网络销售个人年度工作总结报告十四篇 稿子汇 www.gaozihui.com
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网络销售个人年度工作总结报告 篇一
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进入xxx已经有将近1年的时间,在xxx领导的强有力的领导以及关心支持下,我在20xx年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了xxx20xx年年度网络营销工作目标.现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结: 稿子汇,范文学习文库
一、年度工作情况:
1、熟悉了解xxx
我于20xx年9月进入xxx,为了更快更好地融入xxx这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对xxx的各项工作流程的了解,熟悉xxx的企业文化.通过了解和熟悉,我为能进入xxx这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力.在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务.2、熟悉市场工作
作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的.为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学xxx的策划安全,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解.在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验.
春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障.但我在5月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让xxx蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确.
3、参与网络营销
20xx年,网络营销工作在xxx领导的大力支持帮助下,不断的探索前进.6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期"促销4980"促销活动,当期单条新闻有效点击次数达2000余次,xxx会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;14月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1400余次,首次实现网上订单转化,交车3台;14月,xxx正式集采15家车易通后台,xxx14家经营单位同期开展网络营销工作,截止14月31日,市场网络部及14家经营单位共发布新闻145条,报价推送3516次,新闻推送3145次,浏览量143741次,搜索445868次,400来电156次,获得订单71个,成交15台,成交率8%.
在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的宣传上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果.更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话.
二、存在的不足以及改进措施
20xx年即将随风逝去,回想自己在xxx将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中,由于对汽车专业比较陌生,对于销售政策的不及时了解并消化,造成宣传工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用.俗话说的好"三人行必有我师",在以后的工作中,我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通,通过xxx这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平.
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中,由于缺乏计划、总结性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,日常工作结束后不能形成具体的材料,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈.在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,完成工作结束后的各类信息回收,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果.
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员,应该是一专多能的,这样的人才才符合xxx的需求.自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业认识不够,特别是活动策划以及宣传创新,这都限制了自身的发展.在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用xxx资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才.
三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展,也为了网络营销的可持续性发展,我在这方面以及其它方面做以下建议.
1、网络营销专员
市场活动是为xxx销售打基础做铺垫的`,在xxx销售工作中地位非同小可.
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,经常出现紧急改相关数据时不能及时到位,反应滞后,出现网上宣传、网上销售整套体系混乱,推进速度极其缓慢.
网络营销这一销售模式,是xxx在20xx年的重点投入之一,是xxx开展的全新销售模式,更是拓开的另一个销售渠道.建议xxx在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员,定向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速发展.
2、新闻、形象页面
网络营销给xxx带来了营销宣传上的便捷性,但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式,容易在网上产生不良信息.
20xx年,我们将继续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者"xxxxx"的购车理念的宣传重点,在新闻上,除促销外,新闻依然由市场网络部进行审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的发布量,加强对万友翔宇xxx品牌、企业文化、经营理念的宣传.
在页面规范中,我们将持续规范礼貌用语,为xxx树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传,呈现出网上立体"4S",并对参与活动、享受服务的客户,将指导各经营单位网络营销专员,引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车上.结合传统媒体,打造网络营销宣传立体化,扩大相关客户群的影响力,继而促进销售,为xxx创造更好的效益及良好的口碑.
3、电话营销
在经过1月的集采使用后,400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多,20xx年网络营销实现销售量,电话营销工作开展势在必行,在加强各单位礼貌用语的同时,对于400电话客户的周期回访,形成报表制,降低400来电客户流失率.
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象,我们在进行网络营销工作的实例阶段,未形成有效的奖惩手段,在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜,网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励,这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量,20xx年,我建议领导能够在前两个季度实行,网上购车有奖,网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策,在消费者的同时,提高网络营销专员的营销宣传积极性,为xxx在网络上占据有利地形,打下坚实基础.
网络营销工作相当复杂,他综合了实体4S的所有内容,并不是单纯的宣传和销售如此简单.所以作为从事网络营销的的员工,我们要牢牢树立全员经营的意识,拥有强烈的危机感,以主人翁的精神投入到工作中去.
四、总结语
20xx年已过去,虽然网络营销工作才刚刚起步,但收获也不少.特别是领导塌实的工作作风、认真负责的工作态度、不断创新的工作方式给我们员工树立了榜样.总结过去,展望未来,20xx年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战.新环境,新机遇,新挑战,如何优质、高效的实现网络营销、优化网络宣传,是作为目前的我该思考的课题.在以后的工作中,作为领导暂时指定的网络营销工作的负责人,我将认真执行xxx的相关规定,充分发挥个人主观能动性,以铁的纪律来约束自己,不断学习吸收管理经验及汽车知识,多计划多总结,不断的在xxx给予的平台上努力奋斗.
最后感谢领导一年来对我的无私帮助、支持、鼓励,也希望在新的一年里xxx的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为网络营销工作的快速发展贡献自己的力量.
网络销售个人年度工作总结报告 篇二
在xxx总xxx的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑.一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的.二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路.
