；

　　c.目标消费者感到及发起的提炼总结；

　　d.特别终端客户的必定与支持；

　　e.烧酒常识先容。

　　2、报纸副刊开辟"喜宴朋友，秦洋"专栏，按期先容婚庆礼节常识，不按期Tag-on品牌促销信息。

　　3、电台广播：选择交通台，糊口频道等，以硬告白或软文朗读的情势，传播品牌信息。在信息滋扰少的州里屯子市场利用，结果较好。

　　4、在秦洋商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有大概的话，使心折商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相干产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中举行集结传播。

　　5、公布于经济类刊物上消息稿，首要内容为企业带领拜候交谈录，先进营销理念先容等；我们以建立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的"连动效应"。

　　6、终端摆设：创新、夸姣、视觉结果猛烈的商品摆设是吸引主顾及门的法门之一，也是营销枢纽中踢好"临门一脚"的关键。为此制定摆设标准，预设一批以婚庆元素为主的终端揭示东西，并加强对终端办理职员的摆设考核，使终端摆设工作在年度获得典范化办理，从而也晋升了品牌形象，促进了销售。

　　【屯子市场营销计谋】

　　现在的中国烧酒首要交战地还是在都会，但是都会生齿占天下生齿总数仅仅是30%摆布。8亿屯子人才真恰是中国的主流。一样，跟着中国屯子都会化过程的法度一天比一天加快，谁能说现在的屯子不是将来的都会？谁又能说屯子市场不是我们将来的市场呢？以是，秦洋首要疆场将在屯子。

　　兵贵神速，谁能在第临时候先进为主的打进屯子市场，谁便有盼在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已开端屯子市场的尽力渗进，烧酒界却迟迟不见第1个吃螃蟹的人。兴许有，但阵容是远远不敷；兴许低调，但过程实在是太慢；兴许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多烧酒企业，都惯用"屯子包抄都会"来形容本身的计谋战术，但是在屯子，我们瞥见几个牌子能真正站得住，有哪1个称得上屯子人本身的烧酒品牌？

　　中国在发展，经济在腾飞，屯子在进步，用都会计谋跟进屯子市场已掉队了：低价的价位、花梢的包装、老一套的促销，屯子人已感觉没趣。分歧的环境，使屯子与都会市场口味大年夜分歧样，以是现在要进进屯子市场，惯用伎俩已可以根基减少。只有重新开端，找准屯子消费魁首的口味，培养和指导全部屯子消费者一种全新的思惟风俗与消费标准样式才是烧酒品牌培养将来市场（即屯子市场）的主要冲破口。

　　一句话，谁先占据屯子市场，谁便领有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

　　要想在浩繁的促销活动脱颖而出，急剧引发消费者的存眷，必须在活动创意上下工夫，力图符合SP活动的"三新四性"原则。

　　B、三新目标：新由头、新卖点、新活动情势

　　B、四性原则；促销性、公益性、权势巨子性、消息时势性。

　　屯子市场推行第一招之"秦洋，助郎上学堂"

　　副题：书必读酒必喝事必做

　　内容略：

　　屯子市场推行第二招之"本年我结婚---喜宴朋友，秦洋"

　　副题：本日我宴客，来瓶秦洋

　　内容略：

　　【路演促销（ROBDSHOW）】天长地久，秦洋--秦洋酒业真情见证

　　1、时候与地点：略

　　2、目标插手工具：略

　　3、策划思路：略

　　4、活动体式格式：略

　　5、活动反应：略

　　【前期鼓呼造势到位】

　　促销活动的展开，必要更多人了解、认知，乃至直接产生行动---购买产品，天然要浩繁的人知道并参与这个活动，才华达到我们的鼓呼和销售目标。

　　因此，必必要将活动关照最大年夜面积地漫衍出往，这必须必要告白的共同，必要告白媒体参与。

　　并且，在公布活动布告的同时，举行产品功效机理的鼓呼，比纯粹的产品告白更惹人存眷而有效果。

年货促销活动方案 篇6

　　日用百货，低至6.18元

　　618当天，美妆满199元减100元，想要囤货的小伙伴可要盯紧啦。

　　6月19日，进口奶粉满588元减150元，洗护喂养满200元减100元，尿裤满299元减100元，限当天0:00至23:59分，辣妈奶爸们不要错过喽。

　　6月20日，食品最高满200元减100元，德青源鸡蛋6.18元16枚秒杀;17日至20日，还有由京东冷链配送的东来顺满200元减150元，秒完即止，吃货们记得速来抢购。

　　自营图书，低价封顶

　　炎热夏天，读书最能治愈浮躁。京东图书30万品种每满80元立减20元，热销图书49折、59折、69折封顶。此外，618当天满199元减100元抢券、满300元减120元抢券，快拉上死党一起凑单吧。

　　家电，低至1折

　　6月17日，家电全场1折起，还有满1000元再返1000元券等你拿，更有飞利浦进口刀头剃须刀低至169元，原汁机2折不限量疯抢。

　　6月18日当天，大1.5匹变频空调仅1899元，扫地机器人5折特卖，而在6月19日-20日，330升十字对开门冰箱跌破20__元，8公斤变频滚筒跌破20__元。这个夏天，就让这些618家电优惠给你送去清凉!

　　IT数码，神券发放+限量秒杀

　　数码极客们，如果6月专场促销还没抢购，那一定不能错过接下来的最后疯狂游戏本直降1200元，ThinkPad笔记本秒杀低至1999元!

　　618当天，联想笔记本秒杀低至7折，华为、技德平板618元限量秒杀，平板电脑更是放出满1000元减50元的购物神券，还有电脑配件中显示器直降1000元，固态硬盘低至199元，大牌显卡低至299元等等，超级划算!

　　手机，iPhone6 4668起

　　6月17日-19日三天时间，iPhone6最低 4668元起。

　　6月17日当天，消费者还可以参与买iPhone6打白条免息活动，让你免费得iPhone6;6月18日，红米2A低至499元(持续至19日)、荣耀6低至1499元，不限量抢购。同时，购买乐檬手机，有机会参与30000份旅游大奖任性秒杀活动……攒了这么长时间的人品给不给力就看这一秒了!

　　服装，满减+用券

　　服装品类将推出跨店铺满减活动，近万商家参与，满399元减100元、满618元减160元、满1599元减400元。海澜之家、劲霸、杰克琼斯、VEROMODA、ONLY等服装品牌，沙驰、百丽等男女鞋品牌都会悉数登场喔!平时老给自己买买买的菇凉们，这个618也给男票、老爸看看男装呗。

　　女装还有低至1折让利促销;男鞋大促，折上满减加享劵。百丽、达芙妮等女鞋专柜同款低至1折，买凉鞋+1元送靴子。真是每块钱都能让你花在刀刃儿上~爱走国际范儿的女神可别忘了大京东还有国际大牌专场一口价，让你618元就能买到2双潮爆的玖熙女鞋那也是分分钟的事儿!

　　配饰，低至1折，买一送一

　　夏日准备出游避暑的小伙伴们，你们的墨镜都准备好了吗?

　　6月17日暴龙眼镜低至299元，还赠送施华洛水晶。此外，6月18日雷朋全场低至1折，99元起，折后满800减100;6月19日帕森3折封顶;6月20日万宝龙618元秒杀，还有买一送一，劲爆超值。

　　黄金白银低价开抢,黄金饰品推“万件专场”，比线下优惠40-50元/克……父亲节都要到了，七夕还会远吗?[偷笑]内个东东就提示到这儿了哈!

　　奢侈品，爆品低价

　　每满1000元减150元，爆品推出劲爆价(17日、18日每天3波)，众多大牌来袭，等你来抢。其中，阿玛尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太阳镜888元。[来]啥也不说了，担心刷爆信用卡的，记得还有咱京东白条随时恭候大驾哈!科科~

　　服装运动、箱包、家居

　　优惠多多

　　国际、国内大牌运动服饰热销款5折封顶、新款7折抢购。童装低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日发放满200元减100元、满800元减400元优惠券。

　　此外，家居、家纺、厨具和宠物等品类，在6月17日-18日期间，满199元减100元，最高直减400元;而在6月19日-20日期间，购买以上商品则享受满199元减100元,满399元减200元,满799元减400元等优惠。

　　京东到家，秒杀特惠

　　忙着网购家居大件的同时，也别忘了生活里的柴米油盐→→下载了“京东到家”APP的筒子们即可畅享超市6.18折及6.18元秒杀等特惠活动，北京、上海的小伙伴还能享受3公里范围内的超市商品、外卖送餐、鲜花配送2小时达等服务

年货促销活动方案 篇7

　　路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌，七夕节餐厅活动方案。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）

　　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

　　一、理念 :

　　1. 表达爱 , 传达爱

　　2.“ 爱她，就带她来吧”

　　二、具体方案

　　1.路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）

　　2.发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度，规划方案《七夕节餐厅活动方案》。

　　3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" 餐厅给你带来爱的惊喜。

　　4.杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

　　5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。

　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

　　7.（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

　　8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

年货促销活动方案 篇8

　　一、背景分析

　　“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间

　　xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　三、活动内容

　　（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

　　1、活动时间：xx月xx日。

　　2、活动地点：商场门前及商场内。

　　3、活动内容：

　　1）在商场门前举办“文化”庙会：

　　该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。

　　2）在商场内举办“商品”庙会：

　　该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

　　（二）钱生钱，购物更超值。

　　1、活动时间：xx月——xx日。

　　2、活动地点：商场内。

　　3、活动内容：

　　消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值！

　　具体活动内容如下：

　　A、购物30元—69元：

　　您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

　　B、购物70元—99元：

　　您在购物当日可获得2.5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7.5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12.5元，第六日“消费金”升至14元。

　　C、购物100元以上：

　　您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

　　“消费金”的用途：

　　A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

　　B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

　　（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

　　注：

　　1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

　　2、“消费金”的'金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不兑换成现金。

年货促销活动方案 篇9

　　对于公司而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是公司的重要资产，它提供了附加在公司之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使公司永远立于市场竞争的不败之地。

　　一、活动主题：家具、建材团购会

　　二、活动时间：x月x日 咨询电话：

　　三、活动地点：

　　四、参加品牌：

　　家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、

　　建材:方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗

　　五、活动内容：

　　小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。

　　1、 免费领取“500现金券”

　　业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。

　　500现金券数量：共计400张

　　2、 免费家装设计，现场选择您的装修方案

　　业主持小区“小区宣传单”参加“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。

　　3、 购物满额换豪礼

　　业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

　　累计购物满2万元，换取吸尘器一台 共50台;

　　累计购物满5万元，换500元加油卡一台 共30张;

　　累计购物满10万元，换40寸电视一台 共10台;

　　注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换;

　　4、 无购物抽大奖

　　业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

　　一等奖：1名 奖品：床垫一张(1.8m×2m)

　　二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张

　　三等奖：3名 奖品：吸尘器一台

　　5、 品牌选家居，让利促销得优惠

　　6、 团购活动流程

　　10：00 活动现场签

　　10：40 持“购房合同”办理500元提货券

　　11：00 参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利

　　13：00 家装户型图，现场咨询、设计

　　14：20 现场签单，选购商品

　　16：00 抽取无购物奖品

年货促销活动方案 篇10

　　一、活动目的

　　1、扩大商场在xx市购物者心中的整体形象、认知度、影响力；

　　2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境；

　　3、通过周年庆的契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益；

　　4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

　　二、活动时间

　　5月1日—5月7日

　　三、活动地点

　　商场1到5层

　　四、活动主题

　　商场感恩十年回馈十年活动内容：

　　活动一：感恩十年、回馈父老

　　1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。（只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发E—mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。）