四、今年在总xxx的指导下从营销部招募了-x人成立了综合拓展部,尝试新的业务发展渠道,目前为止意外险共收保费-x万,在尝试中也取得了一定的效果,但是还未达到最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为xxx意外险业务新的增长点.
网络销售个人年度工作总结报告 篇三
马上,春节假期就要宣布结束了,即将投入紧张的工作当中,在此,不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划.
回想整个20xx年,整体感觉上似乎自己啥都没有做,具体总结还得从进入优思科技说起了.我是20xx年9月8号参加优思科技的面试,9月9号正式参加培训,开始了在优思的职业生涯.到目前为止,已经有5个多月的时间了,回想这五个月时间,除了在十二月份有点儿业绩外,前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋,真实恐怖,看看身边的同事,其中部分同事,虽然业绩不是很多,但是能够坚持到每个月都有业绩,还有些同事能够连续数月都有很高的业绩,这些也是我必须向他们学习的.通过这个春节假期,也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得积极改进,早日突破.
目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点:
①工作的积极性不高,也就是他们常说的要性不强
②不是很有,缺乏主动性
③根本没做客户关系维护
就先提出这么几点,我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了,改好了,工作也会大有起色的,其中我不得不重点强调下关于第三点:客户关系维护,我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌,居然没有做客户关系的维护,这样下去必然不是长久之路,虽然出于我们工作的原因,感觉上似乎不是很好做这方面的维护,但是很多优秀的老员工都做得很好,这一点在年后的工作必须马上要有所体现.
对于年后的工作计划,我现在也不想计划得太远,就先锁定在2月份和3月份,2月份上班后就差不多只有半个月左右了,前期可能只能做些客户的维护,不知道会不会有活动的举行,不管咋样一定要把客户关系维护好,因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求,一定好好把握,2月份拿不下来也要在3月份一定拿下.不说多了,3月份一定要完成5万的业绩!!
另外一方面就是针对年后的工作,我一定要多尝试走出去,多见客户,这样才能有所成长,我想也只有这样才能把这份事业做下去了.
okay,就先这样吧,加油咯,多学习,多思考!
网络销售个人年度工作总结报告 篇四
一、认真学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作有很大的帮助.我必须还要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习.
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可推卸的职责.要做一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色.有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题.其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事.认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍.
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料.
2、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当.要加强认真学习销售员的规范.
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,但是也有一点的小遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好.祝xxx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
网络销售个人年度工作总结报告 篇五
销售员年度一
业务员年终个人
转眼间,20xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态.
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高.首先得感谢xxx给我提供了那么好的条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
从2月开始进入xxx,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作.业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉xxx的操作模式和建立关系群.在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的,积累,与时俱进.
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的.经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长.世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心.工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受.不断总结和改进,提高素质.
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出.根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃.在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功."我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己......“我对自己说.
20xx年工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
依据10年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户.2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为xxx树立更好的形象.5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.6、自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
工作中出现的问题及解决办法:
1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:
缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失.在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性.
2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败.问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足.在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,
3、缺乏计划,缺少保障措施.
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦.语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会.
5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高.因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会.
以上是个人一年以来的,如有不足之处,望批评指正.
感谢xxx的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满的心态去工作.
以上就是这篇范文的详细内容,涉及到工作、客户、自己、信息、学习、没有、时间、自身等范文相关内容,看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏.
网络销售个人年度工作总结报告 篇六
回顾xx年的工作,我们资生堂品牌在xxx领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位".作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪.在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破.现将我们专柜的情况总结
一、销售方面的情况
截止到xx年12月31日,店专柜实现销售额,于xx年同期相比,上升(下降)x%.本柜台共计促销次,完成促销任务达%.
二、会员拓展
(一)新会员拓展
截止到xx年12月31日,本专柜新发展会员人.与xx年相比,递增了x%.
(二)老会员和散客的维护
本专柜严格执行xxx会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感.老会员的返店率达到%.在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以可能提高回头率.
三、竞品
面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、优质服务的优势.使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高.如面膜(占有情况),洗面奶(占有情况),由于本人不了解具体市场,自己稍加即可.大概对比下咱们产品的优势和不足.
四、柜台日常工作情况
本专柜严格遵守xxx柜台管理细则.在人员管理方面,严格注意xxx形象,热诚、耐心的为顾客服务.在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作.货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁.(可结合xxx管理细则添加).
五、xx年工作的展望和20xx年工作如何开展
xx年即将过去,在未来的20xx年工作中,本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破.在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展.在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来.
在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守xxx的管理细则,让消费者放心认购我们资生堂的优质产品.在20xx年我们的重心是:认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的优质产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业.为实现资生堂"源于日本、亚洲的全球化企业"的战略目标的目标而努力.
附加篇
卖化妆品六年多了,学习别人经验精髓的同时,自己也在不断总结经验,改进不足.我觉得只要用心的做好了每天必做的工作,我们就不愁没生意的.那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面",要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉,从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生,包括门两侧和门玻璃,自己如果看着舒服了,顾客才会舒服.