　　2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

　　活动二、您购物我买单

　　1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%；

　　2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客；

　　3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理；

　　4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

　　活动三、与民同庆

　　1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼；

　　2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，；

　　3、前台领取并记录相关信息。

　　活动四、“单”享折扣

　　1、持DM单或报纸在指定商家购物享折扣；

　　2、前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息；

　　活动五、不玩虚，真回馈

　　1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品；

　　2、礼品为红包，（根据购物的多少放取现金红包1——10元）；

　　3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢；

　　4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。

　　活动六、VIP单享好礼

　　1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会；

　　2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。

　　活动七、店庆举办中小型酒会

　　1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感；

　　2、请商界和各大媒体记者参加，参加后给礼品

　　周店庆当天外围活动

　　1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话；

　　2、举办具有中国文化气息的模特秀；

　　3、举办大型的中国文化演出（包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞）；

　　五、活动宣传媒介

　　1、电视（分3次）；

　　2、报纸（分3次）；

　　3、广告牌；

　　4、广播；

　　5、发单（到高档小区、繁华热闹的地方）；

　　6、电动车、骑车路上举牌（在主要街道举活动牌转街分4次），；

　　7、滑翔伞（当天活动前）；

　　8、宣传车（分4次）；

　　9、短信（分4次）；

　　10、演出；

　　六、活动物料清单

　　七、活动人员安排

年货促销活动方案 篇11

　　为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

　　一、活动主题

　　“决战双十一 我们在行动”

　　二、活动时间

　　时间：20__年11月11日——11月30日

　　三、活动目标

　　1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

　　2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电商销售额，扩大网络占有率。

　　四、举办单位

　　主办单位：民勤县商务局

　　承办单位：_服务中心

　　协办单位：__有限公司

　　五、参与对象及活动方式

　　民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

　　六、活动内容

　　(一)做好“双十一——销量大比拼”

　　由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

　　活动时间：20__年11月11日(00：00——24：00)

　　数据报送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

　　评审时间：20__年11月15日—16日

　　20__年11月30日

　　平 台：各电商平台均可

　　(二)评选并发布“20__年民勤电商品牌”榜单

　　时间：20__年11月11日—30日

　　平台：凡科微传单

　　内容：由__理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出：1.20__最有影响力的民勤电商企业TOP10;2.20__最受欢迎的民勤农特品牌TOP10，评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

　　七、活动要求

　　(一)参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同做好促销活动。

　　(二)活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

年货促销活动方案 篇12

　　活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：

　　广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办

　　第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁

　　（DM部分）

　　一、

　　海报时间：11.5-11.11

　　海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。

　　海报：11.5-11.11

　　注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店

　　3. 店庆吊期150张*5元张=750元

　　(活动部分)

　　58元以上（烟酒，家电满108元以

　　活动一、感恩回馈8周年 现金送不停

　　活动时间：10年11月5-7日

　　活动内容：在新一佳超市区一次性购物满

　　上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

　　活动要求：

　　1、本活动大宗团购不参与本活动。

　　2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；

　　4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。

　　5、现金券使用期20xx年11月5-11月12日，过期作废。

　　6.使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

　　感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

　　活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：20xx.11. 8-11.11 活动内容：

　　活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

　　注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动

　　活动三:来店有礼 活动时间:20xx.11.5-7

　　活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。

　　礼品为各部门提供的赠品

　　宣传推广计划

　　1、人员宣传

　　门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传

　　（1）、店庆海报主要派发宣传； （2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传

　　（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的`

　　购买欲望，提升销售；

　　（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

　　气氛。

　　活动费用预算明细及销售预估

　　? 费用：20xx年11月5日-11月7日

　　篇二：店庆促销方案

　　辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天

　　一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

　　二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

　　三、促销周期：20xx.12.18—12.24

　　四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

　　1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

　　2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

　　3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

　　一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

　　时间：12月18日—19日

　　内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，

　　不同惊喜。

　　购物满38元， 免费送 鸡蛋一份

　　购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精

　　购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

　　购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提

　　操作要求：

　　A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）

　　B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

　　二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　　时间：11月20—21日

　　内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

　　38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。

　　一等奖1名：品牌手机一部

　　二等奖3名：品牌微波炉一台

　　三等奖5名：品牌电磁炉一台

　　四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

　　纪念奖数名：精美礼品一份

　　操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

　　限摸三次，票据不分解不累加。

　　三重礼、店庆折扣集中营

　　时间：12月18日—12月24日

　　内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

　　12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；

　　12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售；

　　12月20日 棉衣全场8.5折销售；

　　12月21日 棉鞋全场8.5折销售；

　　12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；

　　12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

　　四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返

　　时间：12月1日—12月31日

　　内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

　　≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；

　　≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

　　≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

　　≥5000分：派宁360°好神拖一个；

　　≥6000分以上：2.2*2.4故园9128冬被一床。

　　5、操作要求：

　　A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

　　B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推

　　广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

　　C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，

　　做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

　　D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

　　五、宣传方案：

　　（一）、短信宣传

　　1、时间：12月16日

　　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

　　（二）、电视飞字

　　1、时间：12月16日至11月18日

　　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

　　免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

　　（三）拱门

　　1、时间：12月17日晚——12月24日

　　2、数量：2个

　　3、内容：

　　1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

　　2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　　（三）、空飘

　　1、时间：12月17日晚——12月24日

　　2、数量：10个

　　3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

　　4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

　　（四）、横幅

年货促销活动方案 篇13

　　(一)、整体促销

　　1、感恩，一心为您——感恩激情全心投入!

　　(1)第一阶段：感恩折扣，限时超低!感恩节第一周推出系列折扣活动，周六、周日采取超低限时折扣，以此来预热市场，为后面的活动提供一个平台。活动周期7天。

　　(2)第二阶段：全场满就送，感恩看得见!全场满300送150元(券)。全场商品(除超市、家电之外，这两大类商品可以采取送积分的活动回报消费者，按照目前的满5000元送50元的力度计算，实际折让仅仅是1%，但是收到的效果却会有相当的震撼力，借此也在此推出我们的积分卡)。活动周期14天。

　　(3)第三阶段：感恩刮刮卡，购物超值奖!凡在广场购物满300元的顾客(额度可以细化测算)即可获刮刮卡一张，奖项设置可以按照以前的电脑抽奖的方案执行，力度还可以在提高一些。具体预算需要进一步落实。活动周期14天。

　　活动间歇期可以再度进行折扣等活动持续维持活动热度。

　　活动时间：贯穿整个活动期间。

　　费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份(0.20元/张)、10万张(0.09元/张)、20万张(0.06元/张)，先期谈判我们预计1万张，初步预测0.10元/张(尚未正式谈开)，总计费用1000元，可以要求两个厂家分别投入：正面20xx元，反面1000元，这样我们可以做到结余。