二:店铺内部的卫生很重要,展示品和货柜决不能有灰尘,地板要光洁.具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生,让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉.擦好地面,给顾客整体的整洁感.
三:产品的摆放要美观,这样会不知觉的提高了产品的档次,还会让顾客一目了然.具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配,品系的搭配.
四:店员的个人形象妆容要得体,因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力.尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售.具体的工作是大家精致妆容,相互检查仪表妆容.
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要.没有什么人会拒绝你的热情的,即使她们今天不买,因为你很热情,很专业,相信有一天她还再来.具体的工作是微笑服务每一位顾客,用最专业的知识去讲解销售,给顾客宾至如归的感觉.
六:做好每天的顾客档案,坚持每天都办新会员,每天都回店老顾客.具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话,年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知,准确再次销售.每天联系几位老顾客,约她们回店派发新品试用装以便再次销售.
七:虚心听取每个顾客的意见或者建议,那样有助于我们更好的完善店面.具体工作是:每天顾客的意见和建议要分类记录清楚,那是我们最宝贵的改进方案,而且还会给顾客很重视她的感觉.
八:尽量每天多销售些.具体的工作是:向更多的顾客去销售产品,和向每个顾客销售更多的产品,积少成多.这点是提高销售的两种方法,如果你细心耐心的做了,顾客会感觉得到很细心周到的服务了.
九:每晚工作结束前要补全所缺产品.具体的工作是:清点账目上一天的销售品系,销售区所缺的就能及时补全,以方便第二天的销售工作正常顺利.
暂时就总结这些一天应做的正常工作,觉得还有很多不足,等待学习进步在更进.用心去做每件事,去工作,就会成功的.
网络销售个人年度工作总结报告 篇七
.cn 时间:20xx-07-11 11:40 字号:小 中 大
众所周知,工作对于任何一家饲料来说,都是核心,xxx其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山.
在这一年中,深知自己的职责就是,为xxx尽职尽责,为客户贴心服务.xxx制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损xxx利益的事情!
总体来说,这一年我取得了长足进步.不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的.
市场资源是我们生存和发展的根本,但是市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研之后,发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发.哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该回访,什么时间应该面谈还是电话联系,都是需要考虑的问题.盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响.
自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路.大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就哪些是客户,哪些是顾客.在确保产品在终端顾客"买得到"的同时,也要确保"卖得动",也就是要有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广,门店销售,赶集宣传
市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验.
经过一年的艰苦努力,xxx下达的销售任务超额完成.
全年销售:鸡料12120吨,猪料2635吨,杂料1847吨
这些成绩里离不开领导的关注与支持,也渗透着我的心血与汗水,也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基矗
虽然2xx-xx年取得了不错的业绩,但那只能说明过去,在新的一年里,我会更加努力,在领导的关怀和同事们的帮助下,争取在09年的基础上再上一层楼,取得更加辉煌的成绩
2.
一年之计在于春,明媚的三月在不知不觉中走完了,总结本月在市场上的点点滴滴,有收获,也有不足,虽然完成了xxx定下的任务,但在很多方面还有需要完善和努力的地方,现将本月的工作总结如下:
一、司徒服务中心成立:3月8号,司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了,随着服务中心的成立,我们在司徒的工作正式拉开了序幕,虽然吴老
板是第一年经销饲料,资源各方面都不是很丰富,但他信心十足,坚信能和我xxx一起打响海特生的品牌,他有7个亲戚在司徒和武宁养虾,今年全部支持他,投喂我xxx饲料,还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学,已经答应上大料的时候帮他销售料.邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点,都是养殖大户,本月司徒市场共销售开口料两吨,如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下,相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题.
二、武宁服务中心成立:3月29号,武宁服务中心成立,虽然该中心成立的时间较晚,但该区域的销售工作早已拉开.武宁陈主任本月销售开口料3.5吨,共放了15个户,目前他的销售合同还没有签,据他说是想自己到xxx和陈总把有些事情谈好后再签,估计还是想要点质量保证金的问题,他为人比较谨慎,凭他在武宁的地位,完全可以把我们饲料做得更大,他自己说现已经在信用社工作了27年,还有三年就到30年了,到那时他的地位就可以稳固,现在他做饲料已经有同事到总行告发他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他现在不太愿意做大.武宁张兵,已经和xxx签订了销售合同,打了8万货款到xxx了,本月销售开口料3.5吨,他由于要做虾苗生意,所以比较忙,经常不在家,发料的工作多是我xxx技术员和他姐夫一起完成的,他的销售积极性还是挺高,就是资金到中期可能有点困难,以前他和陈主任的性格不太合,导致关系不太好,现在随着服务中心的成立,他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口,加上我和陈剑的关系还不错,随着我在中间不停的做工作,现在两人的关系得到了很大的改善,陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持,所以他的资金缺口也不会太大,而且他在江都发展了几个养殖大户,全现金吃料,估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成.武宁于义祥和管国平,现在和旭达xxx签订了销售合同,我xxx饲料还照做,不过是在陈剑那调料,在xxx不开户头,他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标.
三、其他市场:卸甲朱勇,专职做饲料多年,什么问题都考虑比较全面,和他谈过几次,他对希望xxx支持的力度太大,以致到现在还没能拿下,现在发了海辰的开口料,估计再去做点工作还有希望做点我们的料,但量可能不会太大.秦月华和我谈过两次,他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料,不愿意在老魏底下拿料,横径目前还没有有意向的经销商.
本月虽然完成了任务,但暴露出来的问题也不少,具体如下:
一、销售区域问题:龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点,目前共发了有20个户的开口料,如果二级点能控制销售价格的话,问题都不是很大,一旦他们和司徒的经销商打起价格战,到时就会导致整个市场难以收拾,受到损失的还是xxx.
二、饲料定价问题:今年本地几家饲料xxx都采取了前期开口料维持去年原价的做法,他们和养殖户解释说开口料用量少,营养要求高,就维持去年的价
格不变,一旦到上大料的时候,由于原料今年降价幅度较大,饲料价格会比去年同期降低300到500左右,现在我xxx开口料的价格在高邮还与一定的优势,到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话,会给整个销售工作带来大的难度.
三、饲料质量问题:现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我xxx饲料的质量问题,像司徒经销点,下面使用我xxx饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我xxx饲料用来对比效果的客户,一旦我xxx饲料在中后期比不了大大饲料,和他相差太大的话,我们的品牌就很难打开了,其他市场也是如此,所以xxx一定要严把质量关,尽快研发出一种高效的饲料添加剂,这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争.
下月工作重点:
一、增强团队凝聚力,提高团队作战能力:新员工的逐步增加,随着xxx销售工作的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着xxx的发展共同发展成长,区域市场销售服务小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为xxx开疆拓土.
二、维护好现有市场,尽快开发出目标市场:某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户.
总之"市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性.同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“.我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点"撬动市场,进行各方面资源整合形成"拳头"能量,希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌,我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见!
附加篇:20xx年饲料工作总结
屯留县20xx年牧草站工作总结
以科学发展观为指导,以"保安全、促发展"为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以"保障饲料安全,推进健康养殖"为主题的"饲料质量安全执法年"行动.完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用"瘦肉精"等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生.以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面.现将半年来的饲料工作总结如下:
（一）建立长效监管机制,强化责任追究制度
1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性.
2、加强制度建设和档案管理.严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度.建立企业诚
信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营.
3、层层建立责任制和责任追究制度.按省市要求,县局和乡镇畜牧中心站建立责任制和责任追究制度.饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人.县局与生产、经营企业和乡镇畜牧中心站签订责任状.落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组,把监管职责落实到具体责任人.相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理.
（二）严格企业设置,加强规范管理
1、根据<<山西省严格饲料行政许可做好换证换号工作实施方案>>的通知,我站立即对县区内5个饲料生产企业进行了换证工作的前期准备和宣传工作.要求企业严格按照验收要求进行企业的改扩建工作、并于20xx年4月30日前提交换证申请,目前共有4家饲料生产企业决定进行换证工作,剩余的1家企业将在20xx年6月30日到期后,令其停止生产销售饲料产品.
2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作.对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查,确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产.针对金泽xxx出现的饲料印刷错误的问题,已责令其将错误标签全部销毁,并要
求其深查错误原因,保证以后不再出现类似错误.
3、对饲料经营企业的监管.严格按照<<饲料和饲料添加剂管理条例>>的规定,规范经营场所、仓储设施,加强人员培训,严格执行进货验收登记,销售登记备案制度.严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂.要求饲料经营企业到县牧草站进行饲料产品经营的备案,今年共有8个饲料经营企业完成了备案工作.
（三）加大饲料监督检查力度.
1、开展专项执法检查行动.由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查,重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签.
2、严厉打击非法添加剂和使用,"两精一红"（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为.一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为.在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测,确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质.
3、是继续加大力度对全县畜禽养殖户使用的自配料进行监督检查,加大抽检力度.抽检养殖户生猪饲料,检测"瘦肉精"50余份,均为阴性.
（四）加强饲料抽样监测.根据市级饲料质量安全监测
计划,抽取生产企业样品15个,8个经营点的样品,3个养殖户的样品,平均合格率为100%.
（五）积极开展培训工作.今年要组织一次饲料和饲料添加剂生产经营企业的业务和法规培训,提高他们的业务素质和守法生产经营意识.二是继续做好饲料生产经营企业的告知承诺工作,100%落实告知承诺制度.
（六）积极做好饲料工业统计工作.
认真细致及时的完成饲料工业统计工作,及时上报统计报表.
（七）完成草地和粗饲料贮备任务分解任务.全年共计分解草地建设任务11700亩,其中草地改良5100亩,人工种草6600亩;共完成粗饲料贮备任务62910吨,其中青贮9450吨,黄贮37760吨,微贮15700吨.