　　赠券按照我们旺季市场销售额度的一定比例确定投入额，买300送150的折扣时66折，要求厂家和我公司合理分摊。折扣按照正常的业务流程，由我公司与供货商分摊。

　　2、感恩，一心为您——会员年终感恩大抽奖。

　　面向会员，开展大抽奖活动，以增加会员的忠诚度。可以适当的与部分合作伙伴联合，增加会员卡的店外功能。

　　活动时间：贯穿整个活动期间 费用预算：所需要的费用由公司承担。

　　3、感恩，一心为您——家电、超市购物赠积分。

　　持购物卡在超市购物享受原有折扣之外，可以累计增加相同积分。 活动时间：贯穿整个活动期间 费用预算：不需要支付额外费用。

　　4、感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。

　　与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。 活动时间：结合银行的情况具体制定

　　费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银行谈判申请部分补助。

　　(二)各商场信息

　　挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠(这些商品不包括在大型买赠中)，此类信息可是印刷张贴到公司T型台上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。活动时间：感恩节期间的每个周六、周日

　　(三)厂家支持

　　请各个商场协调厂家支持，每个周末(六、日)安排4个厂家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和感恩节相联系或者主题中必须出现感恩节字样。

　　(四)资源共享

　　争取与银行、婚纱摄影、电信、教育培训等合作伙伴，推出共赢共享的合作平台，互相给定优惠政策，实现资源共享。

　　五、媒体执行

　　六、现场装饰

　　七、意外情况：

　　1、折扣、赠卖活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟踪竞争对手信息，及时调整。

　　另外，可以在广告文案表明“现场惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手可能的跟进策略。

　　2、会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收款人员的投机举动，需要mis系统后台管理密切注意，发现异常卡积分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强对营业人员的教育。

　　3、刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。

　　4、借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在现场一定要及时提醒顾客到总服务台要求增加分数。同时在现场的显著位置：电梯口、收银台提醒消费者。儿园的爱心墙、海报上。

年货促销活动方案 篇14

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

　　2、加强对产品校园的宣传和推广;

　　3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　(1)所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　(2)在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排

　　(一)元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　(二)产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(三)抽奖

　　参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　(四)凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(五)走动促销

　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六)公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　(一)人员安排

　　请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　(二)现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。

　　【拓展阅读】

　　一、做价值卖高价比单纯卖低价获得竞争力更大更持久，不容否认，在品牌饮品店中比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购买的重要的显性因素，其它诸如质量档次、口感特色等，都不及低价来得快捷和显效。改动售价标签显然要比做足产品价值容易得多，因此，低价策略经常被多数品牌饮品店采用甚至烂用。一旦烂用，低价的短板就暴露出来。

　　二、占便宜，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者不是想买便宜的饮品，而是想买能够占便宜的饮品，这是根本。消费者接触一种产品，如果是熟悉的品类，他会跟老产品比较，跟同类竞品比较；不熟悉的，他会拿近似类别的产品比较。因此，所谓占便宜，是相比较而存在的。同样价格，价值高的，顾客感觉有便宜可占；同样价值，价格低的，消费者也会喜欢。因此，一杯饮品价值和价格不是一个绝对概念，是在比较中存在的。同理，价格的制定不能一厢情愿，价格没有孤立的高与低，只有价格衬托出更多的价值，让顾客感觉有便宜可占，那么这个价格就是让顾客感到合理，自然而然产品便会畅销乃至热销，这对于饮品店利润来说无疑不是最有利的。

　　三、除了跟产品比，开饮品店的时候还要注意自己跟自己比，饮品加盟店的产品线作用无非也就在于此。在品牌饮品店的产品线中各个价位各具有特色产品，相互映衬，互相做托儿。产品有占量的、占位的和占利的，价格低对于饮品店利润的赚钱空间不大，但是能够占量占位，压制竞争对手。价格高的，可能销量不是很大，但是能够为饮品加盟店拉高形象，还能最大化的占有利润，顾客各取所需，即便买其中最便宜的一款，他也会因这个品牌饮品店有高端产品为荣。

年货促销活动方案 篇15

　　活动主题：

　　酒吧万圣节活动策划方案

　　活动目的：

　　提升酒吧的市场知名度

　　活动时间：

　　xx年10月31日

　　活动口号：

　　惊声尖叫万圣节

　　酒吧

　　惊声尖叫万圣节10月31日晚

　　宣传广告

　　酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

　　用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!

　　活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

　　活动宣传形式：

　　1、印刷dm宣传单n张，海报1张贴门口，展架n幅门口及场内，在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);

　　2、针对性的进行手机短信宣传;

　　活动现场布置：

　　1、鬼脸面具n个(发放给客人)

　　2、羽翼面具n个(发放给客人)

　　3、南瓜灯笼n个(场内装饰)

　　4、骷髅头n个(场内装饰)

　　5、蜘蛛n个(场内装饰)

　　6、黑披风n件(保安着装,门口和舞台两边)

　　7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

　　8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)n个(隐藏在卡座与色盅)

　　9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶(面部着妆用)

　　活动注意事项：

　　1电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;

　　2歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;

　　3酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;面具和脸部化妆

　　4对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

　　5各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

　　活动操作流程：

　　1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成

　　2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广

　　3、活动现场布置所需物品必须提前入库

　　4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!

　　5、10月31日下午开始酒吧现场布置

　　6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。

　　注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合其它部门，保证此次活动顺利进行。

年货促销活动方案 篇16

　　一、企划思路

　　本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲——春天您好(走进春天)、天时——又到3.15(感激春天)、地利——春风拂面(感受春天)、人和——春光明媚(拥抱春天)、尾声——春色满园(享受春天)五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗?您感受到春天春光明媚的色彩吗?又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现

　　二、活动时间

　　x年3月3日—4月22日

　　三、活动内容

　　1.春天您好走进春天(序曲)

　　——庆“三八”系列活动(x年3月3日—11日)

　　2.又到3.15感激春天(天时)

　　——3.15大型咨询服务活动(x年3月13日—15日)

　　3.春风拂面感受春天(地利)

　　——春季美容化妆演示会(x年3月22日—26日)

　　4.春光明媚拥抱春天(人和)

　　——春季新款男女鞋展示会(x年3月30日—4月3日)

　　5.春色满园享受春天(尾声)

　　——春季服饰文化节(x年4月6日—4月22日)

　　四、活动说明

　　1、鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行;在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。