（八）严格认真完成20xx年退耕还林草食畜棚圈建设任务.中心严格要求验收要求标准组织进行验收.目前共验收项目三个,完成棚圈建设2700平方木,拨付资金54万元.
屯留县牧草站
二〇xx年十二月十日
附加篇:20xx年饲料工作总结
20xx年饲料工作总结
以科学发展观为指导,以"保安全、促发展"为总目标,以饲料质量(来自: 上文库:饲料原料销售总结)安全工作为核心,积极开展以"保障饲料安全,推进健康养殖"为主题的"饲料质量安全执法年"行动.完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用"瘦肉精"等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生.以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面.现将半年来的饲料工作总结如下:
（一）建立长效监管机制,强化责任追究制度
1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性.
2、加强制度建设和档案管理.严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度.建立企业诚
信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营.
3、层层建立责任制和责任追究制度.按省市要求,县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度.饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人.县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状.落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组,把监管职责落实到具体责任人.相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理.
（二）严格企业设置,加强规范管理
1、对新建饲料生产企业按照省局<<进一步对单一生产企业管理的通知>>和<<关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知>>要求,对企业预申请材料严格审核把关,对不符合条件和要求的,坚决不予上报.对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案.
2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作.对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查,确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产.
3、对饲料经营企业的监管.严格按照<<饲料和饲料添加剂管理条例>>的规定,规范经营场所、仓储设施,加强人员培训,严格执行进货验收登记,销售登记备案制度.严禁
销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂.
（三）加大监督检查力度.
1、开展专项执法检查行动.由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查,重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签.各乡镇每两周巡回检查一次,县饲料办每个月巡回检查一次,法定节日前要开展专项检查.
2、严厉打击非法添加剂和使用,"两精一红"（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为.一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为.在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测,确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质.
全县将实施为期三个月的"饲料原料专项整治行动",从现在开始到4月15日为第一阶段,由企业进行自查整改,根据农业部977号文件要求,对已购进的和使用的无<<饲料生产企业审查合格证>>的原料进行处理.第二阶段从4月15日到5月底,各乡镇动物防疫站对辖区内所有饲料生产企业进行检查,统一收缴,集中销毁.在经营环节对饲料经营门市采购的饲料原料和饲料产品必须凭省级以上饲料检测部门出具三聚氰胺检验合格证明,方可采购和销售,坚决查处
人为添加三聚氰胺的违法行为,坚决取缔既不从事养殖活动,又未对为办理饲料生产相关手续,非法从事饲料加工活动的厂点.二是继续加大力度对全县畜禽养殖户使用的自配料进行监督检查,加大抽检力度.
（四）加强抽样监测.根据市级饲料质量安全监测计划,5月份抽取生产企业样品8个,15个经营点的样品,平均合格率为95.6%.
（五）积极开展培训工作.今年要组织一次饲料和饲料添加剂生产经营企业的业务和法规培训,提高他们的业务素质和守法生产经营意识.二是继续做好饲料生产经营企业的告知承诺工作,100%落实告知承诺制度.
（六）实施定点联系质量员制度,切实加强饲料质量安全日常监管.重点加强对企业原料的监控,防止三聚氰胺和其他可能危害饲料质量安全的物质流入生产环节.不论是生产企业还是经营企业,县饲料办明确至少一名质量员和监管负责人.定期对生产企业的证号、生产记录、企业自检报告、原料来源、质量安全自检措施和省局下发的饲料生产企业八项规章制度、八项记录落实情况进行检查.检查后填写一式两份的监督检查意见书,一份交企业保存,一份县饲料办留存备查,作为开展日常监管工作的依据.
（七）积极做好统计工作,做好市局安排发其他工作.下半年的工作计划,继续加强企业标准和饲料标签管理
工作.使企业必须做到每类产品每年度至少进行一次型式检验.进一步加强饲料标签的管理,对不符合规定和标准要求的标签及时纠正,对虚假夸大或欺骗性描述误导消费者的要按国家规定严肃处理.对违规在饲料和动物饮用水中添加和使用国家明令禁用的药品及有毒有害化学物质超量、超范围添加饲料药物添加剂的行为要依法严惩.
开展对单项饲料的专项整治行动,对问题较大的某一类饲料产品专项整治,特别是对夏日饲料和奶牛饲料严格监督.确保饲料质量安全.
饲料办
二0xx年六月二十三日
这是篇好范文参考内容,涉及到饲料、企业、工作、生产、销售、xxx、市场、进行等方面,希望大家能有所收获.
网络销售个人年度工作总结报告 篇八
我是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在xxx领导的帮助下,我很快了解到xxx的性质及其房地产市场.
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作.
房地产市场的起伏动荡,xxx于20__年与__xxx进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,我积极配合本xxx的员工,以销售为目的,在xxx领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了宣传,为__月份的销售奠定了基础.最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高.
20__年下旬xxx与__xxx合作,这又是xxx的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面.在销售部,我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的.
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的.xxx在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地.
销售工作如逆水行舟,不进则退.紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前.沉思回顾,这一年我作为销售本部经理,在xxx领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足.这是充实的一年,具体的工作总结如下.
一、本部销售业绩统计及:一)业绩统计:
20__年xxx实行目标责任制,每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书.今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月.
根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元.
20__年1月—12月本部业绩(单位:元)
月份本部业绩xxx总业绩业绩所占比率
11835647339355554.09
22471427419749358.88
351327831034396349.62
44230191854971149.48
570659501617462843.69
646721901275449336.63
73626996795921445.57
82677993685644639.06
92587320xx41034022.68
102778592870394631.92
112371251661328435.86
1235935531400000025.67
合计4304389311095707338.79
(二)业绩:
由业绩统计可见,1至7月份,销售本部的业绩总额和在xxx总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上.而由8月份至年底,则有一定程度的下滑.下面就正反两方面来对此进行.
1、影响本部业绩的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好.截至20__年6月,三期门面已清盘.
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实施.这包括:
A.一期_____的10套,采取"比同区域房价每平方米低300元"的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型"小户型精装修"活动;
C.四期___花园及门面,首次采用"分类"的形式,达到明显效果;
D.六期"青年人购房月:首付二万月供一元"活动;
E.五期"公务员购房月:买四房送8888"活动;
F.装饰建材大市场,8万—12万"零风险"产权商铺.
③销售实行目标责任制,使目标逐级分解.销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率.
④xxx所提供的销售人员保底薪,提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的"经济"手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成业绩的重要因素之一.
⑤成立售后服务部,专门负责接待解决前期产品遗留问题.一方面提升了xxx的服务品质,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中解脱出来,能够专注于创造新业绩.
2、影响本部业绩的负面因素:
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化,7月开始,客户量急剧减少.
②xxx房价高过区域承受范围.
③房源决定客源,客户群体发生改变,销售人员的心态存在波动,业务水平有待提高.
④前期产品遗留问题较多,无法产生"连锁效应"挖掘老客户资源.
⑤本部资源分流,这也是造成本部业绩在xxx总业绩中所占比率下滑的主要原因.
A.市区售楼部在市区、现场都有设点.本部所谓的"地理优势"已经微乎其微.
B.在本部以外增设了另2个售楼部,分别在"__园"、"___园"的现场.于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的__市场资源也被分流.
二、团队的建设业绩及总结:
(一)本部团队建设业绩:
1、通过业绩的优胜劣汰,留下一批业务水平较高的销售人员.目前,本部有售楼人员:___、___、__、__、___等五人.其中20__年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:___、___.
2、本部销使从无到有.目前比较稳定的销使有5名,周六周日销使5名.
3、销售人员的工作能动性增强.具体体现在主动追击客户等方面.
4、团队的执行力有所增强,合理的方案一经采纳马上就能得到实施.
(二)团队建设总结:
1、采取每日早会、晚会的方式,精确把握销售人员每人每日的客户情况.
2、汇聚集体聪明,充分调动本部人员的积极性.
网络销售个人年度工作总结报告 篇九
时间不露声息的走过,不知不觉我来到xxx快一年了,从刚刚进来什么人都不认识,到转眼间我和同事都彼此熟悉了,时间也就这样的过去了,作为一名新人,我明白到了要做好这份工作没有想象中简单,同时也大致了解到了xxx的业务运作,现在我对自己的工作进行总结,内容主要有以下几项:
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成.
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成工作,达到预期的效果,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为xxx及部门工作做出了应有的贡献,
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到xxx工作,担任xxx销售助理,由于现在我们xxx新产品投入市场的时间还短,我在这个岗位还算空闲,最多的时间就是学习新产品的知识,让自己更容易受本职工作,在同事的指导,还有部门开会过程中,看到了许多同事的优秀表现,也从他们那边学到了一些专业知识,从而在这个领域中也能有自己的见解.
在这一年中,我本着"把工作做的更好"这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:
1、负责自己办公桌及周边的卫生,让自己和他人的工作环境不受影响.
2、认真负责的完成各项任务,在进xxx不久就和xxx领导到河南去参加药展会,让我学习到了好多.
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足.比如个别工作做的还不够完善,专业知识不够,这有待于在今后的工作中加以改进.在xxx的一年的工作中,我得到了xxx领导和同事的大力帮助,这是我非常感谢他们的地方,在他们的帮助下,我快速的适应了xxx的工作,我为此感到非常的感激.
网络销售个人年度工作总结报告 篇十
xxx是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使xxx得到好的发展.我们建立健全了每周经理例会,每月的经营会等一系列例会制度.营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一认识,又明确了目标.我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质.通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念.
今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,xxx各项工作取得了全面胜利.在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖.同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力.为此,xxx领导团体,一定会紧紧围绕"服务管理"这个主旨,充分发挥团队合作精神,群策群力,将"文化营销" 、"服务营销"和"品牌营销"三者紧密结合.