　　2、各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。

　　五、活动内容及文案

　　文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天

　　花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白;

　　花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

　　您听到了春天热情的呼唤吗?您感受到春光迷人的色彩吗?新世纪的`第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现——

　　文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好(走进春天)、天时——又到3.15(感激春天)、地利——春风拂面(感受春天)、人和——春光明媚(拥抱春天)、尾声——春色满园(享受春天)五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律;每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。

　　因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

年货促销活动方案 篇17

　　一、活动对象

　　高素质、高收入未婚男女。

　　二、活动时间

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx区道。

　　四、活动内容

　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的'运作进行储备。

　　五、场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

年货促销活动方案 篇18

　　（20xx年4月17日— 4月30日）

　　提 案 人：企划部

　　提案时间：20xx年4月12日 修订时间：

　　背 景 目 的 策 略

　　主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送

　　一、活动内容：

　　（一）数码相机“一元购”

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）

　　操作方式：

　　1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

　　2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

　　3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

　　4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

　　5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

　　4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

　　（二）“半价”疯狂购

　　活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

　　人员安排：现场工作人员2名。

　　活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

　　3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

　　4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

　　5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

　　活动流程：

　　1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

　　2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

　　3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

　　4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

　　（三）搜“宝”大奇兵

　　活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

　　操作方式：

　　1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

　　3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

　　4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

　　5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。

　　活动流程：

　　1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

　　2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

　　（四）移动宽带有惊喜！

　　活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

　　人员安排：现场工作人员1名。

　　活动时间：4月17日-30日

　　活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

　　活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！

　　操作方式：

　　1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

　　2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

　　3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

　　活动流程：

　　1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

　　2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

　　3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

　　预算支出：无实际费用支出。

　　（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

　　二、宣传策略

　　宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

　　宣传形式：

　　自有媒体：电脑报纸

年货促销活动方案 篇19

　　1、活动背景：6月19日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　2、活动目的：唤醒人们心中的重老意思，提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品，全力促进销售。

　　3、活动时间：20__年6月17日——19日（3天）

　　4、活动主题：礼赞父亲、孝感天下

　　父爱如山、孝行天下

　　5、活动宣传语：父爱像山一样沉重，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲

　　6、活内容：

　　（1）三楼男装 开心购物 六级好礼献老爸

　　活动期间17日——19日大厦男装全场5折起，会员购物折更低。

　　满200元——399元 送洗衣皂一块

　　满400元——599元 送保鲜膜一卷

　　满600元——799元 送洗洁精一瓶

　　满800元——999元送保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块

　　满1000元——1999元 送纸抽一提（三盒装）

　　满元以上 送国际品牌科尔达干红葡萄酒

　　父亲节（15日）持宣传单购三楼男装再减15元现金。

　　（2）靴鞋、针纺、4楼运动休闲、超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品（折度业种自定），同时持男装商场的.信誉卡购靴鞋、针纺、4楼运动休闲、大商超市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。

　　（3）珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推15克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作kt板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。

　　（4）食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系zippo的供应商建立礼品推荐区（三楼箱包可考虑下楼）推广zippo、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品

　　心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺（文胸、夏季内衣）推出十二大品牌（每天四个）的名品特买会，折度低于7折。

　　特别活动：会员购物畅享更多服务

　　（1）活动期间，凡大厦会员到购物满200元即可获得影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和俱乐部的健身卡等礼物。

　　（2）父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣

　　带着父亲看奥运：

　　凡于活动期间在大厦百货和超市店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元（超市满100元，贵重商品珠宝、黄金课件下载、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元）抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次；

　　活动全程共设五个奖项

　　一等奖3名奖奥运助威团套餐（秦皇岛-北戴河-北京奥运联线游）

　　二等奖5名，奖李宁全套奥运装备（5件）

　　三等奖8名，奖价值500元的奥运特许纪念品一套；

　　四等奖30名，奖价值65元的奥运特许商品福娃一个；

　　五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份；

　　活动要求：

　　1、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。

　　2、其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。

　　广告宣传：

　　1、《日报》5月11日——13日每天名片大

　　2、《广播电视报》5月11日彩色通栏

　　3、《日报》5月11日——12日名片大

　　4、电台、电视台5月10日连续播出；

　　5、dm宣传单2万份

　　6、正门小幅商品信息喷绘；

年货促销活动方案 篇20

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和20xx年一样，中秋节(9月 28日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。

　　以下为本次活动的策划方案，以供参考：

　　二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

　　三、活动时间：20xx.09.05 — 20xx.10.7

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　七、活动广告语：

　　1)喜迎国庆欢度中秋

　　2)月圆中秋情系IGA

　　3)情满月圆举国同庆

　　4)中秋佳节 IGA浓您家乡情!

　　5)中秋合家欢佳节大献礼

　　6)望月怀远花好月圆

　　7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情

　　8)礼情款款欢度佳节

　　9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!

　　10)爱是挚诚家乃至亲

　　11)品质、服务、物有所值!

　　12)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　(二)活动宣传

　　1、海报4期：

　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

　　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

　　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

　　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、报纸广告：6期。

　　6、电视广告：3期。

年货促销活动方案 篇21

　　一、活动背景：

　　又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

　　二、活动目的：

　　1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；

　　2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任，从而巩固并提升长期市场占有率；

　　3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；

　　4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

　　三、活动主题：

　　相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周

　　备选：昌达中国行，五一乐翻天

　　四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！

　　昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢五一回馈黄金周

　　五、活动时间：20xx年5月1日至20xx年5月3日

　　六、活动内容：

　　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

　　即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

　　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

　　2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价RF2座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

　　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

　　执行要点：

　　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

　　2、产品的价格X99元由商家自行确定

　　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

　　解析：

　　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。X99元需用爆炸式标示。

　　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

　　抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

　　疯狂抢购日为5月1号

　　执行要点：

　　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

　　3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

　　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

　　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

　　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

　　解析：

　　此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。

　　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

　　活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

　　A+B 狂欢价：2X元A+B+C 狂欢价：3X元

　　产品类型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龙头）

　　C：淋浴龙头：（3款）

　　执行要点：

　　1、产品型号由商家确定

　　2、套餐价格由商家确定

　　3、产品选择价格接近的产品

　　解析：

　　此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

　　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

　　1. 活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次

　　类推。

　　2.幸运转盘奖项：

　　一等奖：200元

　　二等奖：100元

　　三等奖：50元

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

　　执行要点：

　　1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）

　　一等奖：200元（占比10％,共两小格）

　　二等奖：100元（占比20％，共四小格）

　　三等奖：50元（占比30％，共六小格）

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

　　2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

　　3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

　　4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

　　5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。

　　6、 此活动可与其他活动同时进行。

　　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

　　相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递

　　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.

　　活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满x元）。

年货促销活动方案 篇22

　　一、公关和营销：

　　1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式;

　　2、各分店在册登记的`VIP客户以短信方式逐一通知;

　　3、发放邀请函，落实到每一位顾客;

　　4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼;

　　5、同时在当天营销部人员可以在当天推卡。

　　6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT板。

　　7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。

　　8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。

　　9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。

　　10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行游 行宣传。

　　11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。

　　12、凡在北郊店开业期间：(七日以内)

　　(1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点)

　　(2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。

　　(3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满200元以上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。

　　以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。

　　让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度.

　　二、开业活动布展方案

　　a)军乐队30人

　　盘古队20人

　　主持人1人

　　舞狮2匹

　　礼仪小姐6人

　　酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米X8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2个充气立柱共4个，高度为7.8米,音响功放设备一套(400W),广场飘空氦气球2个,并悬挂条幅2条,广场礼炮6门(含彩弹6发)，广场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。

　　b)物品配置

　　A贵宾胸花若干

　　B签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个

　　C托盘8个

　　D红绣球8个绸布12米

　　E剪刀8把

　　以上属酒店自备物品

　　三、开业活动具体工作实施流程方案

　　所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由酒店负责人检验.

　　7:30酒店负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得有任何杂物。20分钟，负责人：

　　7:50营销策划部安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。20分钟，负责人：

　　8:10参加庆典仪式工作人员全部到位，并列队完毕，演习活动口号，播放会场背景音乐。10分钟，负责人：

　　8:20酒店保卫人员全权负责庆典安全及现场秩序维护,至活动结束。10分钟，负责人：

　　8:30停播背景音乐，军乐队盘古队,奏乐60分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。负责人:

　　9:30音乐停止,主持人宣布庆典开始,6门礼炮同响,军乐队奏迎宾曲,盘古队奏喜庆开门红.

　　9:50两匹喜狮进行表演。40分钟

　　10:30主持人宣布梅利北郊店开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。5分钟;结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

　　10：35主持人邀请政府及主要单位领导致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

　　0：40主持人邀请董事长王永利先生致开业仪式辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

　　10：45主持人邀请总经理刘建中先生致辞。5分钟，结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

　　10：50主持人邀请贵宾讲话。5分钟(只选出一个贵宾代表)结束时奏《鼓掌曲》5秒钟。

　　10：55主持人邀请贵宾讲话。5分钟，在讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩。

　　11：00主持人宣布邀请董事长和7位指定贵宾一起剪彩5分钟。

　　11：05剪彩仪式中进行军乐队演奏欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、冷焰火等。5分钟。

　　11：10主持人宣布剪彩仪式结束并邀请领导参加舞狮点睛活动5分钟。

　　11：15主持人此时宣布6门礼炮齐响,打出6发彩弹,军乐队、盘古队、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束35分钟.

　　11:50酒店各部门中层员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢会.

　　现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。

　　四、布展及营销活动费用预算方案

　　(一)、设备类：

　　a)彩虹门一座每天80元X3天费用：240元

　　b)充气立柱4座每天80元X4座X3天费用：960元

　　c)音响、功放车、话筒4个、支架2个费用：每场400元

　　d)舞台4.80米X8.40米含地毯步梯2个

　　费用:每场600元e)

　　后背景喷绘一块

　　尺寸：4.80米X8.40米

　　材料：喷绘布

　　每平方6元X41平方

　　费用：248元

　　f)皇家礼炮6门(含彩弹6发)

　　门/140元X6门

　　费用：840元

　　g)飘空氦气球2个

　　每个每天600元X2个

　　费用：1200元

　　H)气球彩色

　　数量：6包

　　费用：50元

　　(二)、人员演义类：

　　1、军乐队30人，1350元(表演时间2小时)

　　2、盘鼓队20人，320元(表演时间2小时)

　　3、主持人1人，每小时300元

　　4、舞狮2匹(南狮)含杂技、点睛、踩云台1600元

　　5、礼仪小姐8人，800元含服装、绶带、表演4个小时

　　(三)物品配置：

　　A贵宾胸花若干

　　B签到台2个签到笔2支(黑色)签到本2个

　　C托盘4个

　　D红绣球8个绸布xx米

　　E剪刀8把

　　F矿泉水200瓶

　　以上属酒店自备物品计500元

　　(四)、营销费用：

　　(1)行走气模2个

　　每个每天80元X2个(不含人)

　　费用：160元

　　(2)楼面条幅

　　尺寸：20米X0.70米

　　数量:20条20米X20条

　　费用:xx元

　　(4)鞭炮两挂

　　费用:200元

　　(五)、宣传渠道预算

　　(1)宣传单页

　　数量：1万份

　　尺寸：大度16开

　　157克铜版

　　正反4色0.15/张X10000张

　　费用:1500元

　　(2)短信平台

　　1万条

　　费用：500元

　　发动现有员工,联系各家媒体记者,参与酒店开业活动庆典,并利用他们的现有渠道,实施发布.(大致每个记者就是200元红包)费用：20xx元

　　总费用：16668元

年货促销活动方案 篇23

　　第一节 消费者促销策略与规划

　　一、消费者促销的策略思想

　　1、动态调整，灵活运用

　　2、充分整合各种营销手段

　　3、参与简单，操作性强

　　4、促销主题富有创意

　　5、与品牌形象保持一致

　　二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

　　1、吸引新顾客的.促销战术

　　2、提高顾客购买量的促销战术

　　3、提高顾客购买频率的促销战术

　　4、提高顾客忠诚度的促销战术

　　三、制定消费者促销的策略性规划

　　1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

　　2、发现机会(产品、形式、时机等)

　　3、促销设计(方案、目的、费用等)

　　4、落地执行(前期、中期、后期等)