网络销售个人年度工作总结报告 篇十一
年初以来,在上级党委的指导和连队党支部的领导下,我排依据团年度工作计划、营、连工作要求,团结一心,努力工作,圆满完成了各项工作.
一、主要工作
(一)加强理论学习,提高官兵素质.年初以来,我排从抓理论学习入手,组织全排官兵参加了以培养当代军人核心价值观为主线的教育活动,并通过观看教学片,组织讨论等形式,深化了全排官兵对党的布政方针的认识理解,确保官兵在思想上、上、行动上与党、保持高度一致.通过将理论学习与工作实践相结合,贯彻落实科学发展观的信心,进一步强化了旗帜意识,军魂意识和使命意识,牢固树立了责任感和使命感.
(二)加强军事训练,提高履职尽责能力.针对一线分队任务重、标准要求高的实际,我排以强化军事素质为目标,狠抓军事训练.通过制定军事训练计划,分类指导,组织考评,固强补弱,促进全排人员对执勤基本制度的了解和掌握,加深对执勤工作的理性认识.根据工作的特点,结合排里实际,制定了科学合理的训练计划.在老新兵之间采取"结对子"、传帮带的形式,通过定人员、定时间、定任务、定标准,增强了老兵的责任心,激发了新兵的求知欲,在较短时间内促进了全排人员军事水平的提高.按照"逐人数、定人帮、整体带、同步进"的原则,组织了分组练习,区分了军事指挥训练、边防勤务训练、基础体能三个类别,分组实施强化训练,充分利用骨干军事素质优势,取得了良好效果.
(三)加强人员行政管理,强化了安全责任意识.组织了对安全管理的学习,有重点地对部分内容进行了背记,力求入心入脑,并将硬性的制度落实到工作中.保证了全排人员思想稳定,落实安全骨干负责制度,做到事事有人管,事事有人抓.(四)搞好农副业生产,积极改善官兵生活质量.农副业生产是边防连队的一项重要工作,在这一年中,全体同志努力生产,为连队的保障工作做了很大的贡献,我排的菜地在人员的精心维护下,长势一直很好.
二、存在的主要问题及原因
一年来,全排在提高官兵素质,提高履职尽责能力,强化安全责任意识上做了不少努力,取得了一些成绩,但离上级领导的要求,还有较大差距.
一是理论学习不深入.理论学习不够经常,没有把理论学习与执勤工作很好地结合起来.主要原因是思想不够重视,不能结合工作需要有针对性地抓好学习.
二是思想工作不到位.平时抓训练多,对官兵的思想关注不够,解决思想问题的具体方法少.主要原因是思想工作力度不够,缺少反复抓,抓反复的韧性.
三是执行制度不严格,落实连队管理规定和其他章程不彻底,有打折扣,搞变通的现象.
三、改进措施
一是加大思想引导力度.针对不同时期官兵表现出来的不同思想问题,时刻关注官兵的思想动态,准确把握思想脉搏,有针对性地做好教育引导和转化工作,确保官兵思想稳定.
二是强化理论知识学习.首先是军人核心价值观和科学发展观的学习打牢官兵的理论基础.
三是提高制度落实质量.以条令条例等制度为准绳,严格规范日常管理,以制度规定的严肃性,确保各项工作的正规有序.
在下步的工作中,我排的工作一定会更上一个台阶,请各位首长放心.
网络销售个人年度工作总结报告 篇十二
这一年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对一年来的工作进行简要的总结.
在这一年当中,坚决贯彻xx厂家的政策.学习、制定销售各环节话术,xxx产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传xxx的形象、品牌的形象,在各媒体里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们xxx的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识.部门全体员工累计发三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距.
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想.
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
网络销售个人年度工作总结报告 篇十三
转眼之间,我来产区工作已是大半年了,想想也快半年的变化使我成 熟了不少,经历了不少,每天都在忙忙碌碌中度过,过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一 定的成果,但也存在了诸多不足.现将工作总结如下
一、以踏实的工作态度,
对待销售内勤工作 作为xxx的销售内勤,我深知岗位的重要性,一来能增强我个人的交际能 力,比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来,销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,最重要的就是销售信 息,以便及时反馈为销售部业务人员.在一些文件的整理、买卖合同的整理,每笔业务都必须清楚,给财务的单子和仓库的单子,面对这些繁琐的 日常事务,要有头有尾,增强自我协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落.二来也能增进我的学习,希望通过磨练不断学习和实践,做 好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提 到一个更高的高度.
二、严格要求自己,
时刻警醒 在工作中,我从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高 工作效率和工作质量.自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高自己.我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积1极想办法,无论大事小事,我都要尽最大能力去做.在平时时刻要求自己,必须遵守xxx规章制度,严格要求自己.
三、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高.不能严格 要求自己,工作上存在自我放松的情况.由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准.在这方面,我还有很多不足,有时候工作不在状态, 遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位.
2、对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面,对整体工作缺少前瞻 性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误.
3、 缺少细心, 办事不够谨慎.
销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作, 这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密.在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况.