　　第二节、消费者促销方案设计

　　一、促销方案的策划原则

　　1、目的性

　　2、可执行性

　　3、体现过程管理……

　　二、促销方案系统制定要素评析

　　1、促销目的

　　2、促销主题

　　3、促销产品

　　4、促销档期

　　5、促销地点

　　6、促销形式

　　7、促销宣传

　　8、促销的执行办法与步骤

　　9、促销费用预算及效果预测

　　10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

　　研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

　　第三节、促销方案的高效执行

　　一、促销方案的有效沟通

　　1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等)

　　2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等)

　　二、促销方案落地的沟通与谈判

　　1、沟通，是一种态度而非技巧

　　2、介绍方案的方法

　　3、讨价还价

　　4、获取承诺

　　三、促销前的准备

　　1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

　　2、促销订单的管理

　　3、促销人员招募和培训

　　四、高效的促销过程管理

　　1、促销产品及物料的管理

　　2、促销活动的现场监控

　　3、促销执行过程中的督导

　　4、促销的费用控制

　　5、促销效果的评估(定性/定量评估，结果/过程评估等)

年货促销活动方案 篇24

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　"新学期，新梦想"

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　五、促销策略

　　（一）价格促销

　　1、特价促销商品，助"学"在行动

　　（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

　　（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

　　2、第二重好礼

　　（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　（2）活动时间

　　活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

　　五、促销活动实施

　　（一）事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　（1）采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　（2）营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的'工作。

　　（二）中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　（三） 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　（四）广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、POP海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　开学文具促销活动方案以及步骤

　　开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。

　　2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。

　　4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

　　6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：

　　1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。

年货促销活动方案 篇25

　　第一节 摆设促销

　　绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

　　例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　　混乱经营——乱中取胜的好办法

　　例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

　　货比好坏——好货需要劣货陪

　　例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

　　排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

　　第二节 包装促销

　　故弄玄虚——满足顾客的档次心理

　　例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

　　心心相印——用来见证爱情

　　例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

　　齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

年货促销活动方案 篇26

　　一、活动背景：

　　近年来，商家不诚信销售的事件越来越多，消费者权益受到侵害的事件也越来越多，例如毒奶粉、毒饺子事件。面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于网络上买卖矿权的消费者来说更是重要。

　　二、活动目的：

　　许多矿主消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何。因此，消费法律知识的普及，维权意识的培养也是矿主的重要一课，是十分重要的。

　　三、活动主题：

　　安全消费进矿场维护权利你我他

　　四、活动部门：

　　富矿网宣传部

　　五、活动人员：

　　富矿网宣传部全体员工

　　六、活动地点：

　　金隅可乐大厦附近

　　七、活动时间：

　　3月14日下午

　　八、活动内容：

　　以“安全消费进矿场维护权利你我他”为主题，针对矿主进行消费意识和维权意识大调查，了解矿主对消费的看法、对消费法律的了解程度以及对可能遇到的消费侵权事件的处理方式。

　　九、活动流程：

　　（1）活动当日下午1：30宣传部以及相关人员到达并开始布置会场；

　　（2）2：30—3：：30表演人员到场拷贝课件以及音响调试；嘉宾和观众入场；

　　（3）4：15开始发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上；

　　（4）4：30活动正式开始；

　　（5）最后由嘉宾评分选出优秀的展示团体，以分数高低取一、二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发相应等值金额奖品；

　　（6）回收问卷，并进行分析（结果可体现在宣传板块上）；

　　（7）活动总结。

　　十、活动预算：

　　略

年货促销活动方案 篇27

　　一、活动时间

　　20xx/12/24—20xx/01/04

　　二、活动主题：

　　庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　三、活动安排：

　　1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。

　　2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

　　3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的帮没有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

　　6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。

　　厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599

　　广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　四、礼品费用、经费预算

　　五、活动安排：

　　1、销售部：全部活动的安排与执行。

　　2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

　　3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。

　　4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。

　　六、活动要求：

　　1、活动期间要求各工作人员不能请假。

　　2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。

　　3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。

年货促销活动方案 篇28

　　一、前奏

　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加超市的美誉度。

　　二、活动主题：“喜迎国庆,欢度佳节”

　　三、活动目的：

　　*以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　*借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

　　*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

　　*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。

　　四、活动对象：顾客、供应商、员工。

　　五、活动广告语：

　　1)喜迎国庆，欢度佳节。

　　2)月圆中秋，情系。

　　3)举国同庆,佳节大献礼。

　　4)中秋佳节，浓您家乡情!

　　5)每逢佳节倍思亲，为您送温情。

　　6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年!

　　7)爱是挚诚，家乃至亲。

　　8)品质、服务、物有所值!

　　六、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

　　2、场内：

　　1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

　　4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

　　6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

　　(二)活动宣传

　　1、海报4期：

　　第一期：中秋1期手招，时间x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出

　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、报纸广告：6期。

　　6、电视广告：3期

　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。

　　七、活动内容

　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

　　(一)“欢庆国庆

　　购物抽大奖”

　　送金星

　　活动时间：20xx年x月xx日——xx月x日

　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18

　　元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

　　(二)买99元送30元现金券

　　活动时间：20xx年x月xx日——x月x日

　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

　　(三)黄金周

　　旅游商品大展销

　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

　　(四)庆国庆日

　　活动时间：xx月x日至xx月x日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　八、费用预算：

　　九、活动操作：

　　1)活动总负责：

　　2)组成人员：各部门负责人。

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

年货促销活动方案 篇29

　　一、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促销背景

　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用"元旦"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：299,YL豆浆机抱回家；366,YL多功能炖盅提回家；

　　129,YL榨汁机带回家； 99,YL电水壶"捡"回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902,促销价99元；

　　电磁炉：3018FB,促销价199元

　　豆浆机：20xxB,促销价299元；

　　炖 盅：9121, 促销价366元；

　　榨汁机：5002B,促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

年货促销活动方案 篇30

　　一、活动时间：

　　20xx年5月17日（周日）

　　二、活动目的：

　　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

　　2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

　　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

　　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

　　三、活动内容：

　　活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

　　活动时间：20xx年5月17日活动地点：金太阳装饰

　　参与对象：金Z家园业主为主，其他小区业主为辅

　　具体内容：

　　1、装修咨询

　　（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

　　（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

　　②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

　　③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

　　（3）活动现场：

　　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

　　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

　　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

　　（1）活动现场：

　　①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

　　③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　（2）优惠内容：

　　①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

　　②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

　　③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金20xx元+卫浴套装）。

　　④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

　　⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

　　四、宣传策略：

　　1、制作手机微信推广，针对金Z家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

　　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　3、现场活动海报和X展架；

　　4、户外广告铺垫；

　　A、欢迎横幅

　　B、X展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

　　五、参与单位：

　　金太阳装饰

　　六、工作部署：

　　1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2—3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

　　2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

年货促销活动方案 篇31

　　1、会员营销

　　会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

　　凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

　　2、文化营销

　　把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

　　可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

　　3、服务营销

　　服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

　　对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

　　这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

　　4、网络营销

　　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

　　通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。

　　作为汽车美容店的.经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

　　在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

　　5、其他营销

　　除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

　　当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。

　　因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案

　　“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

　　利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，20xx年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

　　择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。

　　两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

　　B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。

年货促销活动方案 篇32

　　一、促销主题：

　　秋日师语感恩回报

　　二、促销目的：

　　1.提升商场对外知名度和美誉度。

　　2.提升商场大众关注度。

　　三、促销核心：促销宣传

　　四、促销时间：

　　20__年9月10日—9月12日。

　　五、礼品发放地点：

　　二楼客服中心。

　　六、促销活动：

　　活动一情聚在__“老师，您辛苦了!”

　　A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

　　B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上____商业广场最诚挚的问候。

　　活动二感恩免费点歌台

　　9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

　　并附50字内的广播内容，广播将带去您对老师感恩的心情。

　　活动三感恩教师送礼

　　夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

　　详见各专柜明示POP

　　活动四我和我的老师，征文大赛

　　参赛时间：本活动从20__年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

　　参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

　　参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

　　展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

　　评选方式：国芳百盛将评选出：

　　一等奖1名，品牌复读机1台;

　　二等奖3名，奖收音机1台;

　　三等奖5名，奖学习用具1套;

　　鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

　　参与奖各奖圆珠笔1支。

　　演讲时间：20__年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

　　活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

　　七、促销广告支持：

　　1.电视广告和我商场的LED大屏从20__年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

　　2.手机短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

　　3.户外喷绘宣传，场内气氛布置。

年货促销活动方案 篇33

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、亦要有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，而更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来合美嘉

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，这直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活动地点：

　　路凤凰城合美嘉家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！

　　2、合美嘉预订套装家具更惊喜！

　　3、合美嘉套装组合家具更超值！

年货促销活动方案 篇34

　　方案一：团购

　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案

　　方案三：年夜饭送红酒

　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。

　　方案三：赠送会员卡

　　在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

　　方案四、征文活动

　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

年货促销活动方案 篇35

　　一、产品简介：

　　CiCi咖啡店位于陕西省咸阳市秦都区人民中路苏宁易购斜对面、宏大地产前。主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、红酒、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。CiCi咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00时段15元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到凌晨2：00时段19元一位，无限续杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。

　　咖啡店的装修以松木为主，能给客人带来回归大自然的感觉，并且让客人感受到CiCi咖啡店里的温馨。

　　咖啡店里有各式各样的小吃，可以满足顾客的需求。

　　咖啡店的地理位置较优越，顾客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。

　　二、活动主题

　　咖啡飘然，留在CiCi

　　三、活动目的

　　目前咖啡店在咸阳市的市场竞争激烈，为了提高产品竞争力，独树一帜，特推出CiCi咖啡店开业期间的促销手段来增加客源、增加产品的知名度以及提升消费者的需求量。

　　四、活动时间

　　开业期间自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，为期两个月。

　　五、活动地区

　　陕西咸阳市区内

　　六、活动对象

　　陕西咸阳市市民

　　七.活动内容

　　1.留在CiCi——免费品尝咖啡活动方案

　　CiCi咖啡正式开业，通过免费品尝咖啡，体现咖啡厅近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入咖啡厅深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

　　2.咖啡店赠送礼物活动（开业一个月后的优惠活动）

　　为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的顾客赠送印有CiCi咖啡标志的礼物。在礼物上标有咖啡厅的主题标语（咖啡飘然留在CiCi）。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

　　3.办理VIP卡活动优惠办理VIP卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受VIP的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要买300送50的优惠，相当于你拿着VIP卡就是在CiCi咖啡里的消费卡，并赠送两张免费品尝饮品的优惠卡。

　　八、活动细则

　　1.咖啡免费品尝

　　10月01日——07日，在中宏时代广场摆一操作台，操作台整体紧随于咖啡厅形象主题，标语（咖啡飘然，留在栖木）。

　　文字内容：（正面）咖啡飘然（反面）留在CiCi，始于栖木咖啡负责，有2人为消费者现场烹制咖啡，向消费者讲述咖啡店的文化，另2个向消费者派发宣传单页（单页主要内容告知消费者在CiCi咖啡开业期间，咖啡厅产品优惠措施和精美礼品相赠），敬请消费者光临。

　　时间：20xx年10月01日——10月07日

　　地点：咖啡店附近中宏时代广场

　　2.办理VIP卡活动优惠

　　活动日期：10月01日——11月30日

　　a.凡在本店消费的客人均可办理VIP卡（存300才能办理）并使用VIP卡支付，即可或者双倍积分。

　　b.每次消费的积分可以累积到年底兑换优惠券，积分只针对VIP客户。 c.本次VIP卡办理活动由本店最终解释。

　　九、形象宣传制品促销投放策略：

　　1.宣传海报：在开业前5至6天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　2.礼品制作：将咖啡店开业期间活动优惠措施体现出来，赠送CiCi咖啡杯、CiCi情侣咖啡杯及盒装的CiCi咖啡豆，免费品尝咖啡使用的纸杯，都要印制CiCi咖啡的标志，让消费者感受到咖啡店的精典。

　　3.吊旗:活动主题标语，“咖啡飘然留在CiCi”悬挂于咖啡店前，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

　　4.制定好VIP卡及宣传单：

　　主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。

　　5.媒介宣传：

　　a.通过网站或者贴吧进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。 b.创建一个微信账号作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。