四、严格遵守xxx管理制度
一、严格遵守xxx各项规章制度.我认真学习了xxx<<员工手册>>及各项 管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象.
二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容.
三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好 的完成了领导安排的各项工作任务.
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队.
五、今后努力的方向
1、 今后在工作中还需多向领导、 同事虚心请教学习, 要多与大家进行协调、 沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平.
2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感.在每一件事 情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实.尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省.在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现.近半年的工作中,我通过实践学了销售以及财务的相关知识,在工作之余报考会计班,不断的学习逐步提高了自己的能力,有时在去财务办单 子时也会学到很多的财务知识,但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,仍然需要不断的学习和磨练.
网络销售个人年度工作总结报告 篇十四
xx年,对于我个人来讲,是有意义.价值也是收获的一年,但是也有少许的遗憾.
在xx年初,我为自己制定了x套的新签任务,今年实际成交了x套,其中a区高层x套,c区多层x套,c区高层x套,完成总成交面积x平米,总成交额x元.
针对xx年的工作,我并不是太满意,因为在下半年的时间里,面临自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘宝和装修上,未完成自己年初制定的任务.但是我不会对此耿耿于怀,过去不代表未来,面对崭新的xx年,我为自己制定了x套的新签任务,这一年我会用自己的,行动和实力全力以赴去完成自己的目标计划.
除了做好自己业绩的同时,在团队管理上我为自己制定了三点
1 .人员管理:人员管理的好坏,直接关系到销售与服务的质量.一流的销售团队,必须要拥有一流的销售人员.在xx年,我将以身作则,带头做好xxx的各项要求:整洁的仪容仪表,富有的工作态度,成熟稳健的工作作风,带领我的团队再创佳绩!
2 .招聘4——5名新的员工,为团队带来新的血液,新的能量!
3. 对新员工的培训,只有不断的学习才能不断的进步.作为房产销售专业的置业顾问,只有掌握了基本专业知识和沟通技巧,并在日常工作中不断的熟练和提炼经验,才会让客户信服你,才会下定.
团 队在xx年5月份,重新组建之后,一直都是6个人.在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9个人.在xx年,本组共完成新签x套,销售总额为x元,总成交面积为x平米,其中x欢x套,成交面积x平米,成交金额x元.x程x套,成交面积x平米,成交额x元.x军x套,成交面积x平米,成交额x元.张x龙x套,成交面积x平米,成交额x元.马x龙x套,成交面积x平米,成交额x.邹x辉因为是11月份才来,x套单,成交面积x平米,成交额x.另外刘芳从1月份—5月份新签x套,成交面积x平米,成交额x元.x杰x套,成交面积x平米,成交额x元.x洁x套,成交面积x平米,成交额x元.离职员工合计x套,.成交面积x平米,成交额x元.
作为一名销售主管,在日常的工作中,我认为起到作用是非常重要的.除了本身要具备,强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动,去感染我的销售和团队的销售.并要限度的,激发组员的工作和培养组员的工作能力,以及团队协作意识.限度的提升个人和团队的业绩.但是在xx年,因为个人原因我并没有做到,在这我首先做出自我批评,但是我相信自己也相信三组的伙伴们,经过xx年这一年的沉淀.都会认真的制定出个人计划,并严格要求自己,全力以赴的完成个人及团队的任务.
房产销售不同于其它行业,就像乔总平时沟通的因为简单的工作要重复的去做,所以会觉得辛苦,乏味,枯燥但是也充满了张力,只要你努力,想收获多少都可以.当然个中滋味,只有亲身经历过的人才会知道,才能感同身受.辛苦就不用说了,做房产销售是锻炼人的.它会磨练我们的意志,也让我们学会从失败中奋起,从一个成功走向另一个成功!
在xx年,针对所剩房源和即将开盘情况,本组共制定了新签任务x套.我自己x套,x欢x套,x程x套,x军x套,x辉x套,x毅x套,x倩x套,张x龙x套.具体的任务分配,我们会在日常的工作中,根据每个月的实际情况,不断的修正和落实好.在xx年,我希望也相信,三组的伙伴们能够同心协力,学会运用团队的作战能力,互帮互助,全力以赴的跟随团队的脚步,去完成我们自己制定的任务,给自己一个崭新的收获的xx!!!
还有几句话要和伙伴们分享,有的伙伴看到同事签单后,会在心中想:他运气不错嘛,他运气真好,的确做人做事运气是需要的,可是亲爱的伙伴们,你有没有想过,当机会来临的时候,你做好准备了吗?当xxx为你提供这样一个迈向成功的机会时,你有没有因为一点的挫折就忘记了坚持?机会在每个人面前是平等的,不要抱怨,不要气 ,面对xx现有房源和后续房源,只要你努力去做,有一天你就有机会成为no.1.!到那时你会感谢曾经自己走过的这一段路,为人生画上精彩的一笔.
最 后祝愿xx的所有伙伴们,在xx年业绩更上一层楼,赚的盆满钵满,身体健康!家庭幸福!
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